Вы думаете, российская промышленность — это только советские станки и вечно недовольные директора? Как бы не так! 373 стартапа работают в отечественной промышленной отрасли на текущий момент. Правда, статистика похожа на американские горки: треть из них показывает нулевую выручку. Где сейчас можно заработать, а куда лучше не соваться, если не хотите пополнить ряды тех, кто работает «в ноль»? Давайте разбираться.
Суровая арифметика: много шума и мало денег
Цифры, как удар током:
- 373 стартапа на всю страну — это вам не Кремниевая долина.
- 32,4% — каждый третий — в 2024 году не заработали ни рубля. Нулевая выручка. Проект есть, команда есть, клиентов нет.
- Еще 26% показали падение выручки.
Выходит, больше половины всех инновационных проектов в промышленности либо не зарабатывают, либо теряют деньги. Картина маслом: пока все говорят о цифровизации, рынок показывает, что готов платить далеко не за все «инновации».
Где деньги? Топ-4 самых жирных ниши
А теперь — о приятном. Есть направления, где стартапы имеют рентабельность продаж, от которой плачут традиционные заводы:
- Датчики и системы мониторинга (51% рентабельности). Спрос на удаленный контроль за оборудованием огромен.
- Строительные материалы и комплектующие (45%). Не самый гламурный, но очень денежный сектор.
- Оптимизация производства (40%). Бизнес готов платить за то, что сэкономит ему еще больше.
- Нано- и инновационные материалы (39%). Высокий порог входа, но и отдача соответствующая.
Общая рентабельность по отрасли — 17%. Неплохо, но это средняя температура по больнице. Главное — не промахнуться с нишей.
Кто крутит большие деньги?
Рентабельность — это одно, а обороты — другое. По среднему чеку на один стартап лидируют:
- Вычислительное оборудование и электроника (153 млн руб.). Аппаратные решения все еще в цене.
- Автоматизация и цифровизация (149 млн руб.). Модная и востребованная тема.
- Аддитивные технологии (142 млн руб.). 3D-печать набирает обороты.
Вот она, развилка: можно делать датчики с бешеной маржой, но небольшими партиями, а можно — вкатываться в автоматизацию с крупными проектами.
Безусловным лидером роста стали аддитивные технологии, показавшие впечатляющий скачок выручки на 150% за год. Это доказывает, что 3D-печать окончательно перешла из разряда хобби в категорию серьёзных промышленных решений.
На этом фоне особенно разочаровывает динамика в нефтегазовых технологиях — казалось бы, царской нише, где рост составил лишь 15%. Создаётся впечатление, что крупным игрокам отрасли пока проще закупать готовые решения за рубежом, чем экспериментировать с отечественными стартапами.
В противовес им, стабильным и уверенным успехом может похвастаться направление оцифровки и 3D-моделирования, где 83% стартапов демонстрируют рост. Видимо, бизнес уже полностью осознал ценность цифровых двойников и визуализации.
На другом полюсе расположились наноматериалы — зона повышенного риска с 78% убыточных проектов, где высокие исследовательские затраты и долгая окупаемость отпугивают инвесторов.
Замыкает картину ниша промышленного оборудования, которая демонстрирует признаки монополизации: всего 6% компаний контролируют 66% всей выручки. Теоретически место для новых игроков здесь есть, но пробиться на этот олимп становится невероятно сложно.
Отдельно про нишу станкостроения. Всего 3% стартапов, но рост выручки на 24%. Разработка высокоточных станков — это сложно, дорого и долго. Но те, кто идет этим путем, показывают, что настоящие, «железные» инновации в России востребованы и хорошо продаются.
От статистики к действию: где найти свою нишу и партнеров?
Но есть проблема: даже с лучшей идеей стартапу сложно выйти на настоящие, большие производства. Им не хватает ни доверия, ни нетворкинга.
Ваша инновационная разработка может быть нужна сотням предприятий прямо сейчас. Переходите на платформу Tech Ex, чтобы найти своих первых клиентов или надежных подрядчиков для роста.