Когда экономику штормит, первое, что режут компании — это маркетинговые бюджеты. Контекстная реклама, SMM-продвижение, рекламные интеграции у блогеров — всё летит под нож. Но есть вещи, от которых не отказываются даже в самые сложные времена: вывеска над входом в магазин, баннер на строительном заборе, меню на витрине кафе, наклейка с режимом работы на двери. Это не роскошь и не прихоть — это базовая необходимость для любого офлайн-бизнеса.
Наружная реклама работает по другим правилам. Она не требует ежемесячных вливаний, как таргетированная реклама в соцсетях. Один раз напечатал баннер — и он висит год, два, три. Один раз сделал вывеску — и она работает на тебя 24/7, привлекая клиентов просто фактом своего существования. Даже когда денег мало, бизнес понимает: без вывески тебя просто не найдут. Без баннера на фасаде никто не узнает, что ты открылся. Без оформленной витрины мимо пройдут.
И вот здесь начинается история про сольвентную печать — технологию, которая позволяет печатать всё это быстро, качественно и с минимальными вложениями. Пока одни ниши лихорадит, этот бизнес стоит на трёх китах: постоянный спрос, повторные заказы и низкая конкуренция в регионах. Разберём, почему это работает и сколько на этом реально можно зарабатывать.
Что такое сольвентная печать простыми словами
Сольвентная печать — это технология, при которой изображение наносится на материал специальными чернилами на основе растворителя. Если совсем упростить: принтер "впечатывает" краску в поверхность так глубоко, что она становится частью материала, а не просто лежит сверху тонкой плёнкой.
Главное, что нужно понять: эта печать создана для улицы. Баннер, напечатанный на сольвентном принтере, спокойно висит под дождём, снегом, палящим солнцем 3-5 лет и не выгорает. Обычная офисная печать на струйнике размоется после первого ливня, а сольвентная держится намертво.
Второй важный момент — универсальность. Сольвентный принтер печатает практически на чём угодно: баннерная ткань, плёнка (самоклеящаяся, для витрин), сетка (те самые баннеры на заборах, сквозь которые видно), холст, даже некоторые виды пластика. Один станок — десятки видов продукции.
Для сравнения: если УФ-печать — это про сувенирку и интерьерные штуки (чехлы, таблички, панели), то сольвентная — это чистая наружка. Вывески, баннеры, реклама на транспорте, оформление фасадов. Всё, что должно выжить на улице и не потерять вид через полгода.
Три причины стабильности этого бизнеса
Причина №1: Постоянный спрос от малого бизнеса
Откройте любую карту вашего города и посмотрите, сколько там точек малого бизнеса: продуктовые магазины, автомойки, салоны красоты, стоматологии, кофейни, мастерские по ремонту обуви. Каждому из них нужна вывеска. Каждому нужен штендер у входа с актуальными акциями. Многим — оформление витрины с прайс-листом или меню.
Это не разовая история. Открылся новый магазин — заказал вывеску. Через полгода решил добавить баннер с рекламой доставки — снова заказ. Летом захотел повесить сетку на витрину от солнца с брендингом — опять к вам. Малый бизнес — это не корпорации с тендерами и долгими согласованиями. Это предприниматель, который сегодня решил, завтра заказал, послезавтра уже повесил.
И таких предпринимателей в любом городе — сотни. Даже если каждый обращается раз в год, у вас уже есть стабильная база повторных клиентов.
Причина №2: Износ = новые заказы
Вывеска не вечна. Баннер выгорает на солнце за 2-3 года. Плёнка на витрине отклеивается или царапается. Сетка на строительном заборе рвётся от ветра.
Клиент, который заказал у вас баннер три года назад, вернётся. Не потому что вы ему так понравились (хотя и это важно), а потому что его старый баннер потерял вид. Выцвел, порвался, просто морально устарел — компания сменила логотип или телефон.
Это встроенная в бизнес-модель, приносящая постоянный доход цикличность. Вы не продаёте одноразовый продукт, после которого клиент исчезает навсегда. Вы продаёте расходник с отложенным сроком годности. Сделали качественно — клиент вернётся именно к вам, когда придёт время обновления.
Более того, довольный клиент часто расширяет заказ. Начал с простой вывески — через год заказал оформление входной группы. Потом добавил брендирование служебного автомобиля. Один контакт превращается в долгосрочные отношения.
Причина №3: Низкая конкуренция в регионах
В Москве и Санкт-Петербурге рынок наружной печати давно поделен. Но стоит выехать в города с населением 100-500 тысяч человек — и картина резко меняется. Часто на весь город работают буквально 2-3 типографии с сольвентной печатью. А спрос есть всегда.
Почему так? Потому что крупные столичные игроки не заинтересованы в мелких региональных заказах. Им невыгодно печатать один баннер 3х6 метров и возиться с доставкой в область. А местному предпринимателю проще и быстрее заказать у соседа: приехал, обсудил на месте, через день забрал, на месте же примерил и скорректировал, если что.
Плюс к этому — сарафанное радио работает в регионах в разы сильнее. Сделали качественную вывеску одному магазину на центральной улице — к вам придут ещё трое с этой же улицы. Потому что видели, как хорошо получилось. В небольших городах репутация строится быстро, и один удачный заказ легко превращается в десять новых.
Конкуренция есть, но она не душит. Рынок достаточно большой, чтобы 2-3 игрока спокойно делили его без демпинга и войны за каждого клиента. Особенно если вы делаете ставку на скорость и сервис, а не только на цену.
Реальная экономика (цифры без воды)
Стартовый бюджет: от 499 тысяч до 1 миллиона рублей
Минимальный порог входа — это б/у сольвентный принтер шириной 1,6 метра (самый ходовой формат). Такой можно найти за 250-350 тысяч рублей. Плюс сразу закладывайте расходники: чернила, баннерная ткань, плёнка, сетка — ещё 50-70 тысяч на старте. Итого около 400 тысяч, если искать варианты с умом и брать оборудование с рук.
Новый принтер того же формата обойдётся в 600-800 тысяч. Зато с гарантией, без риска купить «кота в мешке» и с технической поддержкой от поставщика. Если есть возможность — лучше взять новый. Сольвентные принтеры капризные, и б/у машина может потребовать ремонта печатающей головки, а это ещё 80-150 тысяч сверху. Компания Сайн Сервис специализируется на поставке оборудования для наружной печати и поможет подобрать принтер под ваш бюджет и задачи. Эксперты компании рекомендуют именно новое оборудование: экономия на старте может обернуться дорогостоящими простоями и ремонтами, которые съедят всю выгоду от покупки б/у техники.
Не забудьте про помещение. Принтер занимает минимум 3-4 метра в длину, плюс нужно место для сушки готовых изделий (свежий баннер сохнет 2-4 часа) и хранения рулонов материала. Гараж на 30-40 квадратов или небольшой цех — идеально. Аренда зависит от региона: от 15 до 40 тысяч в месяц.
Средний чек: примеры популярных услуг
Давайте на конкретных цифрах, которые актуальны для регионов (в Москве можно накинуть +30-50%):
— Баннер 3х6 метров (стандарт для фасада или забора): печать стоит 300-400 рублей за квадратный метр. Один баннер = 18 квадратов = 5 400 - 7 200 рублей. Себестоимость (материал + чернила) — около 2 500 рублей. Чистая прибыль с одного баннера: 3-4 тысячи.
— Вывеска из композита с печатью (например, 2х0,5 метра): клиент платит 8-12 тысяч рублей (материал + печать + порезка). Себестоимость — 4-5 тысяч. Прибыль: 4-7 тысяч.
— Самоклеящаяся плёнка на витрину (например, режим работы + логотип, 1 квадратный метр): цена для клиента 1 500 - 2 500 рублей. Себестоимость — 400-600 рублей. Прибыль: около 1 500 рублей.
— Сетка баннерная 6х3 метра (для заборов, фасадов в стройке): 250-350 рублей за квадрат. Один баннер = 4 500 - 6 300 рублей при себестоимости около 2 000 рублей. Прибыль: 2-4 тысячи.
Средний чек одного заказа в реальности — это 5-10 тысяч рублей. Потому что клиенты часто заказывают не один баннер, а сразу комплект: вывеска + штендер + наклейки на дверь.
Окупаемость: реальные сроки
Допустим, вы вложили 500 тысяч (принтер б/у + расходники + первый месяц аренды). При загрузке 50% — это примерно 2-3 заказа в день или 50-60 заказов в месяц. Средний чек 7 тысяч рублей.
Выручка в месяц: 350-420 тысяч рублей.
Себестоимость материалов (примерно 40% от выручки): 140-170 тысяч.
Аренда + коммуналка: 20-30 тысяч.
Чистая прибыль: 160-220 тысяч рублей в месяц.
При таком раскладе окупаемость — 3-4 месяца. Но это при условии, что вы сразу нашли клиентов. В реальности первые 2-3 месяца уходят на раскрутку, установление контактов, первые заказы. Поэтому честный срок окупаемости — 6-8 месяцев.
Если работаете один (сами печатаете, сами монтируете) — всю прибыль забираете себе. Если нанимаете печатника — минус 40-50 тысяч к зарплате, но освобождаете время на поиск клиентов и масштабирование.
Важный момент: первые полгода лучше закладывать на жизнь отдельную подушку. Бизнес наберёт обороты не сразу, и если вы рассчитываете только на доход от печати — можете не дотянуть до момента, когда заказы пойдут стабильным потоком.
Кто ваши клиенты (и где их искать)
Строительные компании — ваш хлеб на годы вперёд
Любая стройка начинается с баннера на заборе. Застройщик обязан повесить информацию о проекте, сроках, контактах — это требование законодательства. Один жилой комплекс — это минимум 50-100 метров баннерной сетки по периметру. Плюс обновления каждые полгода-год, потому что баннеры выгорают и рвутся.
Но это не всё. Строительным компаниям нужны указатели, схемы проезда, информационные стенды для дольщиков, оформление офисов продаж. Один крупный застройщик может давать заказов на 100-150 тысяч рублей в год. И таких компаний в любом растущем городе — десятки.
Где искать: мониторьте выдачу разрешений на строительство (публичная информация на сайтах администраций), езжайте по новым стройкам и предлагайте услуги напрямую прорабам или в офисы продаж. Часто у них уже есть поставщик, но если вы предложите цену ниже или сделаете быстрее — вас возьмут в работу.
Рекламные агентства — стабильный поток заказов
Парадокс, но большинство рекламных агентств не имеют собственного производства. Они продают клиенту комплексное решение: дизайн + печать + монтаж, но печать отдают на аутсорс. Им нужен надёжный партнёр, который сделает качественно, в срок и без косяков.
Если вы станете таким партнёром для 2-3 агентств — у вас будет стабильная загрузка. Агентство накручивает свою маржу сверху, вы получаете поток заказов без необходимости искать конечного клиента. Минус — цены будут ниже, чем при работе напрямую, но плюс — регулярность и объём.
Где искать: просто погуглите «рекламное агентство [ваш город]», позвоните в первые 10-15 из выдачи. Предложите сделать тестовый заказ со скидкой 20-30%, чтобы показать качество. Если понравитесь — будете в их базе подрядчиков.
Розничный бизнес — от магазинов до кофеен
Это самая массовая категория. Каждый магазин, салон красоты, автосервис, кафе, аптека, фитнес-клуб — потенциальный клиент. Им постоянно нужно что-то обновлять: вывеска потускнела, акция сменилась, открылась новая точка, ребрендинг провели.
Плюс сезонность играет вам на руку. Перед Новым годом все клеят на витрины снежинки и поздравления. Весной меняют на весенние распродажи. Летом кафе заказывают баннеры для летних веранд. Это не разовые клиенты — это база, которая возвращается.
Где искать: самый простой способ — пройтись по центральным улицам своего города и записать контакты с вывесок, которые выглядят старыми или неаккуратными. Позвоните владельцам, покажите примеры работ, предложите бесплатный дизайн-макет. Ещё один вариант — таргетированная реклама в соцсетях на аудиторию «владельцы бизнеса» в вашем городе.
Один практический совет: как найти первых 5 клиентов
Не ждите, пока клиенты сами найдут вас. В первый месяц ваша задача — не сидеть у принтера, а стучаться во все двери.
Метод «прямых продаж за один день»:
- Распечатайте 50 визиток и 10 листовок с примерами работ и ценами.
- Выберите один район города (лучше торговую улицу или бизнес-центр).
- Зайдите в каждый магазин, салон, кафе. Представьтесь, покажите примеры, оставьте визитку. Не продавайте в лоб — просто познакомьтесь и скажите: «Если понадобится вывеска, баннер или оформление витрины — звоните, сделаем быстро и качественно».
- Из 50 контактов 5-7 человек ответят «да, как раз думали обновить» или «давайте через месяц, планируем ребрендинг».
Первые 2-3 заказа сделайте с минимальной наценкой или даже в ноль, чтобы получить отзывы и кейсы. Качественная работа сама себя продаст: довольный клиент порекомендует вас соседу по торговому центру, и пошла цепная реакция.
Ещё один быстрый способ — зарегистрируйтесь на Avito «полиграфия и реклама». Конкуренция есть, но если отвечаете быстро и адекватно по цене — заказы берутся легко.
Подводные камни (честно и коротко)
Сезонность бьёт по выручке
Летом и в начале осени — пик. Все строят, открывают новые точки, обновляют вывески перед туристическим сезоном. С ноября по март заказов может быть в 2-3 раза меньше. Зимой никто не вешает баннеры на морозе, стройки замирают, бюджеты бизнеса уходят на другие статьи.
Это нужно закладывать в финансовую модель. Летние месяцы должны кормить вас зимой. Либо искать дополнительные ниши: новогоднее оформление витрин, печать календарей и плакатов для офисов, интерьерная печать. Но чистая наружка — это всегда качели по сезонам.
Оборудование требует места и условий
Сольвентный принтер нельзя поставить в угол квартиры. Ему нужно помещение минимум 30-40 квадратов: сам станок, место для раскатки и сушки баннеров (они сохнут 2-4 часа после печати), хранение рулонов материалов (баннерная ткань, сетка, плёнка).
Плюс вентиляция — обязательна. Сольвентные чернила пахнут, и работать в непроветриваемом помещении нельзя. Это либо вытяжка, либо постоянно открытые окна, что зимой не вариант. Если помещение жилое или находится в офисном здании — могут быть претензии от соседей.
Гараж или небольшой цех на окраине города — идеальный вариант. Но это дополнительные расходы на аренду с первого дня.
Конкуренция с крупными типографиями по цене
В каждом регионе есть 1-2 крупных игрока, которые работают на потоке и могут демпинговать цены. У них несколько принтеров, заключены прямые контракты с поставщиками материалов (закупают дешевле), налажена логистика. Они могут сбить цену на 20-30% и всё равно остаться в плюсе.
Если вы попытаетесь конкурировать только ценой — проиграете. Ваше преимущество — скорость и персональный подход. Крупная типография делает баннер за 3-5 дней, вы можете за сутки. Они требуют предоплату и работают строго по договору, вы можете приехать к клиенту, замерить на месте, скорректировать макет за час.
Мелкий и средний бизнес готов платить чуть больше за то, что с ним работают как с человеком, а не как с номером заявки в CRM. Но это значит, что вы должны действительно давать сервис, а не просто печатать и отдавать.
Первые месяцы — это поиск клиентов, а не печать
Многие начинают с иллюзии: куплю принтер, повешу объявление — и заказы сами пойдут. Не пойдут. Первые 2-3 месяца вы будете тратить 80% времени на поиск клиентов: звонки, встречи, договорённости, пробные заказы. Печатать будете мало.
Это нормально, но к этому нужно быть готовым морально и финансово. Если рассчитывали, что с первого месяца принтер начнёт отбивать вложения — разочаруетесь. Реальная загрузка выходит на 50-70% только к 4-6 месяцу, когда уже есть база постоянных клиентов и сарафанное радио начинает работать.
Закладывайте на старт не только деньги на оборудование, но и подушку на 3-4 месяца жизни без стабильного дохода.
Сольвентная печать — это не история про быстрые деньги и взрывной рост. Это бизнес для тех, кто ценит предсказуемость, понимает логику повторных продаж и готов работать руками. Здесь нет хайпа, вирусных трендов и миллионных оборотов за полгода. Зато есть стабильный спрос, который не исчезнет, пока существует офлайн-бизнес.
Вы не изобретаете велосипед — вы встраиваетесь в отлаженную цепочку. Кому-то всегда нужна вывеска. Кому-то — баннер на забор. Кому-то — оформление витрины. И если вы делаете это качественно, в срок и без головной боли для клиента — заказы будут возвращаться сами.
Да, первые месяцы придётся попотеть: искать клиентов, разбираться с оборудованием, учиться считать себестоимость и выставлять адекватные цены. Но как только наберётся база из 20-30 постоянных клиентов — бизнес начнёт работать почти на автомате. Один и тот же застройщик заказывает баннеры каждые полгода. Один и тот же салон красоты обновляет вывеску раз в два года. Вы уже знаете их потребности, они знают ваше качество — сделка происходит за один звонок.
Если вы из тех, кто не боится физической работы, готов вкладываться в отношения с клиентами и хочет бизнес, который кормит годами, а не вспыхивает и гаснет за сезон — сольвентная печать вам подойдёт.
С чего начать прямо сейчас:
— Изучите рынок своего города: сколько типографий с наружной печатью, какие у них цены, как быстро выполняют заказы.
— Посчитайте бюджет: сколько реально готовы вложить и на сколько месяцев хватит без дохода.
— Свяжитесь с Сайн Сервис — эксперты помогут подобрать оборудование под ваш стартовый капитал и объяснят технические нюансы, которые критичны для новичков.
— Найдите помещение: без него принтер просто некуда ставить.
— Сделайте первые 5 продаж любой ценой — даже в минус. Вам нужны кейсы, отзывы и понимание, как работает процесс от заявки до готового баннера на фасаде.
Дальше — дело времени и упорства. Бизнес не взлетит за месяц, но и не рухнет от одного неудачного сезона. Это марафон, а не спринт. И те, кто это понимает, остаются в рынке на годы.