История одной рекламной кампании, которая «ушла в минус», а потом вернулась и восстановилась.
В одном из проектов в Яндекс.Директе с начала ноября у нас пошла жёсткая просадка. Потратили около 40 000 ₽ и получили… 4 лида.
В рабочем чате чувствуется тревожность. Да и и ситуация вообще не устраивала — ни меня, ни клиента.
Искали причину и попытались реанимировать кампании:
— аккуратно поднимали бюджет на 10 - 20%;
— потом обратно снижали
— меняли стратегии: пробовали и оплату за конверсии, и оплату за клики, чтобы перезапустить обучение.
То есть, в этот момент нам нужно было убедится, работает наша реклама или нет. Как мы можем исправить ситуацию. И что делать дальше.
Но честно — кампания «умерла». Алгоритм сбился, связка выгорела, и стало понятно: ещё неделя в таком режиме — и мы можем слить весь бюджет клиента.
Мы приняли другое решение.
Перезапустили кампанию с нуля. Но аккуратно.
— продублировали кампанию
— выставили стратегию «оплата за клики»
— поставили среднюю цену клика 150 ₽
— ограничили недельный бюджет 10 000 ₽, чтобы не слить остатки
— отключили всё, что в прошлых месяцах приносило дорогие лиды
— оставили только те группы, в которых были уверены на 100%.
В понедельник перезапустили.
А уже во вторник пошли первые лиды.
Сегодня уточнил обратную связь у клиента — договоров ещё нет, но лиды тёплые, взяли в работу, это меня сильно порадовало.
Это значит что мы выбрали стратегию правильно.
Когда кампания перестала приносить результат, чисто давить бюджетом смысла нет. В этом мы убедились очередной раз.
Это почти всегда приводит к ещё большим потерям.
Иногда правильный шаг — не восстанавливать старое, а аккуратно собрать новое на тех связках, которые уже показали свою эффективность.
А если у вас похожая ситуация — реклама просела, подорожала или стала нестабильной — приходите на разбор.
Напишите мне в личные сообщения слово "Разбор" и прикрепите ссылку на ваш сайт → @safinfarit
Посмотрим рекламные кампании, найдём причину просадки, разработаем план, как быстро восстановить лидогенерацию.
☄️ Фарит | Трафик, лиды и клиенты
