🚀 История о том, как один конкурс и поход в аквапарк выполнил годовой план продаж

🚀 История о том, как один конкурс и поход в аквапарк выполнил годовой план продаж

Друзья, в прошлом посте мы говорили о мотивации команды. И в догонку я хочу рассказать вам одну историю из моей практики — о том, как мы не просто выполнили, а перевыполнили план в самый ажиотажный период, превратив рутину в игру.

Было так: Декабрь, все уставшие. Три магазина в разных концах города. План кажется недостижимым, а команда уже на пределе. Стандартные проценты и премии не работали — нужна была идея, которая зажжет всех.

И мы ее нашли.

🏆 Конкурс «Новогодний кубок магазинов»

Суть: Мы объявили, что два магазина, которые покажут лучшую динамику по выручке и среднему чеку за три предновогодние недели, получают не просто деньги. А приз для всего коллектива — поездку в аквапарк на Новогодние каникулы!

Почему это сработало?

1️⃣Дух соперничества. Это была не просто погоня за цифрами. Это была битва за честь магазина. Команды сами придумали себе названия, создали общие чаты для поддержки и обмена фишками.

2️⃣Справедливость. Мы учитывали не абсолютную выручку, а динамику, чтобы у всех были равные шансы. Это сплотило даже самые маленькие точки.

3️⃣Ценность приза. Деньги — это абстракция, которую быстро тратят на повседневные нужды. А воспоминания — остаются навсегда. Представьте: вы с коллегами, с которыми «прошли огонь и воду», веселитесь на горках после завершения всех авралов. Это бесценно.

💥 Что произошло в магазинах?

Магия началась мгновенно.

➖Продавцы сами стали проводить летучки, чтобы придумать, как улучшить сервис.

➖Старшие смены помогали новичкам отрабатывать скрипты и технику допродажи.

➖В общем чате для руководителей они сами координировали выкладку и акции, чтобы не отставать друг от друга.

Они перестали работать «на дядю». Они стали работать на свою общую мечту.

Итог: План был перевыполнен на 42%. А в аквапарк в итоге поехали все три магазина, потому что результат превзошел все ожидания. Я просто не могла по-другому.

🧠 Вывод, который я сделала:

Люди не горят KPI и цифрами в таблице. Их зажигают общая цель, азарт и эмоция, ради которой хочется стараться. Деньги — важный базис. Но именно такие общие впечатления создают ту самую команду, которая будет сражаться за ваш бизнес как за свой собственный.

Как вам такая история? Делитесь в комментариях своими историями!✨

#историяуспеха #мотивацияперсонала #управлениекомандой #новогодниепродажи #бизнескейс