Всем привет! В этой статье представлен краткий обзор самых популярных российских маркетплейсов для продавцов на 2025 год. Данная информация поможет будущему селлеру проанализировать площадки и выбрать подходящую под его интересы. Все максимально кратко и с цифрами. Желаю удачи!
OZON
Ozon («Озо́н») — российский маркетплейс. Основан в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг и видеокассет. Помимо торговой площадки, в группу Ozon входят экспресс-доставка товаров повседневного спроса (Ozon fresh), доставка товаров из-за рубежа (Ozon Global), финансовые сервисы (Ozon Банк), бронирование авиа- и железнодорожных билетов, отелей и туров (Ozon Travel).
С чего начать путь продавца?
Регистрация: seller.ozon.ru
Формы ведения бизнеса на маркетплейсе:
Схемы продажи на маркетплейсе:
1. FBO — схема, в которой маркетплейс берёт на себя все процессы по продаже товара. То есть Ozon размещает их на своём складе, отслеживает и собирает заказы, доставляет покупателям. Вы лишь упаковываете товары и вовремя пополняете запасы на складе.
Самая быстрая доставка для покупателя, но вы теряете контроль над хранением и сборкой.
Комиссия за продажу - 13%
2. FBS — схема, в которой вы размещаете товары на своём складе, а Ozon отвечает за доставку до покупателей. Если вы выбрали схему FBS, вы самостоятельно отслеживаете и собираете заказы, а затем передаёте их службе доставки маркетплейса.
Комиссия за продажу - 25%.
Логистика (логистика + доставка до места выдачи):
3. realFBS — схема, в которой Ozon выступает только в качестве масштабной онлайн-витрины. Вы размещаете товары на своём складе, сами отслеживаете заказы, собираете посылки и доставляете их покупателям — самостоятельно или с помощью службы доставки.
Комиссия за продажу - 24%
Полный контроль над логистикой, но и вся ответственность лежит на вас.
Пример расчета дохода с продажи:
Хранение товаров на складе
Основные тарифы и условия:
Обычные товары: после истечения бесплатного срока (чаще всего 120 дней) — 2,5 рубля за литр в день.
Крупногабаритные товары: 0,10 рубля за литр в день.
Пожароопасные товары: 0,6 рубля за литр в день.
Возврат товара
- Автовозврат (самый частый вариант – клиент отказывается от товара) включает стоимость обратной логистики от 46 рублей (информация есть в таблицах схем продаж)
- Хранение на ПВЗ: 12 рублей в день за единицу, если товар не забирают из пункта выдачи более 3 дней + 3 рубля за каждый литр.
Wildberries
Регистрация: seller.wildberries.ru
Формы ведения бизнеса на маркетплейсе:
Как и на Ozon¸ Yandex Market – ООО, ИП, самозанятый
Схемы продажи на маркетплейсе:
1. FBO (FBW) - схема, в которой маркетплейс берёт на себя все процессы по продаже товара. То есть площадка размещает их на своём складе, отслеживает и собирает заказы, доставляет покупателям. Вы лишь упаковываете товары и вовремя пополняете запасы на складе.
2. FBS - схема, в которой вы размещаете товары на своём складе, а маркетплес отвечает за доставку до покупателей. Если вы выбрали схему FBS, вы самостоятельно отслеживаете и собираете заказы, а затем передаёте их службе доставки маркетплейса.
3. DBS (Delivery by Seller, “Витрина”) - схема, в которой площадка выступает только в качестве масштабной онлайн-витрины. Вы размещаете товары на своём складе, сами отслеживаете заказы, собираете посылки и доставляете их покупателям — самостоятельно или с помощью службы доставки.
4. Самовывоз из магазина продавца(C&C)
Комиссия за продажу товара зависит от его категории (0,5% до 29,5%). Можно посмотреть в файле, либо на сайте продавца:
file:///C:/Users/%D0%9E%D0%BB%D1%8C%D0%B3%D0%B0/Desktop/KVV_Wildberries_ru_20251024.pdf
Хранение товаров на складе и логистика
Основные тарифы и условия:
Бесплатный период хранения – 60 дней.
Далее стоимость зависит от величины упаковки, расценок на конкретном складе Wildberries и типа поставки. Делать подсчеты удобно в калькуляторе на сайте
Логистика
Возврат товара
- Хранение на ПВЗ: 10 рублей в день за единицу, если товар не забирают из пункта выдачи более 3 дней.
- Автовозврат: Стоимость 50 рублей, если товар возвращается на склад по модели FBS, либо может варьироваться в зависимости от тарифов логистики (самый частый вариант – клиент отказывается от товара).
Yandex Market
Регистрация: partner.market.yandex.ru
Формы ведения бизнеса на маркетплейсе:
Как и на Ozon¸ Wildberries – ООО, ИП, самозанятый
Схемы продажи на маркетплейсе:
1. FBY (Fulfillment by Yandex)
Описание: Продавец привозит свои товары на склад Яндекс Маркета. Маркет берет на себя все операции: хранение, обработку заказов, упаковку и доставку покупателям.
Кому подходит: Продавцам, которые хотят минимизировать логистические заботы и делегировать все процессы маркетплейсу. Идеально подходит для товаров с высоким и стабильным спросом.
Комиссия – зависит от категории товара и составляет от 3% до 34%.
Логистика – Зависит от размера и веса товара, например, 5% за мелкие товары и фиксированная ставка от 500 ₽ за крупногабаритные.
2. FBS (Fulfillment by Seller)
Описание: Продавец хранит товары у себя. После поступления заказа продавец самостоятельно упаковывает его и отгружает в пункт приема заказов Маркета или передает курьеру Маркета для доставки покупателю.
Кому подходит: Продавцам с собственным складом и возможностями для быстрой обработки заказов (отгружать нужно минимум пять дней в неделю). Позволяет продавать более широкий ассортимент, включая крупногабаритные или специфические товары.
Комиссия – зависит от категории товара и составляет от 3% до 34%.
Логистика – Зависит от размера и веса товара, например, 5% за мелкие товары и фиксированная ставка от 500 ₽ за крупногабаритные.
3. DBS (Delivery by Seller)
Описание: Продавец полностью отвечает за весь процесс: хранение, упаковку и доставку заказа конечному покупателю. Маркетплейс выступает только витриной и платформой для приема платежей.
Кому подходит: Крупным магазинам с собственной развитой логистикой, уникальными товарами или товарами, требующими особых условий доставки (например, живые растения или хрупкие изделия).
Комиссия – зависит от категории товара и составляет от 3% до 34%
Кроме того, стоит учесть, что:
- Регистрация
Озон - бесплатно
Вб - 5к (можно тратить на продвижение аккаунта продавца)
Яндекс - бесплатно
- Штрафы (неверная маркировка, упаковка, габариты товара, использование чужого контента, неверная карточка товара): на вб самые высокие, на озоне самые низкие