Уважаемые родители, здравствуйте!
В прошлый раз мы обсуждали, что делать, когда подросток отгородился от вас. Также в той статье я делилась с вами бесплатным гайдом.
Сегодня мы осветим тему техник влияния, а именно эффективного ведения беседы с вашим подростком.
Таких техник довольно много, но мы остановимся на двух, а в конце бонус:
- Сократовский диалог;
- Стратегический диалог.
Начнем с Сократовского диалога. Его описал швейцарский невролог, психолог Поль Шарль Дюбуа и популяризировал американский психотерапевт Аарон Бек.
Сначала мы разберем основные положения данной техники, а позже рассмотрим конкретный тематический пример.
👀 Основные положения:
- Сократовский диалог можно представить в виде интеллектуальной борьбы, в ходе которого исправляются неправильные суждения подростка;
- Суть методики сократовского диалога – логическая аргументация;
- Во время беседы вопросы задаются «нужным» образом;
- На основе этого ребенком принимаются суждения, которые в начале беседы не принимались;
- Особенность Сократовского диалога – у подростка создается ощущение, что он до этой идеи «дошел» сам;
- Сократовский диалог эффективнее утверждений.
Итак, перейдем к примеру такого диалога:
Утверждение «Учись, побеждай на олимпиадах, чтобы всего добиться в жизни» вызывает сопротивление и отторжение у подростка.
👀 Как подвести ребенка к идее учебы и победы в олимпиаде с помощью Сократовского диалога:
Родитель (Р): - Чего бы ты хотел добиться в жизни?
Подросток (П): - Ну.. семья там, работа хорошая
(Р): - Что для этого нужно?
(П): - Хорошо работать, зарабатывать деньги
(Р): - Ясно, а что нужно для того, чтобы у тебя была хорошая работа и много денег?
(П): - Престижное образование и, возможно, связи
(Р): - Окей, как все это можно получить?
(П): - Ну, связи можно получить в «элитном» ВУЗе, как и хорошее образование. У меня так делал отец.
(Р): - Хорошо, а как поступить в «элитный» ВУЗ?
(П): - Много «ботать», сдать ЕГЭ, вступительные испытания
(Р): - А как еще?
(П): - Затащить «Всеросс»
(Р): - Окей, если так, то я могу тебе в этом помочь
Одна и та же идея, различным образом поданная, имеет разную степень влияния.
Далее Сократовский диалог был развит итальянским профессором Дж. Нардонэ в Стратегический диалог.
Стратегический диалог отличается:
- Тем, что количество ответов на поставленные вопросы сокращается до двух вариантов, один и который не подходит («выбор без выбора» - кстати, одна из техник НЛП);
- И позволяет осуществлять целенаправленное воздействие.
👀 Приведем аналогичный пример:
(Р): - Скажи, ты бы хотел прожить жизнь успешного и обеспеченного человека или в бедности и болезнях?
(П): - Конечно, жизнь уважаемого человека! При деньгах
(Р): - А такой человек должен иметь хорошее образование и связи, или достаточно 9-и классов?
(П): - Ну.. скорее всего должен иметь хорошее образование и связи
(Р): - А как можно получить такое хорошее образование: учась в престижном ВУЗе?
(П): - В престижном, конечно
(Р): - А в престижный ВУЗ можно попасть, усердно готовясь или «лежа на диване»?
(П): - Ну, усердно готовясь, естественно
(Р): - Отлично.. Усердно готовиться к чему – к сдаче ЕГЭ и/или экзаменов или победе в ВсОШ (это логическая ловушка – любой ответ будет правильным).
Итоги:
- Спрашивать бывает эффективнее, чем утверждать (особенно в ситуации сопротивления);
- Сократовский диалог создает ощущение свободы, но в нем сложнее «подвести к нужному» решению;
- Стратегический диалог более жесткий, но позволяет лучше контролировать процесс мотивации.
Описанные стратегии можно использовать в любых межличностных коммуникациях! 👆
Как вы уже поняли, существует много разных трюков в ведении переговоров и том, как убедить человек в своей правоте. Так вот, бонусом описываю вам еще один, о котором узнала в свое время в книге Игоря Рызова. Называется он «Визуализация» 👇
- Когда применить данный трюк: визуализация будущего - способ влияния на решение человека.
Этот прием позволяет человеку в красках представить то, что произойдет с ним в будущем и изменить свое решение 🧒
- Примерный ответ:
«Давайте гипотетически представим ситуацию…»; «Только представьте...»; «А что, есть..»; «Как ты думаешь, что если...».
- Конкретные примеры таких фраз:
«Представьте, как обрадуется Ваша супруга, если вы сделаете ей такой подарок!»; «Представь, как ты будешь учиться в лучшем ВУЗе страны через год!»
*Но можно наоборот показать и негативную сторону:
«А теперь представьте, сколько денег вы потратили из-за эмоциональных решений, которые принимали раньше!»
Такую подборку я для вас подготовила, спасибо за прочтение! 💛
👀 Делитесь, какие знаете вы трюки и приемы
Аффирмация на день: Я с радостью встречаю новый день.
С Вероникой – Смело! 🔥