Иллюзия свободы: Почему ваш «бизнес» с доходом 30 000 рублей в месяц — это путь в никуда, и что с этим делать

Здравствуйте! Сегодня мы поговорим на тему, которая вызывает бурю эмоций: от яростного несогласия до горького узнавания. Речь пойдет о так называемом «микробизнесе», который приносит своему владельцу 20-30 тысяч рублей в месяц. Вы наверняка видели таких людей, а может быть, и сами находитесь в их числе. Вы гордо называете себя «предпринимателем», работаете 24/7, постоянно в стрессе, но на выходе получаете сумму, сравнимую с зарплатой кассира в супермаркете или начинающего специалиста без опыта.

Исходный посыл, который мы разберем, звучит жестко: «"Бизнес" с доходом 20-30 тыс. в мес. - это не бизнес ни разу. Идите в найм и не нойте». Давайте отбросим эмоции и посмотрим на эту ситуацию с точки зрения математики, психологии и здравого смысла. Эта статья будет длинной и, возможно, неприятной. Но ее цель — не оскорбить, а заставить задуматься и, возможно, изменить свою жизнь к лучшему.

Часть 1. Великий самообман: Почему это не бизнес?

Давайте для начала определимся с терминами, чтобы говорить на одном языке. Что такое бизнес в его классическом понимании?

Бизнес — это система, которая способна генерировать прибыль без постоянного, ежеминутного участия ее создателя. Ключевые слова здесь — система и прибыль.

• Система подразумевает, что процессы отлажены. Есть маркетинг, который привлекает клиентов. Есть производство или оказание услуги. Есть продажи, логистика, учет. В идеале, вы, как владелец, можете уехать в отпуск на месяц, а бизнес продолжит работать и приносить деньги. Может быть, чуть менее эффективно, но он не развалится.
• Прибыль — это то, что остается после вычета всех-всех расходов: на закупку материалов, аренду, налоги, рекламу, зарплаты (даже если вы пока единственный сотрудник, вы должны закладывать свою «зарплату»).

А теперь давайте посмотрим на «бизнес» с доходом в 30 000 рублей. В 99% случаев это не бизнес, а самозанятость или ремесленничество. Это когда вы обменяли работу «на дядю» на работу «на себя», но по сути просто создали себе рабочее место. Вы — и директор, и бухгалтер, и маркетолог, и исполнитель. Вы не создали систему, вы и есть эта система. Заболеете вы — «бизнес» встал. Уедете в отпуск — «бизнес» встал. У вас нет актива, у вас есть только работа, которую вы сами себе придумали.

Гордое звание «предприниматель» здесь — лишь красивая вывеска, за которой скрывается измотанный человек, пытающийся усидеть на всех стульях сразу.

Часть 2. Математика нищеты: Считаем реальную эффективность

Давайте возьмем калькулятор и посчитаем, что на самом деле означают эти 30 000 рублей.

Предположим, вы делаете торты на заказ, или вяжете шапки, или настраиваете рекламу в соцсетях. За месяц вы получили от клиентов 30 000 рублей. Это ваш доход (или, как его еще называют, выручка).

А теперь начнем вычитать расходы:

1. Себестоимость. Мука, сахар, ягоды для торта; пряжа для шапок; оплата сервисов для настройки рекламы. Допустим, это 8 000 рублей.
2. Продвижение. Вы же как-то ищете клиентов? Платите за рекламу в соцсетях, за объявления. Скромные 3 000 рублей в месяц.
3. Налоги. Если вы самозанятый, то это 4-6%. Если ИП на УСН «Доходы», то 6%. Возьмем по минимуму, 4% с 30 000 = 1 200 рублей. Плюс страховые взносы для ИП (около 45 000 в год, т.е. 3 750 в месяц). Для простоты возьмем налог самозанятого.
4. Прочие расходы. Телефонная связь, интернет, банковское обслуживание, покупка мелкого инвентаря. Еще 1 500 рублей.

Итого расходов: 8000 + 3000 + 1200 + 1500 = 13 700 рублей.

Ваша чистая прибыль: 30 000 - 13 700 = 16 300 рублей.

Это те деньги, которые вы можете положить себе в карман. 16 300 рублей. А теперь самое интересное. Сколько часов вы на это потратили?

Типичный «мамкин пизнесмен» работает без выходных. Он постоянно на связи с клиентами, вечером печет торт, ночью отвечает на сообщения, утром едет за продуктами. Давайте будем реалистами: это минимум 10 часов в день, 6 дней в неделю.
10 часов * 6 дней * 4 недели = 240 часов в месяц.

Теперь посчитаем вашу почасовую ставку:
16 300 рублей / 240 часов = 67,9 рубля в час.

Для справки: минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в России в 2023 году составляет 16 242 рубля. При стандартной 40-часовой рабочей неделе (около 167 часов в месяц) это дает почасовую ставку примерно 97 рублей в час.

Вывод: Работая на себя в таком режиме, вы зарабатываете в час меньше, чем сотрудник на самой низкооплачиваемой официальной работе. И при этом у вас нет:

• Оплачиваемого отпуска.
• Оплачиваемых больничных.
• Стабильности и гарантий.
• Нормальных пенсионных отчислений.
• ДМС и прочих «плюшек» от работодателя.

Вы променяли стабильность и социальные гарантии найма на иллюзию свободы, получив взамен рабский труд за копейки. Это не эффективность. Это самоэксплуатация в чистом виде.

Часть 3. Психология страдальца: Зачем вы готовы душиться за звание?

Если математика так безжалостна, почему тысячи людей продолжают идти по этому пути? Причин несколько, и все они кроются в психологии.

1. Культ «успешного успеха». Социальные сети пестрят картинками свободной жизни, работы с ноутбуком под пальмой. Нас убедили, что работать «на дядю» — это для неудачников, а настоящий герой нашего времени — это предприниматель. И многие готовы платить любую цену (включая собственное благополучие), чтобы примерить на себя эту роль.
2. Страх признать ошибку. Вы уже вложили время, деньги, рассказали всем друзьям и родственникам, что у вас «свой бизнес». Признать, что проект провалился и нужно идти в найм, для многих равносильно признанию в собственной никчемности. Это удар по эго. Легче продолжать барахтаться, создавая видимость деятельности, чем сказать: «Я попробовал, не получилось, иду дальше».
3. Непонимание сути предпринимательства. Многие думают, что бизнес — это просто делать то, что тебе нравится, и получать за это деньги. Это инфантильный взгляд. Бизнес — это в первую очередь про цифры, системы, маркетинг, продажи, управление, риски. А уже потом про творчество и самореализацию.
4. Непомерные амбиции без фундамента. «Я не хочу работать на кого-то, я сам хочу быть начальником». Эта фраза — маркер человека, который не понимает, что быть начальником — это в первую очередь огромная ответственность, а не привилегия. Ответственность перед клиентами, сотрудниками, государством.

В итоге человек попадает в ловушку. Он «душится», страдает, но держится за гордое звание, потому что оно — единственная компенсация за все его мучения. Но гордиться здесь, увы, нечем.

Часть 4. Государство и вы: Почему вы проигрываете в одиночку?

Фраза «Государство и должно выигрывать. Вы можете выигрывать только вместе с государством» звучит для многих дико. Как это так? Ведь государство только и делает, что «душит» налогами и проверками!

Это поверхностный взгляд. Давайте посмотрим глубже. Что такое экономика? Это большая игра с определенными правилами, которые устанавливает государство. Правила могут быть хорошими или плохими, но они есть. Успешный бизнесмен — это тот, кто изучил эти правила и научился играть по ним, используя их в свою пользу.

• Настоящий бизнес создает рабочие места, платит значительные налоги (НДС, налог на прибыль, страховые взносы за сотрудников). Эти налоги идут на строительство дорог, больниц, школ, на оборону. Такой бизнес — важный винтик в государственной машине. Он выгоден государству, и государство (в идеале) заинтересовано в его поддержке.
• Ваш «бизнес» на 30 000 рублей с точки зрения государства — это статистическая погрешность. Вы не создаете рабочих мест. Ваши налоги минимальны. Но вы занимаете место в отчетности, создаете административную нагрузку на налоговые органы. Вы — неэффективный экономический агент.

Вы не «боретесь с системой», вы просто не понимаете, как она работает. Вы пытаетесь играть в футбол по правилам шахмат. Результат предсказуем — проигрыш. Выиграть вместе с государством — это значит построить такую компанию, которая будет ценна для экономики страны. Которая будет расти, создавать ценность, платить налоги и развивать территорию, на которой работает. Именно тогда вы станете партнером, а не помехой.

Часть 5. Путь к исцелению: Признать проигрыш и пойти учиться

Что же делать, если вы узнали себя в этом описании? Паниковать и закрываться? Нет. Нужно действовать. И самый разумный и эффективный план действий звучит именно так, как в исходном тексте.

Шаг 1: Признайте свой проигрыш на этом поле.
Это не конец света. Это конец одного неудачного эксперимента. Отнеситесь к этому как ученый: гипотеза «я могу построить бизнес с нуля без опыта и знаний» не подтвердилась. Отлично! У вас есть ценные данные. Теперь нужна новая гипотеза.

Шаг 2: Идите в найм.
Да, это может быть больно для самолюбия. Но это самый лучший бизнес-инкубатор, который только можно придумать. И вам за обучение в нем еще и деньги будут платить!

• Идите в крупную, системную компанию. В идеале — в ту сферу, в которой вы хотите в будущем открыть свой бизнес.
• Смотрите, как все устроено. Как работает отдел продаж? Как выстроен маркетинг? Как ведется бухгалтерия? Как нанимают и мотивируют людей? Вы получите бесценный доступ к внутренним процессам, о которых не пишут в книгах.
• Учитесь у реальных предпринимателей и менеджеров. Ваш начальник, директор отдела — это люди, которые уже чего-то добились. Учитесь у них, перенимайте опыт, задавайте вопросы.
• Наберитесь опыта и создайте «подушку безопасности». Работа в найме даст вам стабильный доход. Часть этих денег вы сможете откладывать, формируя капитал для своей следующей, уже осознанной попытки.

Шаг 3: Переосмыслите свои амбиции и готовьтесь к новому старту.
Проработав в найме несколько лет, вы посмотрите на бизнес совсем другими глазами. Вы поймете, что вам не хватает знаний, найдете реальные, а не выдуманные проблемы рынка, которые можно решить. Вы обрастете связями.

И вот тогда, с опытом, деньгами и ясным пониманием, как все работает, вы можете сделать вторую попытку. И ее шансы на успех будут в десятки раз выше. Или вы поймете, что предпринимательство — это не ваше, и сможете построить блестящую карьеру в найме, став высокооплачиваемым профессионалом. И это тоже победа!

Заключение

Перестаньте себя обманывать. Бизнес, который не позволяет вам нормально жить, оплачивать счета и откладывать на будущее — это не бизнес, а дорогое хобби, оплаченное вашим временем, здоровьем и нервами.

Перестаньте ныть, что вас «душат». В 99% случаев «душат» не налоги и не государство, а собственная некомпетентность, отсутствие бизнес-модели и неумение считать деньги.

Путь к настоящему успеху лежит не через упрямое страдание, а через честность с самим собой, постоянное обучение и стратегическое мышление. Иногда, чтобы прыгнуть высоко вверх, нужно сделать несколько шагов назад для разбега. И работа в найме — это и есть тот самый разбег перед настоящим прыжком.

Возможно, мои слова показались вам резкими или даже обидными. Я понимаю это. Но иногда горькая правда лечит лучше, чем сладкая ложь. Я уверен, что у вас есть много мыслей, возражений и личных историй по этому поводу.

Оставляйте свои вопросы и истории в комментариях ниже. Я буду рад ответить на все вопросы и поучаствовать в дискуссии.

Спасибо, что дочитали эту длинную статью до конца. Ваше время и внимание — самая большая ценность.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые материалы о том, как строить настоящий, прибыльный бизнес, а не его имитацию.