Каждый раз, когда Авито выкатывает очередное обновление, я вижу один и тот же сценарий: бизнес замирает, специалисты начинают мониторить метрики, а в личку прилетает волна одинаковых сообщений:
«Галина, что происходит? Вчера было 15 заявок. Сегодня - ноль.»
И знаете что? Я больше не удивляюсь. Совсем.
⚡ Моё мнение: алгоритмы Авито стали непредсказуемыми
За последние месяцы я наблюдаю тенденцию, которую сложно назвать нормальной. Обновления выходят так часто, что площадка сама не успевает их «переваривать».
Одно изменение не успело стабилизироваться - сверху накатывается другое. Потом ещё. И ещё. Получается слоёный пирог, который никто толком не контролирует. Мы видим не улучшения, а цепочку механик, работающих не так, как было задумано.
Я веду десятки ниш. И вот честная картина:
- В одних темп спокойный, заявки идут ровно.
- В других - просадка такая, будто кто-то выдернул рубильник.
И самое важное: это не ошибка бизнеса и не «плохо настроенное объявление». Это следствие нестабильной среды.
Когда алгоритмы скачут, не существует специалиста, который мог бы «предсказать» результат. И это нужно признавать, чтобы не раскачивать тревогу у предпринимателей.
🔥 Почему опасно держаться только за Авито
Когда-то Авито было площадкой «поставил объявление → получил клиента».
Привычно, стабильно, понятно. Сегодня это уже не так.
Ставка на один источник трафика - это риск.
Риск проснуться утром и увидеть просадку в 70% без объяснений.
Риск оказаться в ситуации, где ты зависишь от алгоритмов, которые меняются быстрее, чем бизнес может адаптироваться. И чем сильнее компания завязана на Авито, тем больнее бьёт очередное обновление. Именно поэтому я перестроила стратегию.
Авито остаётся важной точкой входа. Но ключевой - уже не является.
🚀 Какие альтернативы реально работают (мой личный опыт)
Это не теория. Это то, что я сама использую в связках, когда тестирую спрос и удерживаю поток заявок, несмотря на поведение площадок.
1. ВК
Не быстрые продажи - а прогрев, доверие, узнаваемость. Идеально подходит нишам, где важно показать себя «живым» специалистом.
✔️ Плюсы:
- Простая точка входа в контакт с аудиторией.
- Контент формирует доверие - люди «привыкают» к специалисту.
- Работает на возврат: увидел пост → вернулся → написал.
- Хорош для историй, кейсов, экспертности.
❌ Минусы:
- Это не про быстрые продажи (если ниша узкая - ждать нечего).
- Требует регулярности: лента, сторис, прогревы.
- Нужно уметь писать «по-человечески», иначе контент не живёт.
⭐ Подходит для ниш:
- бьюти (мастера, кабинеты, студии);
- психологи, репетиторы, коучи;
- товары ручной работы и небольшие интернет-магазины;
- локальные кафе, фитнес, салоны;
- услуги «от человека к человеку»: фотографы, видеографы, дизайнеры;
- бренды, которым важно лицо и контент.
❌ Сложнее заходит:
- очень узкие B2B-направления;
- товары, где нужна моментальная покупка.
Если коротко: ВК работает там, где люди выбирают не только продукт, но и человека за ним.
2. Яндекс Директ
Инструмент для тех, кому нужны горячие клиенты здесь и сейчас.
✔️ Плюсы:
- Даёт самые горячие заявки: человек уже ищет услугу.
- Прозрачные цифры: видно стоимость лида, спрос, конверсии.
- Быстрый запуск, быстрые результаты.
- Хорошо масштабируется.
❌ Минусы:
- Нужен бюджет: дешёвых кликов нет.
- Ошибки в семантике = сливаешь деньги.
- Конкурентные ниши могут выбивать цену за клик.
⭐ Подходит для ниш:
- установки: дверей, окон, кондиционеров;
- ремонт квартир, сантехника, электрика;
- клининговые услуги;
- юридические услуги;
- медицина, стоматология, анализы;
- сервисы для авто (СТО, шиномонтаж, детейлинг);
- коммерческие услуги: SEO, бухгалтерия, аутсорс.
❌ Сложнее заходит:
- низкий средний чек - сложно отбивать стоимость клика;
- ниши без спроса (продавать «новое» через поиск тяжело).
Это источник трафика, который держит поток, когда Авито «штормит».
3. Яндекс Бизнес
Отлично работает там, где клиент ищет кого-то рядом и хочет быстрое решение.
✔️ Плюсы:
- Отлично работает на доверие - карточку видят, читают, звонят.
- Поднимает видимость компании в районе/городе.
- Нормальный органический поток при хороших оценках.
- Отлично сочетается с Авито в локальных нишах.
❌ Минусы:
- Тяжёлый старт: без отзывов карточка почти невидима.
- Нужно аккуратно заполнять всю информацию - ошибки бьют по ранжированию.
- Не подходит для товаров по РФ.
⭐ Подходит для ниш:
- локальные услуги: ремонты, клининг, грузчики;
- мастера бытовых услуг: стиралки, холодильники, сборка мебели;
- медицина: массажисты, физиотерапевты, стоматологии;
- детские клубы, школы, студии;
- локальные магазины у дома.
❌ Сложнее заходит:
- товары по всей России;
- услуги без привязки к городу.
Яндекс Бизнес - это как вывеска на улице: нашли, посмотрели отзывы, позвонили.
4. Email-рассылки
Самый недооценённый канал для тех, кто уже имеет клиентов.
✔️ Плюсы:
- Бесплатный канал.
- Высокая конверсия среди тех, кто уже знаком с продуктом.
- Можно продавать регулярно через полезный контент.
- Идеально подходит для возврата «спящих» клиентов.
❌ Минусы:
- Нужна база (без неё работать не с кем).
- Письма должны быть живыми, а не «корпоративными».
- Требует аккуратности, иначе люди отписываются.
⭐ Подходит для ниш:
- любые услуги с повторным спросом: бьюти, ремонт техники, клининг;
- интернет-магазины: одежда, косметика, декор;
- автоуслуги: шиномонтаж, обслуживание, химчистка;
- обучение, курсы, консультации.
❌ Не подходит:
- новичкам без клиентской базы;
- товарам «одного заказа».
Когда в нише проседают заявки, рассылки реально спасают оборотку, напоминают о себе и возвращают клиента.
5. Дром
Понятная и логичная площадка: только авто, зато очень целевая.
✔️ Плюсы:
- Аудитория максимально целевая.
- Люди заходят с намерением купить или обслужить авто.
- В нише авто работает чище, чем Авито.
- Хорошая конверсия в заявки.
❌ Минусы:
- Подходит только одной вертикали.
- В некоторых городах - высокая конкуренция.
- Требует качественного визуала и детальных описаний.
⭐ Подходит для ниш:
- продажа автомобилей;
- автоподбор;
- СТО, ремонт, покраска;
- мойки, детейлинг, химчистка;
- авторазборы;
- шины, диски, установка.
❌ Не подходит:
- всем остальным :)
Но если бизнес в авто - это источник, который часто даёт более чистый трафик, чем Авито.
6. Профи / Яндекс Услуги
Инструменты, где клиент уже идёт за конкретным мастером, а не за объявлением.
✔️ Плюсы:
- Регулярный поток лидов.
- Платформа сама соединяет клиента и исполнителя.
- Удобно для мастеров без своего маркетинга.
- Чёткая структура категорий.
❌ Минусы:
- Комиссии и выкупы заявок.
- Рейтинг решает всё - плохие отзывы убивают выдачу.
- Требует аккуратной коммуникации с клиентами.
⭐ Подходит для ниш:
- мастера красоты (лирист, бровист, визажист);
- ремонтники любой сложности;
- педагоги, репетиторы;
- уборка;
- услуги по дому (электрик, сантехник);
- тренеры, массажисты, йога/фитнес-инструкторы.
❌ Сложнее заходит:
- товары;
- B2B.
Если Авито проседает, Профи и Яндекс Услуги часто вытягивают минимум 40–60% потока.
🔧 Что я продолжаю делать внутри Авито
Несмотря на всё выше сказанное, я Авито не бросаю. Я просто перестала ожидать от него предсказуемости.
Вот что реально помогает сгладить просадки:
✔️ обновления объявлений раз в 2–3 недели;
✔️ переписываю тексты, убираю серость и повторы;
✔️ тестирую визуал: яркость, композицию, стиль;
✔️ корректирую цену в конкурентных нишах;
✔️ фиксирую изменения: что подняло карточку, а что нет.
Сейчас динамика решает больше, чем «ждать пока наладится».
💬 Почему это важно
Бизнесу нужна честность. Специалисту нужна гибкость. Площадкам нужна адаптация.
Когда клиент видит, что ты не сидишь и не ждёшь погоды от алгоритмов, - доверие растёт. А доверие - это то, что не проседает ни при каких обновлениях.
В реальности выигрывают те, кто:
⚡ распределяет трафик,
⚡ держит руку на пульсе,
⚡ понимает, как продавать на Авито, даже когда оно ведёт себя странно, и не строит стратегию на одном канале.
Подпишись, чтобы не пропустить новые разборы.
Я продолжаю тестировать, сравнивать, проверять - и рассказываю только то, что работает «в поле», а не в теории.
#авито #продвижениенаавито #услугиавитолога #просадказаявок #алгоритмыавито #малыйбизнес #яндексдирект #вконтакте #яндексуслуги #источникитрафика