Хватит быть серой мышью: 3 кита, на которых держатся просмотры на Авито

Выкладываете товар, а в ответ — тишина и 3 просмотра в день? Дело не в товаре, а в том, как вы его подаете. Алгоритм Авито — как строгий экзаменатор: он продвигает тех, кто дает покупателям то, что они хотят. Давайте разберемся, как угодить и ему, и вашей целевой аудитории.

1. Заголовок — ваш магнит для кликов

Представьте, что вы — ваш покупатель. Какие слова он вобьет в поисковую строку? Именно их и нужно использовать.

• Говорите на языке поиска. Забудьте про «Шикарный диван». Пишите «Диван угловой, велюр, еврокнижка, 220 см». Это основа.
• Добавьте приманку. Выделитесь на фоне десятков таких же объявлений, добавив оффер — специальное предложение. Например: «...с бесплатной доставкой за сегодня» или «...цена за метр на 300 рублей ниже рыночной». Так вы не просто информируете, вы соблазняете.

2. Фотографии, которые останавливают прокрутку

Лента Авито — это бесконечный поток. Ваша задача — резко нажать на «стоп» в сознании покупателя.

• Первое фото — ударное. Это ваша витрина. Сделайте его безупречным. А потом наложите на него текст с главным оффером: «Цена за шт: 1500р» или «3 вещи по цене 2». Инфографика цепляет взгляд мгновенно.
• Покажите товар со всех сторон. 5 и более фото — это не прихоть, а необходимость. Покупатель онлайн лишен тактильных ощущений, дайте ему максимум визуальной информации. Покажите детали, этикетки, все ракурсы. Доверие рождается из полноты информации.

3. XL-объявление — ваш секретный размер

Пока другие экономят на этом, вы используете ваше скрытое преимущество.

• Эффект «большой рыбы».
  Объявления с меткой XL визуально больше и заметнее в ленте, как на ПК, так и в телефоне. Они притягивают взгляд просто своим размером, подсознательно вызывая больше доверия.
• Психология победы. Когда ваше объявление физически больше, чем у конкурентов, оно воспринимается как более солидное, выгодное и значимое. Вы автоматически становитесь «главным» предложением в своей категории.

Что в итоге?

Не надейтесь на удачу. Ваши просмотры — это результат работы по трем направлениям: заголовок, который ищут и на который хотят кликнуть; фото, которое невозможно пролистать; и формат, который заставляет остановиться. Сделайте свою карточку товара не просто заметной, а неотразимой.

Ещё больше фишек и полезной информации в моём телеграмм-канале