Начала статьи здесь: https://dzen.ru/a/aRW8X7bcAkqn9l0Y
Темы этой статьи, часть 4, мы обсуждаем:
- стоит ли продавать на Яндекс Маркете
- рентабельность продаж на маркетплейсах
- как рассчитать прибыль на Яндекс Маркете
- чек-лист для продавца Яндекс Маркет
- отзывы предпринимателей о маркетплейсах
- сколько зарабатывают на Яндекс Маркете
- стоит ли открывать магазин на маркетплейсе
- бизнес на Яндекс Маркете 2025
- как выбрать площадку для продаж онлайн
Чек-лист для предпринимателя + расчёт рентабельности
После трёх частей анализа и десятков отзывов логичный вопрос: а стоит ли вообще туда идти?
Ответ не бинарный. Всё зависит от того, кто вы, что продаёте и сколько готовы терпеть.
🧾 Чек-лист «Готов ли ты к Яндекс Маркету»
Перед запуском ответьте себе честно — по пунктам:
Есть ли у тебя запас денег на 2–3 месяца рекламы без прибыли?
→ Если нет — лучше не начинать. Алгоритм не покажет тебя без бюджета.
Маржа твоего товара выше 25–30 %?
→ Если ниже — комиссии и реклама съедят всё.
Есть ли у тебя все документы (сертификаты, декларации, товарные знаки)?
→ Без них велик шанс блокировки категории.
Готов ли ты сам заниматься аналитикой, рекламой и отзывами?
→ Поддержка площадки не поможет — только твоя внимательность.
Можешь ли ты обеспечить стабильные сроки доставки и упаковки?
→ Нарушишь SLA — рейтинг падает, выдача пропадает.
Есть ли альтернативные площадки или сайт, где идут твои продажи?
→ Никогда не зависай на одной платформе.
Ты готов к 10 % возвратов и спорным случаям, где “виноват всегда продавец”?
→ Если нет — морально будет тяжело.
| Показатель | Формула / Пример | Комментарий |
| -------------------- | ------------------------ | ---------------------------- |
| Себестоимость товара | 1 000 ₽ | Включая закупку, упаковку |
| Комиссия ЯМ | 20 % = 200 ₽ | По категории может быть выше |
| Реклама | 15 % = 150 ₽ | Буст, продвижение, ставки |
| Логистика и возвраты | 10 % = 100 ₽ | Учёт расходов на доставку |
| Итого расходов | 450 ₽ | Потери на каждый товар |
| Цена продажи | 1 500 ₽ | Рыночная цена |
| Прибыль | 1 500 – 1 450 = 50 ₽ | 3,3 % чистыми 😬 |
💡 Вывод: при таких условиях вы фактически работаете ради оборота, не ради прибыли.
Если хотите зарабатывать хотя бы 15 %, нужно продавать с маржой 50 % и выше или оптимизировать логистику и рекламу.
🧠 Вывод: идти или не идти?
✅ Да, стоит, если у вас:
— крупный ассортимент, высокий оборот, доступ к дешёвым поставкам;
— есть маркетолог, который понимает аналитику и алгоритмы;
— вы готовы тратить бюджет на рекламу ради масштаба.
❌ Нет, не стоит, если:
— вы индивидуальный предприниматель с маржой ниже 25 %;
— товар небрендовый, с низким спросом или легко заменим;
— хотите «просто попробовать» без стратегии и запаса средств.
🚀 Альтернатива: как действуют опытные продавцы
Запускают тестовую витрину на Маркете на 1–2 месяца с 5–10 товарами.
Параллельно ведут свой сайт или Telegram-витрину, собирают контакты клиентов.
После анализа ROI — либо масштабируются, либо выходят с площадки.
Не держат яйца в одной корзине: дублируют товар на Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет, Avito.
Формируют собственный трафик, а не надеются на алгоритм Яндекса.
🧭 Резюме для блога.
Яндекс Маркет — не зло и не благо. Это инструмент. Но инструмент с высокой ценой входа и низкой предсказуемостью.
Продавать там можно, но только если вы готовы к цифровой войне за каждый показ и кликабельность.
И если вы не просто предприниматель, а аналитик, маркетолог и финансист в одном лице.
⚠️ Не верьте лозунгу «Яндекс Маркет — для всех».
На деле это площадка для тех, кто умеет считать и выживать.
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить самое интересные разоблачения и увлекательные статьи.
Если понравилась статья - поставьте лайк, буду рада комментариям и обсуждениям. Благодарю.
#ЯндексМаркет #Бизнес2025 #ЧеклистПродавца #Рентабельность #ОнлайнБизнес #EcommerceРоссия #ЯндексМаркетДляПродавцов #СтоитЛиПродавать #БизнесСоветы #ПродажиНаМаркетплейсе #Маркетплейсы #ОнлайнТорговля #МалыйБизнес #ЯндексОпыт #КакНачатьПродавать