⚖️Первомайский пост про технику торга под названием «угол

⚖️Первомайский пост про технику торга под названием «угол»

Это когда после нескольких итераций по снижению цены вы переворачиваете ситуацию и делаете наоборот — каждый следующий разговор ее повышает.

1) Цена 100 руб.

2) — А давайте за 90?

— Давайте, ок.

3) — А может быть, за 80?

— Может быть, если заплатите в течение недели.

4) — А за 70?

— Если заплатите сегодня и не будем больше торговаться.

5) Проходит неделя.

— За 60 руб мы готовы купить.

6) — Прошлое предложение уже не действительно, новая цена 80.

7) — Почему 80? Вы же были готовы за 70? Нам надо подумать.

— Хорошо, думайте, но в следующий раз будет 90.

— Ок, мы согласны на 80.

— Договорились!

Что дает эта техника?

Закрывает бесполезные разговоры, если торг идет ради торга.

Ставит покупателя перед жестким выбором, загоняет его в угол.

Какой минус?

Покупатель может обидеться и отказаться. С другой стороны, отказаться он может и так в любой момент.

Надо понимать, что эту технику вы можете применить только если действительно готовы отказаться от сделки, не блефуете.

Главный результат: прием «угол» отрезвляет обе стороны и заставляет переосмыслить ситуацию.