Менеджер по продажам иногда теряется и сомневается, когда сталкивается с возражениями. А нейро-продавец всегда опирается на свою базовую логику и массив истории успешных ценовых переговоров, что позволяет ему стабильно достигать отличных результатов — независимо от времени суток и объема негатива, который на него выливают.
Дорого? Время переосмыслить!🔍
В продажах возражение «дорого» — это не просто преграда, а классический вызов, который многие менеджеры встречают на своем пути. С одной стороны, это провокация, которая может задеть нас, а с другой — шикарное начало для настоящего диалога. Давайте взглянем, как нейро-продавец справляется с этой ситуацией, полагаясь на свои знания и жизненный опыт.
Часто менеджер по продажам начинает сомневаться в своей ценности. Возражения порой сбивают с толку, а эмоции могут взять верх. В такие моменты невольно появляется мысль: «А вдруг я не смогу убедить клиента?»
Но, к счастью, нейро-продавец знает секрет успеха — он опирается на логику и проанализированную практику. Такой специалист применяет несколько мощных инструментов:
— Связь цены и ценности. Нейро-продавец акцентирует внимание на уникальных преимуществах своего предложения, объясняя клиенту, почему цена оправдана.
— Кейс-ориентированные примеры. Он делится реальными историями успеха, где цена продукта полностью себя оправдала благодаря достигнутым результатам. Это визуализирует выгоды для клиента.
— Открытые вопросы. Эти вопросы становятся мостиком для обсуждения, позволяя клиенту высказать свои переживания и опасения. Это помогает глубже понять потребности клиента и перенаправляет беседу к выгодам.
Таким образом, нейро-продавец не просто решает проблему возражения «дорого», но и создает атмосферу доверия и уверенности. Он применяет эмпатию и логику, превращая вызов в блестящую возможность для глубокого и содержательного взаимодействия.
А как ваш нейро продавец справляется с этим возражением в своей практике?
Поделитесь своим опытом! 💬
Как его еще нет??
Значит срочно нужно погонять моего - посмотреть как он себя ведет!