Увеличиваете бюджеты, запускаете акции, обновляете дизайн, а результат тот же? Вы не одиноки. 9 из 10 владельцев интерне магазинов сталкиваются с этой проблемой.
Правда о точечных улучшениях:
- 80% бюджета уходит на рекламу, а клиенты уходят после первой покупки
- До 60% рекламных денег тратится впустую
- +40% к выручке можно получить от текущих клиентов, но все силы уходят на привлечение новых
Система, которая работает:
1. UX, который не раздражает
Оформление заказа за 3 шага
Корзина, которая помнит товары 30 дней
Поиск, который понимает с полуслова
*Пример: После упрощения оформления один магазин получил +28% к месячной выручке*
2. Персональный подход
Рекомендации, которые действительно уместны
Скидки, которые приятно получать
Рассылки, которые хочется читать
*Эффект: +35% к конверсии, +25% к среднему чеку*
3. Умная работа с рекламой
Фокус на теплую аудиторию
Сквозная аналитика вместо "чуйки"
Поисковый трафик, который не требует оплаты
Результат: Экономия 255 000 ₽ в месяц на одном магазине
С чего начать изменения на следующей неделе:
- Найдите главную точку оттока в воронке продаж
- Оптимизируйте 1 страницу с максимальным трафиком
- Настройте ретаргетинг для бросивших корзину
- Запустите A/B тест одной кнопки
- Создайте сегмент постоянных клиентов
Что измерять:
- LTV (должен расти на 15% в месяц)
- Стоимость привлечения (должна снижаться)
- Конверсию (цель +20-40% за квартал)
- Повторные покупки (норма +20-30%)
Хотите узнать, какие 3 метрики покажут реальное состояние вашего бизнеса?
Читайте полную версию на нашем сайте
#увеличениепродаж #интернетмагазин #бизнессоветы #воронкапродаж #маркетинг #аналитика #cac #ltv #бизнесонлайн