Ozon запустил новую акцию для новинок

Ozon запустил новую акцию для новинок. Но выглядит это не как забота о селлерах, а как попытка закрыть дефицит ассортимента

Ozon объявил, что теперь всем продавцам из России будут начислять бонусы на продвижение новых FBO-товаров. Схема простая:

добавляете новинку → Ozon сам создаёт рекламную кампанию в «оплате за клик» → тратит бонусы → вы (в теории) быстрее получаете первые показы и первый заказ.

Что показывает тест пилота

У Ozon был осенний эксперимент: половина участников действительно получила первые заказы в 7 раз быстрее, чем обычно.

Но подробностей не дают — что за категории, какой трафик, был ли там соинвест.

Как работает акция

Каждый понедельник Ozon формирует бонусные кампании для всех новых товаров, которые удовлетворяют условиям:

— карточке ≤7 дней,

— в наличии ≥5 штук,

— товар не продвигается ни по CPC, ни по CPO.

Ozon сам создаёт кампанию и включает новинку в клик-рекламу.

Если бонусы закончились, а вы внесли изменения в кампанию — дальше начнут списываться реальные рубли.

Если ничего не правили — кампания остановится.

То есть нужно быть аккуратным: любое изменение превращает «бесплатную» кампанию в обычную платную.

Что я думаю

На мой взгляд, история не про заботу о селлерах.

А про то, что Ozon уже несколько кварталов подряд сталкивается с:

— дефицитом новых продавцов,

— замедлением прироста ассортимента,

— падением органики у селлеров,

— снижением числа новых карточек в популярных категориях.

Платформа растёт по заказам, но новинки не появляются в нужном объёме, и это видно из всех внутренних метрик Ozon.

Поэтому и запускают стимулирование: нужно, чтобы селлеры добавляли больше товаров, расширяли ассортимент и закрывали дыры в каталоге.

Акция выглядит как попытка оживить приток новинок, а не как щедрый подарок продавцам.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу