2025-й подходит к концу, и в строительной отрасли снова главный вопрос: почему работаем много, а зарабатываем мало?
Казалось бы, объекты идут, сметы закрываются, техника крутится, но по итогу на счету не прибыль, а жалкие крохи, которых едва хватает на налоги и зарплаты.
И вот мы подходим к декабрю, считая не кубы бетона, а собственные убытки.
Формула года: материалы + зарплаты + ставка = минус маржа
Цены на стройматериалы растут, рабочие поднимают ставки, а Центробанк держит ключевую выше 14%.
По данным НОСТРОЙ:
- себестоимость квадратного метра выросла почти на 30%,
- фонд оплаты труда вырос на 25%,
- логистика и инженерка подорожали ещё на 10–15%.
А значит, любая ошибка, простои или недосчитанная смета превращают объект в минус.
Кого 2025-й ударил сильнее всех
- Субподрядчики получают деньги в последнюю очередь, но от них требуют первыми.
- Средние застройщики задыхаются между банками, поставщиками и заказчиками.
- Малые компании держатся на оборотке и собственных нервах.
Если раньше можно было дотянуть до конца сезона, то теперь каждый месяц, как экзамен на выживание.
Почему оптимизация перестала спасать
«Порежем косты — выживем».
На деле режут инженеров, сокращают снабжение, ищут подешевле. В результате, срывы сроков, переделки, нервные срывы и минус по КС-2.
То, что должно было сэкономить сто тысяч, в итоге стоило миллион.
Кто выжил в 2025-м
Парадокс: строить стало дороже, но умные подрядчики начали зарабатывать больше.
Как?
- Юнит-экономика: считают каждый объект, каждый день, каждый рубль.
- Цифровизация: CRM, ERP, аналитика, отчёты без Excel и криков в чате.
- Специализация: делают одно, но идеально.
- Продажа ценности, а не цены: клиент платит больше, если верит, что не прогорит.
Стройка взрослеет
2025 год показал главное: рынок не рушится, он взрослеет. Выживают не самые дешёвые, а самые системные. Те, кто внедрил контроль, автоматизацию, аналитику, остались на плаву. А те, кто по-прежнему держит всё в голове, уходят туда, где дёшево, быстро и без гарантий.
Итоги
2025 заканчивается, у кого-то стройка дала рост, у кого-то — седину.
Но если из этого года мы вынесем одно правило, оно будет таким: стройка — это не про кубы и сметы, а про систему. Пока одни ищут виноватых в росте цен, другие строят бизнес-модель, где каждая копейка работает на прибыль.
Что оказалось вашим главным открытием в этом сезоне: новые клиенты, новые риски или новые ошибки?