Приветствую! Александр Бурилов на связи. Сегодня хочу провести для вас необычную параллель. Мы поговорим о Древнем Риме и о современном маркетинге. Казалось бы, что может быть общего? Оказывается, очень многое.
Римская империя славилась своими акведуками — грандиозными инженерными сооружениями, которые доставляли воду из горных источников прямо в города. Без них мегаполисы вроде Рима просто не смогли бы существовать.
А теперь посмотрите на вашу воронку продаж. Улавливаете сходство?
1. Источник — это ваш трафик
Римляне начинали с поиска чистого, незамутненного горного источника. Вода из болота была непригодна. Так и в бизнесе: ваш источник — это поток потенциальных клиентов. Но он должен быть качественным. Если вы привлекаете не целевую аудиторию (то самое «болото»), все дальнейшие усилия напрасны. Нужен чистый «источник» — релевантные лиды.
Как найти свой чистый источник трафика? Чаще всего он скрывается в грамотной настройке таргета. Мы как раз подробно разбираем это на нашем обучении по продвижению во Вконтакте для предпринимателей, таргетологов и экспертов → перейти к обучению
2. Каменный канал — это ваш контент и коммуникация
Вода текла по надежным, герметичным каналам с правильным уклоном. Любая трещина — и драгоценная влага уходила в землю. В воронке продаж эту роль играет ваш контент, рассылки, общение с подписчиками.
Каждый пост, сторис или email — это «участок канала». Если он скучный, нерелевантный или слишком навязчивый, вы теряете внимание клиента («воду»). Задача — выстроить бесшовный путь, по которому интерес потенциального клиента будет плавно перерастать в доверие и желание купить.
3. Фильтры и отстойники — это процессы обработки лидов
Прежде чем попасть в город, вода проходила через системы фильтрации — песок, гравий. Это очистка. В бизнесе — это этап квалификации лида. Менеджеры задают уточняющие вопросы, выявляют боль, отделяют «холодных» подписчиков от «горячих» готовых к диалогу клиентов.
4. Фонтаны в центре Рима — это ваши продажи
Величественная цель всего акведука — фонтаны на площадях, куда римляне приходили за чистой водой. Это момент истины. Финал вашей воронки — сделка, обмен ценности вашего продукта на деньги и лояльность клиента.
Римляне не строили акведуки до первого фонтана и останавливались. Они вели воду до самого сердца города. Так и вы должны вести клиента по воронке до самого конца, не бросая его на полпути.
Вывод: стройте свою маркетинговую систему как римский акведук
Прочная, продуманная, без протечек. Где каждый элемент работает на общий результат: от первого касания с брендом до успешной покупки и далее — до удержания лояльного клиента.
Если ваш «акведук» дает течь, трафик уходит в песок, а до «фонтана» продаж доходят лишь капли — значит, пора пересматривать систему. Чаще всего проблема кроется в первых двух этапах: некачественный источник или дырявый канал.
Именно построению таких, римских по своей надежности, систем мы учим. Если вы чувствуете, что вашей воронке не хватает мощи и продуманности древнеримских инженеров — давайте обсудим.
Пишите по любым вопросам в наше сообщество Вконтакте → https://vk.com/target_on_max
Или сразу в Telegram → https://t.me/TargetOnMAX
Также добавляйтесь в друзья → https://vk.com/sashaburilov — там много личных мыслей о маркетинге.
И, конечно, подписывайтесь на мой Telegram-канал → https://t.me/Target_on_max — там разбираю кейсы и инсайды.
Стройте свои бизнес-империи. Ваш Александр Бурилов.