Что может объединять древнегреческого философа и современного таргетолога? Оказывается, очень многое! Аристотель, живший еще до нашей эры, сформулировал три столпа убеждения, которые работают и сегодня — в ваших постах, рассылках и рекламных объявлениях.
Это Этос, Пафос и Логос. Давайте разберем, как применять эту мощную триаду, чтобы ваши тексты не просто читали, а им верили и покупали.
1. ЭТОС (Этика / Авторитет) — «Почему вам можно доверять?»
Аристотель утверждал: чтобы вас слушали, вы должны быть авторитетом в глазах аудитории.
В современных текстах это работает так:
- Экспертиза: «Работаем в нише с 2015 года», «Помогли 250+ клиентам», «Наш метод основан на данных 1000 A/B-тестов».
- Социальное доказательство: Отзывы, кейсы, скриншоты из чатов с благодарными клиентами.
- Честность: Упоминание не только сильных, но и слабых сторон вашего предложения. «Этот курс не для тех, кто ищет волшебную таблетку».
Что писать?
«Не голословно: наш подход к таргету подтвержден 97% положительных отзывов и дипломом “Лучший таргетолог 2023” по версии...»
2. ПАФОС (Эмоции) — «Почему это важно для вас?»
Люди принимают решения на эмоциях и лишь потом оправдывают их логикой. Задача Пафоса — задеть нужные струны.
В современных текстах это:
- Работа с болью: «Устали выживать и хотите наконец-то выйти на стабильный доход?»
- Создание желания: «Представьте, что через 3 месяца вы запускаете рекламу, которая приносит заявки даже ночью...»
- Использование образов и метафор: «Ваш бизнес-аккаунт в соцсетях — это как магазин с выключенным светом. Мы его “включаем”».
Что писать?
«Знакомо чувство, когда вкладываешься в рекламу, а в ответ — тишина? Как будто деньги уходят в черную дыру. Мы знаем, как это остановить».
3. ЛОГОС (Логика) — «Почему это рациональное решение?»
После того как вы зацепили эмоцией, нужно дать логичное обоснование. Цифры, факты, алгоритмы.
В современных текстах это:
- Цифры и статистика: «Средний рост конверсии после нашей настройки — 47%».
- Структура и последовательность: «Шаг 1: анализируем вашу воронку. Шаг 2: находим “узкие места”. Шаг 3: настраиваем таргет на “теплую” аудиторию».
- Факты и доказательства: «По данным нашего исследования, видео-креативы в вашей нише дают на 30% больше охвата».
Что писать?
«Наша система из 5 шагов позволяет за 2 недели поднять CTR с 0.5% до 2.3%. Вот схема работы и отчеты по последним 10 клиентам».
Как собрать все вместе? Формула продающего текста от Аристотеля
Структура вашего следующего поста или письма:
- ЭТОС (вступление): «Я Александр Бурилов, и за 7 лет я провел более 500 успешных рекламных кампаний. Я сталкивался с ситуациями, когда...»
- ПАФОС (основная часть): «...когда предприниматели месяцами не могли выйти из минуса. Это выматывает и убивает веру в свой бизнес. Но представьте, что...»
- ЛОГОС (аргументация): «...что по нашей статистике, 8 из 10 клиентов выходят на окупаемость уже в первую неделю. Вот конкретный план из 3 пунктов...»
- Призыв к действию: «Готовы разобрать вашу ситуацию? Пишите в комментариях “Готов” — вышлю чек-лист по аудиту рекламного кабинета».
Резюме: Ваш текст — это ваше ораторское искусство
Аристотель понимал: чтобы убедить, нужна не просто красивая речь. Нужен авторитет (Этос), чтобы вам верили. Нужны эмоции (Пафос), чтобы вашу речь чувствовали. И нужна логика (Логос), чтобы ваши слова имели вес.
Именно такому — сбалансированному и убедительному — подходу к созданию контента и рекламы мы учим на обучении по продвижению для предпринимателей и таргетологов → узнать подробности. Потому что даже самый точный таргет не сработает, если ваше сообщение не убеждает.
А какой из трех принципов — Этос, Пафос или Логос — вам дается сложнее всего в ваших текстах? Делитесь в комментариях!
Помните: писать убедительно — это не дар, а ремесло. И ему можно научиться.
Пишите по любым вопросам в наше сообщество ВКонтакте → https://vk.com/target_on_max
Или в Telegram → https://t.me/TargetOnMAX
Добавляйтесь в друзья → https://vk.com/sashaburilov
Подписывайтесь на мой Telegram-канал → https://t.me/Target_on_max
Говорите так, чтобы вам верили. Ваш Александр Бурилов.