Возвращаюсь с постами - потихоньку разгребаем дела и входим в стабильный ритм

В ответ на пост

Возвращаюсь с постами - потихоньку разгребаем дела и входим в стабильный ритм.

Хочу рассказать о первых результатах по кабинету с автотоварами.

Что было на входе?

Кабинет торговался в низком для своей ниши чеке 1000 - 1500 ₽.

Сейчас мы уже выровняли средний чек до 2000+ ₽.

Где была ошибка?

Стратегия была построена вокруг СПП - той самой «иглы», от которой я постоянно отговариваю Вас в этом блоге. К примеру весной - летом, когда массово начали отбирать СПП, работать на это кабинете судя по статистике было невозможно. Экономика не билась, вливания на рекламу, чтобы нарастить продажи давала ещё большую другую в бюджете.

Что сделали для реанимации?

Без волшебных "связок" и курсов за 100 000 ₽.

Шаги - простые и логичные.

Мы начали повышать цену.

Кто-то спросит: «Как так? Кабинет на низком чекк еле жил, а вы подняли цену?»

Отвечаю: Больший запас маржи = возможность реинвестировать в рекламу,

увеличивать охваты, собирать больше целевых показов и на круг зарабатывать больше. WB лоялен к кабинетам, которые стабильно "кормят" его рекламой.

Поэтому стратегия простая:

Поднимаем прайс + увеличиваем траты в рекламу = геометрический рост, при этом склады мы ещё нормально не распределили.

Как крутим рекламу сейчас?

Сначала за минимальную ставку собираем ключевые запросы. Далее анализируем статистику - какие запросы дают лучший CTR, CPC и в целом показывают адекватную экономику. Эти запросы масштабируем: повышаем ставку и усиливаем охват.

Если схема начинает работать стабильно, увеличиваем масштаб по артикулу, подключаем полки в отдельной кампании.

Параллельно делаю свою таблицу по региональному распределению складов.

И вы спросите: "Почему самописную? Есть же много сервисов!"

Потому что сервисы, что я тестировал:

〰️ Не понравились качеством логики.

〰️ Просят конскую цену.

Поэтому - GPT лучший друг, и я решил построить инструмент под себя: учитывающий много факторов и реально помогающий корректно отгружаться. Сейчас большинство сервисов показывают только, когда закончится товар на складе, потребление товаров конкретным регионом.

Но почти никто не учитывает важные логистические моменты.

Пример.

В ЦФО нельзя грузить только на один склад.

Минимум на три:

〰️ Подольск - отлично закрывает Беларусь и центр Москвы,

〰️ Тула - области вокруг Москвы,

〰️ Электросталь - вся остальная часть ЦФО + быстрые доставки СЗФО (СПБ область)

И ещё - в таблице должна быть возможность отминусовывать временно недоступные к приёму склады. Всё это в одном окне - и работа селлера реально упрощается.

Если получится решить этот вопрос, инструмент будет мощнейший.

Тем более, что при успешном ведении текущего кабинета нам будут готовы передать ещё 4 кабинета, а значит, таблица точно будет полезной и масштабируемой.

Ну и конечно же, если все будет работать как я хочу, то её тоже внедрим в нашего бота.

КнопкаЗаказы.Подписаться.