Классический маркетинг работает всё хуже.
Даже старые монобренды теряют магию, сливая позиции дешёвым товарам с маркетплейсов.
Зато растут продажи, в которых люди через социальные сети «рекомендуют» товары подписчикам.
Публичные выступления также относятся к социальным продажам.
Мы «СИСТЕМно» поддерживаем форумы, связанные с офлайн-бизнесом.
К сожалению, слова организаторов и логотип на пресволе не работают.
У людей прочно выработался иммунитет к рекламным сообщениям.
Единственной возможностью завладеть умами людей остаётся публичное выступление или личное знакомство.
Поскольку продуктивно можно пообщаться с 2–3 людьми, остаётся идти на цену.
А что делать, если аудитория не совсем бизнесовая и общей темы, объединяющей зал и продукт, просто нет?
В последний раз я выступал перед неоднородной аудиторией: медики, косметологи, подологи и чиновники.
Говорить про рекламу, маркетинг и личный бренд было бессмысленно.
Поэтому я решил поделиться с залом реальной эмоциональной историей.
Рассказал, как тяжело дался штурм Эльбруса моей жене, о том, что плакал, когда она сжала замёрзшую рукоятку счётчика.
Затем я прервал нить повествования и пожелал всем достичь желаемых вершин и заказывать наружную рекламу в «Системах».
Вечером позвонил организатор и сказал, что это была запоминающаяся речь, но нужно было говорить про вывески и рост продаж.
Но я считаю, что продающий контент в смешанной аудитории не воспринимается.
Лучше через эмоцию обойти сознание слушателя и воздействовать на лимбическую систему мозга.
Да, не по учебнику, не идеально, но по итогу позитивное восприятие бренда и знание о продукте.
Бренд всегда строится долго, и в его основе лежит ЧУВСТВО, уважение и забота к клиенту.
Выступайте! Ищите неожиданные аудитории.
Заказывайте вывески в рекламно-производственной компании «Системы».
#мысливслух
#выступлениенафоруме
#нетворкинг
