«Что происходит за кулисами, пока вы думаете: “Да, мы запустились на ЯМ и продажи пойдут”»....начало статьи часть 1, здесь: https://dzen.ru/a/aRW8X7bcAkqn9l0Y?comments_data=n_new
В этой статье 3, мы обсуждаем:
алгоритмы Яндекс Маркет
скрытые комиссии маркетплейсов
продвижение товаров на Яндекс Маркете
почему не идут продажи на Яндекс Маркете
как работает реклама на маркетплейсе
преимущества брендов на маркетплейсах
секреты алгоритма Яндекс Маркет
нечестная конкуренция на Яндекс Маркете
как обойти алгоритмы маркетплейсов
1. Алгоритмы выдачи и ранжирования — игра без правил
На поверхности — обещания: загрузил товары, заплатил рекламу — и продажи. На практике — много жалоб, что «раскрутка не видна», что «карточка висит, а просмотров нет».
Есть техническая статья, что Яндекс использует сложную модель ранжирования: персонализированные трансформеры, которые ориентируются на множество факторов.
Но продавцы жалуются:
«Сделал всё по рекомендации, поднял цену, добавил изображение — и… ни одного заказа за неделю».
Причины:
конкуренция растёт, количество SKU у площадки велико, значит попасть в видимую выдачу — всё сложнее.
предпочтение даётся не тем, кто просто есть, а тем, кто платит, получает скидки, участвует в акциях.
алгоритм «видимости» меняется без предупреждения: что вчера давало показы, сегодня — уже не работает.
2. Внешнее продвижение и скрытые расходы.
Метод продвижения, который мало кто подробно описывает:
Продавцу предлагают «кампанию продвижения» через инструменты площадки — но при этом ставка часто определяется как «ставка ближайшего конкурента + 0,01%» или по-другому не прозрачно.
Часто бывает так: без запуска этой кампании карточка практически не видна — вынужденная реклама.
Также есть механизм «отзывы за баллы» (то есть продавец платит за стимулирование отзывов) — скрытый затратный канал.
В итоге: продавец думает, что просто выставил товар — но на самом деле платит за видимость и рейтинги.
Часто это приводит к тому, что «продажи есть, но прибыль всего-ничто» — именно потому что расходы на продвижение и комиссию съедают маржу.
3. Платные преимущества крупных брендов и сетей
Продавцы подчёркивают: площадка даёт преимущества крупным брендам, сетевым магазинам, тем, кто уже «в системе».
Новичок-партнёр и бренд без узнаваемости — вынужден платить больше за продвижение и получать меньше органики.
Алгоритмы, видимость, позиции выдачи — это не «равные условия» для всех.
Реальные отзывы: «Сетевой магазин-бренд появился на первой строчке, хотя у нас идентичный товар — и мы платим всё то же, но на позиции ниже».
Это создаёт ощущение: площадка «играет» на стороне крупных игроков.
4. Моменты, о которых не говорят публично
Правила карточек, модерации, описи товаров часто меняются. Продавец может корректно загрузить товар, но через месяц увидит, что требования стали другие — и карточка теряет видимость.
Объём ассортимента и обновлений: когда появляется много похожих товаров, конкуренция растёт, стоимость клика/ставки растёт, и прежняя «выгодность» падает.
Продавцу дают «бонусы» новым — но сам механизм бонуса часто лишь временный; после «входного периода» условия становятся жёстче.
Возвраты, отмены, логистика: если «качество выполнения» (доставка, упаковка, возврат) ниже требования площадки — рейтинг падает, что скажется на выдаче.
5. Как опытные продавцы обходят эти ловушки
Ищут ниши с меньшей конкуренцией, где не нужно «выигрывать» ставками за продвижение.
Наращивают «офф-площадку» продажи (сайт, соцсети) и используют Яндекс Маркет как дополнение, а не основной канал.
Максимально оптимизируют карточки товара: уникальные тексты, видео, фотографии, точное описание — чтобы «алгоритм» меньше «наказывал».
Делают свой расчёт: сколько они реально заплатят (реклама + комиссия + возвраты + логистика) — и ставят минимальную цену, ниже которой не работают.
Мониторят позиции, ежедневно или еженедельно, и выходят из товаров/категорий, если «трафик уходит в минус».
Скрытая сторона Яндекс Маркета — это не заговор, но это реалии рынка: вы-партнёр-площадка, и ваши условия могут быть неравными.
Когда вы входите в игру, важно знать, что вас могут поставить в рамки алгоритма, и эти рамки не всегда вам объясняют публично. Увы.
Продолжение статьи здесь: https://dzen.ru/a/aRXMmbbcAkqn9mEj
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить самое интересные разоблачения и увлекательные статьи.
Если понравилась статья - поставьте лайк, буду рада комментариям и обсуждениям. Благодарю.
#ЯндексМаркет #ТёмнаяСторонаМаркетплейсов #СкрытыеКомиссии #АлгоритмыЯндексМаркет #EcommerceРоссия #ОнлайнПродажи #ИнсайдБизнеса #ПродвижениеТоваров #РекламаЯндексМаркет #SEOДляПродавцов #КонкуренцияНаМаркетплейсе #БрендыПротивМалогоБизнеса #ОпытПродавцов #Маркетплейс2025