Российский рынок изделий из художественного стекла демонстрирует интерес к авторским работам, эксклюзивным интерьерным решениям и уникальным украшениям. Он растет среди аудитории 25-45 лет, ценящей осознанное потребление и ручной труд. Несмотря на высокий порог входа и длительный процесс обучения мастерству, бизнес в этой сфере может быть рентабельным. Маржинальность готовых изделий достигает 50-200%, а уникальность продукта защищает от прямой конкуренции с массовым производством. В этой статье на примере двух кейсов покажем, как по-разному можно строить бизнес на стекле, находя свои ниши и форматы монетизации творчества.
Первая история – про Наталью Репину и ее стеклодувную мастерскую в Калининграде.
С чего всё началось?
Наталья Репина была руководителем завода по производству консервных банок. Она переехала в Калининград и вдруг столкнулась с невозможностью найти небанальную вазу из цветного стекла. Изучив рынок, она обнаружила, что в регионе нет стеклодувных мастерских, а потому решила занять свободную нишу.
Путь бизнеса
Подготовка заняла восемь месяцев: муж Натальи и друг семьи прошли обучение в питерской Академии Штиглица, брали очные консультации у специалистов академии и практику у её выпускницы. Было заказано специализированное оборудование, комплект из плавильной и печи дожига, стоимостью около 1 млн рублей каждая. Оборудование делали на единственном предприятии в России под заказ. Ждать при этом пришлось пять месяцев.
Под мастерскую арендовали помещение в центре города, в историческом бастионе «Кронпринц» с низкой арендной ставкой. Цена была такой из-за отсутствия отопления. Помещение приводили в порядок в течение нескольких месяцев: избавились от мусора в виде остатков краски и штукатурки, выровняли землю на территории, а также провели свет.
Стартовать решили с интерактивных форматов — мастер-классов и стеклодувных шоу, где гости могли наблюдать за процессом выдувания стекла и участвовать в создании простых изделий, таких как ёлочные шарики, вазочки, цветы. В первые месяцы на саму продукцию не было установленной цены, люди ее назначали сами, а также жертвовали на развитие компании.
Через четыре месяца после запуска случилась первая серьёзная поломка — перегорела одна из пружин нагревателей. Команда самостоятельно отремонтировала печь за двое суток, консультируясь с производителем по телефону. Запчасти искали по всей стране и доставляли самолётами. Таким образом поняли, что печи надо периодически останавливать для обслуживания, и купили вторую. Теперь если одна на обслуживании, то работает вторая, а затем они меняются — таким образом производство не останавливается.
Сегодня в мастерской шесть стеклодувов работают с двумя видами сырья — обычными стеклянными бутылками и брянским стеклом для фьюзинга. Изделия создаются при температуре печи 1150°C, процесс изготовления вазы занимает до полутора суток.
Что запомнили:
- Интерактивные форматы (шоу, мастер-классы) помогают быстро выйти на окупаемость.
- Техническое оснащение требует дублирования и регулярного обслуживания.
- Локация в туристическом месте становится конкурентным преимуществом.
Вторая история - про Наталью Веретельник и ее бизнес на создании украшений из стекла.
С чего всё началось?
Наталья Веретельник - экономист по образованию, но придя на работу в офис, она поняла, что это совершенно не ее формат. Она с самого детства занималась творчеством и любила свободу самовыражения и устанавливание собственного рабочего графика. Так она и остановилась на работе в стиле лэмпворк — создание украшений из стекла в пламени горелки.
Путь бизнеса
Основные инвестиции ушли на специализированное оборудование: печь была приобретена в Таганроге, горелка — заказана из США, а качественное стекло для работы — из Италии. Это позволило ей с самого начала работать с профессиональными материалами.
Первые шаги в продажах оказались сложными. Наталья пробовала разные каналы сбыта: сдавала изделия в специализированные магазины, продвигала работы через страницу «ВКонтакте», организовывала мастер-классы. Однако ожидаемого спроса не было. Это заставило ее глубоко изучить маркетинг — она начала читать специальную литературу, посещать тематические сайты и применять полученные знания на практике.
Все изменилось, когда Наталья открыла для себя платформу «Ярмарка мастеров». Здесь она смогла не только презентовать свои работы, но и найти постоянных клиентов. Особое внимание она уделила качеству фотографий — научилась профессионально снимать свои работы, что сразу же выделило ее продукцию среди других предложений.
Важен был также переход в B2B-сегмент. Вместо готовых украшений Наталья начала предлагать наборы бусин для других мастеров, которые создают из них бижутерию. Особой популярностью стали пользоваться полые бусины — они были такими же красивыми, как цельные, но значительно легче, что делало украшения более удобными для ношения.
Наталья отмечает разницу во вкусах российских и европейских покупателей: например, в Германии популярны яркие и смелые дизайны, тогда как российские покупатели предпочитают более сдержанные варианты.
Несмотря на успех, предпринимательница продолжает работать в одиночку, сознательно ограничивая ассортимент полыми бусинами. Это позволяет ей сохранять высокое качество и постепенно готовиться к выходу на другие площадки.
Что запомнили:
- Узкая специализация помогает выделиться даже в нишевом сегменте.
- Качественный контент с фото и описаниями критически важен для онлайн-продаж.
- Выход на международные площадки требует адаптации продукта под другой вкус.
Заключение
Оба кейса демонстрируют, что бизнес на художественном стекле в России — это не только про творчество, но и про грамотное позиционирование. Repin Glass сделала ставку на опыт и локацию и превратила производство в туристический аттракцион. Risova нашла успех в B2B-сегменте, создав продукт для других мастеров. Их объединяет готовность учиться сложному ремеслу и умение видеть незанятые ниши.
Желаем успехов в ведении бизнеса!
Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Всё важное для бизнеса — законы, чек-листы и полезные возможности — в ежедневных постах: https://1c.link/to/1Vsv4KG
Источник: https://1c.link/to/ntFBHp7 , https://1c.link/to/9ZP7tgS