Недавно я поговорила с Аней Шамовой — автором канала о загородных отелях и глэмпингах — о том, как пространство влияет на ощущения людей.
Мы обсудили, почему гости выбирают не только природу, но и атмосферу, как хоумстейджинг помогает увеличить загрузку без капитальных вложений, и с чего стоит начать, если хочется, чтобы дом «дышал» уютом.
Это интервью не про декор. Это про внимание, свет, текстиль и ту самую магию, благодаря которой пространство начинает работать на человека.
Маша, у тебя в профиле написано Homestaging & Redesign. Давай раскроем суть. Что такое хоумстейджинг? И почему это не просто “красиво поставить свечку тут и кинуть подушку там”?
Хоумстейджинг — это про восприятие, а не про декор. Это работа с эмоцией, которую пространство вызывает у человека. Люди принимают решение не логикой, а ощущением, эмоцией: «мне здесь хорошо» или «что-то не так».
И вот добиться этого ощущения — это и есть моя работа.
Иногда это перестановка мебели, иногда — полный редизайн, но цель одна: раскрыть потенциал объекта, подсветить самое важное. Свечка сама по себе ничего не решает. Решает смысл, который стоит за каждым предметом, светом и композицией.
Хоумстейджинг — это всегда про стратегию.
А как ты думаешь, работает ли хоумстейджинг в глэмпингах и загородных отелях? У таких объектов часто уже есть сильная природа и атмосфера. Зачем им вообще хоумстейджинг — что можно улучшить?
Работает, ещё как.
Природа даёт атмосферу снаружи, но внутри всё может эту магию разрушить: холодный свет, случайный текстиль, неудачная мебель, визуальный хаос.
Люди едут за состоянием, за ощущением «вау!» и полным расслаблением, за «я хочу здесь остаться». И если внутри нет этой заботы, загрузка неизбежно падает, потому что, не получив этого, люди не возвращаются.
Хоумстейджинг помогает пространство собрать: сделать его гармоничным, тёплым, продуманным.
Какие типичные ошибки делают владельцы недвижимости в визуальной подаче пространства?
Я сама люблю загородный отдых и самое частое, что я вижу:
— холодный белый верхний свет, который убивает весь уют, и отсутствие нижнего света,— дешёвый текстиль, маленькие одеяла, тощие подушки
— случайные вещи: - что было — то поставили
— отсутствие хранения или оно не удобное
— нет зонирования, понимания, какие действия будет совершать гость.
Кажется, что мелочи, но именно они формируют ощущение.
Как находить баланс между функциональностью и эмоцией — чтобы было не просто красиво, но и удобно жить?
Баланс — красота всегда следует за функцией.
Красиво, но неудобно — никто не выдержит. Удобно, но без эмоций — не продастся.
Я всегда начинаю с логики: как человек будет двигаться, как он открывает шкаф, куда падает свет утром, где он сядет вечером. А потом уже настраиваю эмоцию через текстуры, тактильность, спокойные цвета, мягкие линии.
Можно ли хоумстейджингом передать ту самую “загородную магию” — запах дерева, воздух, свет, покой?
Да. И это легче, чем кажется.
В загородных отелях важно, чтобы внутренние пространство не спорило с природой вокруг: оно должно быть продолжением.
Магию создают не дорогие вещи, а фактура дерева, тёплый свет, натуральные ткани, отсутствие визуального шума. Теплые материалы, которые хочется потрогать
Есть ли конкретные кейсы, когда после хоумстейджинга реально выросла загрузка или чек?
Да, и не один.
Квартиру, которая стояла без движения полгода, после редизайна забрали с первого показа и дороже, чем рассчитывал владелец.
Другой объект — сдали за неделю, на 20% выше районного рынка.
В загородных проектах эффект ещё заметнее, потому что эмоция — основной критерий выбора.
Как понять, что объект недооценён именно из-за визуала, а не, например, из-за локации или цены?
Если цена и локация нормальные, трафик есть, просмотры есть — но решений нет, проблема почти всегда в визуале. Пространство не вызывает доверия или эмоции, что то сломано. Людям сложно представить себя внутри или они прибавляют к цене стоимость необходимого ремонта после покупки.
Если у владельца небольшой бюджет — с чего начать? Что минимально нужно поменять, чтобы получить «вау»-эффект?
— теплый свет вместо холодного
— зонирование светом
— однотонный спокойный текстиль
— убрать хаос
— сделать одну сильную композицию в каждой комнате
— красиво собрать постель, чтобы в нее с порога хотелось нырнуть)
Как обычно проходит работа: ты приезжаешь на объект или можно сделать всё онлайн?
И так, и так.
Офлайн — если нужно руками собрать пространство.
Онлайн — если владелец может реализовать рекомендации сам. Достаточно видео, плана и нескольких фото, чтобы я дала точную концепцию.
Что важнее — декор, текстиль, планировка, свет?
Свет.
Расхламление.
Потом текстиль.
Потом логика расстановки.
И только потом декор.
Декор — это финальный штрих, а не отправная точка.
И сколько обычно занимает “преображение”, если не ремонт, а только хоумстейджинг?
От одного-трех дней.
Если база нормальная, иногда достаточно одной рабочей сессии.
Без учета логистики доставок.
Может ли концепция стать тем самым “стилевым якорем”, который выделит объект на фоне конкурентов?
Да, однозначно
Концепция — это ДНК пространства. То, что делает объект запоминаемым. Когда у объекта есть идея — он выделяется без дорогих материалов.
Люди любят места с историей и настроением. Концепция создаёт это настроение.
Я знаю, что ты сама рисуешь картины под проекты. Расскажи, зачем ты добавляешь авторский арт в пространства и как это влияет на ощущение дома или загородного объекта?
Картины — это тот элемент, который собирает пространство в целую историю. Интерьер без арта всегда выглядит «недосказанным», а когда появляется работа, созданная под конкретный объект, ощущение прямо меняется.
Я рисую картины специально под проекты, потому что это позволяет попасть точно в настроение, в палитру, в масштаб.
Ну и конечно, это дает хорошую отстройку от конкурентов, потому что интерьер становится уникальным.
Что бы ты посоветовала владельцам глэмпингов и баз отдыха, которые хотят обновить визуал, но боятся больших затрат на дизайн?
Работайте с атмосферой. Поживите сами в своем домике/глэмпинге. Я уверена, станет понятно, что выбивается из общей гармонии.
Гостям важно внимание, с которым вы отнеслись к пространству, а значит и людям, которые будут у вас отдыхать.
И последний вопрос — как понять, что с визуалом у тебя уже всё в порядке, а когда пора звать хоумстейджера?
Если пространство работает:
- гости возвращаются,
- оставляют отличные отзывы,
- загрузка только растет,
а вы сами чувствуете гармонию — значит, визуал у вас уже сильный. Тут можно просто наслаждаться результатом.
Если где-то ощущается узкое горлышко, позовите профессионала хотя бы для консультации. Я делаю онлайн диагностику объекта и предварительный расчет проекта в первую очередь. Это дает заказчику возможность на старте понять объемы работ и вложений и не ждать сюрпризов.