Почему миллиарды не спасают от ошибок мышления
На этой неделе у нас было несколько встреч по работе. Одна из них особенно запомнилась — пришёл крупный клиент, обороты за несколько миллиардов.
Команда — уверенные эксперты, своя аналитика, документы, даже собственный путь пройден. Казалось, люди знают, что делают.
Задача — построить ЦОД и запустить ещё один масштабный проект. Всё звучит серьёзно.
Но дальше диалог пошёл неожиданно:
— Нам срочно нужна схема, как получить деньги. Вот эти инвесторы подходят, вот эти нет. Делать будем только так, как мы решили.
Тон — уверенный, почти военный.
Мы спокойно объясняем, что под такие проекты у нас уже есть проверенная схема. Она гибкая: можно подстроить под разные источники инвестиций, но принцип один — проект стартует, деньги приходят.
Они слушают, и вдруг тишина. Потом:
— Такого не бывает. Мы спросим у экспертов.
Через день приходит ответ:
— Эксперты сказали, что это невозможно.
И всё.
Клиент уходит. Мы называем это «свободное плавание» — когда человек будет ходить по кругу, доказывая себе, что прав, пока не упрётся в стену реальности.
Почему даже большие компании так себя ведут
Потому что за этим стоит экзистенциальная позиция — внутренняя установка «я самый умный, а если я чего-то не понял, значит, это ерунда».
Я видел это десятки раз.
Например, один заводской собственник на этапе переговоров говорил: «Мы не верим в ваши финансовые модели, у нас всё по-другому». Через год они пришли снова — уже после того, как их проект заморозился из-за ошибки в расчётах.
Или директор по развитию, который отказался от нашей схемы финансирования, потому что «так никто не делает». Через три месяца её внедрил его конкурент — и получил деньги первым.
Человек цепляется за привычный взгляд, потому что если признать, что был неправ, рушится внутренний фундамент: «А как теперь жить, если я не прав?»
Именно это и описывал Эрик Берн. Он говорил, что экзистенциальная позиция — это не приговор, а сценарий, который можно изменить.
Как изменить сценарий мышления
- Перестать считать, что твоя картина мира — единственно верная.
- В бизнесе это особенно важно. Даже если у тебя миллиард, это не делает твоё восприятие реальностью.
- Учиться слышать не только подтверждения, но и сомнения.
- Когда кто-то говорит «можно иначе» — это не угроза, а возможность увидеть новый угол.
- Сместить вопрос с “кто прав?” на “что работает?”
- Это ключевая смена фокуса. Не важно, кто придумал, важно, что приносит результат.
Когда предприниматель перестаёт бороться за правоту — появляется энергия для действия.
Диалог превращается не в спор экспертов, а в совместный поиск.
И тогда появляется шанс построить не просто ЦОД, а живую систему, которая растёт и приносит прибыль.
Иногда, чтобы запустить проект, нужно сначала перезапустить своё мышление.