Роман Скороходов – эксперт, куратор курса «Монстры Маркетинга» разобрал ключевые обновления платформы, которые уже влияют на работу специалистов и будут определять тренды в ближайшем будущем.
1. Рекламный сбор 3%
С 1 октября 2025 года вступил в силу закон, обязывающий рекламные агентства (первых получателей денег) платить 3% с рекламного бюджета.
Как это работает на практике:
- Платить сбор обязаны сервисы-посредники, такие как «Витамин», Elama, Click.ru и другие, через которые проходят бюджеты клиентов.
- Эти сервисы переложили сбор на конечных рекламодателей или специалистов, списывая 3% либо с пополнения счета клиента, либо с агентского вознаграждения.
Последствия для специалистов:
- Снижение дохода. Если раньше агентство получало с крупных бюджетов до 4.5-6% вознаграждения, то после вычета сбора чистыми остается около 1.5%.
- Стимул к переходу. Работа через посредников теряет смысл для многих специалистов.
- Яндекс плавно отказывается от поддержки агентской модели, и в будущем возможно дальнейшее снижение агентских процентов.
Модель работы через посредников становится менее выгодной. Специалистам стоит рассматривать переход на прямые кабинеты Яндекса, несмотря на организационные сложности.
2. Динамические места показа на поиске (Бета)
Что это? Новый формат рекламы, который встраивается прямо в органическую выдачу. Объявление представляет собой гибрид SEO-сниппета (заголовок и описание) и рекламного объявления (отображаемая ссылка, быстрые ссылки).
Ключевые условия и принципы:
- Главное условие. URL вашей рекламируемой страницы должен находиться в топ-20 органической выдачи по данному поисковому запросу.
- Отдельный аукцион. Показ в динамических местах происходит в рамках отдельного VCG-аукциона, независимо от основного спецразмещения.
- SEO-сниппет не дублируется. Если вы выигрываете аукцион в динамике, ваш органический сниппет на этой странице выдачи не показывается.
- Органика не страдает. Общее количество органических результатов не уменьшается, меняется только трафарет (макет) выдачи.
Что надо знать?
- В основном интерфейсе и Мастере отчетов отображаются только дополнительные клики и конверсии, полученные благодаря динамическим показам.
- Чтобы увидеть полную картину («базовые» и «дополнительные» показатели), нужно использовать отчет «Обзор результатов» → «Динамические места показа на поиске».
- Инструмент полезен для усиления видимости страниц, которые уже хорошо ранжируются в органике. Дает небольшой, но дополнительный трафик. Отключать его в ЕПК-кампаниях теперь нельзя.
3. Стратегия «Максимум прибыли» (Бета)
Это первая автостратегия, которая оптимизирует кампанию не для максимального количества конверсий, а для максимальной общей прибыли.
Как это работает?
Система рассчитывает оптимальную стоимость конверсии, при которой маржинальность будет наивысшей. Для этого ей нужны точные данные:
Правильная цель: Только макро-конверсии (оформление заказа, заявка, звонок). Микро-конверсии (добавление в корзину, просмотр 60 сек) только помешают.
Маржа с цели: Вы должны указать не маржу со всего заказа, а маржу с конкретной цели. Например:
* Маржа с заказа = 5000 руб.
* Конверсия из заявки в заказ = 25%
Маржа по цели «заявка» = 5000 руб. 25% = 1250 руб.
Кому подходит?
- Клиентам с четко просчитанной юнит-экономикой.
- Бизнесам с коротким циклом сделки (e-commerce, некоторые услуги).
- Проектам с большими рекламными бюджетами для тестирования.
Почему это сложно?
- Рассчитать точную маржу может быть трудно, особенно в B2B и проектных продажах.
- Маржа — динамический показатель, который может меняться.
Мощный, но нишевый инструмент. Не заменяет «Максимум конверсий» для большинства клиентов. Требует глубокого погружения в экономику бизнеса-рекламодателя.
4. Большое обновление Директ Коммандера
- Обновленный интерфейс: Привычный черно-белый дизайн сменился на сине-белый, как в основном кабинете Директ.Про.
- Главное новшество — управляющий аккаунт: Теперь можно добавить аккаунт, на который у вас есть доступ, в «Команды» и легко переключаться между всеми клиентами, не вводя логины и пароли. Это невероятно удобно для аудитов и работы с множеством проектов.
5. Новый Мастер отчетов
Обновление, которое многие встретили прохладно из-за необходимости собирать отчеты с нуля. Однако Яндекс исправил ключевую проблему, добавив Библиотеку отчетов.
Преимущества для товарных кампаний (ТК):
В новом Мастере отчетов легко добавить группировки по товарным категориям, производителям и другим атрибутам из фида, чего не хватало в старом интерфейсе. Это делает анализ товарной рекламы намного удобнее.
Старый Мастер отчётов рано или поздно отключат. Пора привыкать к новому — он становится функциональнее.
6. Яндекс.Тэг Менеджер (Бета)
Прямой аналог Google Tag Manager от Яндекса. Позволяет управлять всеми скриптами на сайте (счетчики, цели, e-commerce) из одного интерфейса.
В условиях ограниченного доступа к сервисам Google, Яндекс предлагает собственную, стабильно работающую альтернативу. Незаменим для сайтов, где сложно технически вносить изменения.
7. Другие нововведения: Наружка, Лендинги, Кит и AI
- Наружная реклама: Яндекс интегрировал в Директ возможность заказа наружной рекламы (например, баннеры на такси). Инструмент интересен в первую очередь для медийных кампаний крупных брендов.
- Лендинги от Яндекса: Замена «Турбо-страниц». Шаблонные лендинги, напоминающие страницы Яндекс.Бизнеса. Пока не получили широкого распространения среди профессионалов.
- Яндекс.Кит (Бета): Конструктор интернет-магазинов от Яндекса со встроенной CRM, интеграциями с 1С, МойСклад и т.д.
Бонус: Новым магазинам предлагают до +45% к рекламному бюджету на 5 месяцев.
Цель: Поддержка e-commerce, который переживает не лучшие времена из-за растущей стоимости трафика в Директе.
Ограничение: Подходит только для продажи физических товаров.
8. Обновления для профессиональных Директов
- Новая сертификация: Уровни изменились. Продвинутый: 60 вопросов + прокторинг (контроль за экраном и камерой). Профессиональный: Вопросы без новейших функций (без Динамических мест, Максимума прибыли и т.д.), но тоже с прокторингом.
- Комбинаторные объявления в ЕПК (Бета): Позволяют легко создавать множество вариантов объявлений. Можно добать до 7 заголовков, 5 изображений и видео разных форматов. Система автоматически перемножает элементы, избавляя от ручного создания десятков объявлений для тестов.
- Обязательные страницы каталогов в ТК: Раньше их можно было отключить. Теперь — нет. Это создает дополнительную нагрузку на специалистов, которым нужно следить, чтобы фид корректно передавал данные для этих страниц, так как их эффективность может сильно отличаться.
- Реклама нескольких филиалов на Картах: Теперь в одной кампании можно выбрать несколько филиалов в одном городе. Раньше для каждой точки нужно было создавать отдельную кампанию. Существенное упрощение для сетевого бизнеса.
Итоги и общие тренды Директа за 2025 год
1. Экономика усложнилась. Введение рекламного сбора и сложных стратегий («Максимум прибыли») требует от специалистов более глубоких знаний в юнит-экономике и финансовом планировании.
2. Сращивание SEO и Контекста. Динамические места показа — первый шаг к гибридизации поисковой выдачи. Успех в контексте теперь тесно связан с SEO-оптимизацией.
3. Автоматизация и AI. Яндекс делает ставку на «умные» инструменты (автостратегии, комбинаторные объявления, тег-менеджер), которые должны брать на себя рутину, оставляя специалисту стратегию и анализ.
4. Поддержка E-commerce. Через Яндекс.Кит и бонусы к бюджету Яндекс пытается вернуть в Директ интернет-магазины, ушедшие на маркетплейсы из-за высокой стоимости клика.
Дайджест Директа за 2025 года подготовил Роман Скороходов – эксперт, выпускник и куратор курса «Монстры Маркетинга».
Видео по теме: https://dzen.ru/video/watch/691afbeab012c66368fe2d4f
Ждём ваши вопросы в комментариях.