Давайте так: мы собираем фест из четырех групп, две из которых впервые играют в Москве. Чтобы собрать людей больше, чем это возможно, придумываем концепцию, доп.активности, эксклюзивный лайв от Тафаларии (реально сочувствуем тем, кто это пропустил). Запариваемся с декорациями, айдентикой, дизайном (заслуга Алисы тут огромная). Создали вокруг фестиваля бренд. Я упоролась с полиграфией. А сниппеты вы видели вообще? Еще у феста был мерч!!!
Нас поддержали бесплатно 13 изданий и блогов: Афиша daily, ALLFEST, SADWAVE, 0107 music, Главный концертный, Родной звук, По фактам, Что послушать? | Музыка Русского Инди (+ Рок, альтернатива | Что послушать), EVÓL MAGAZINE, Душнила по вызову, Отзвук тишины, Малоизвестная музыка, into the void gigs. За что всем спасибо! Это была самая большая пиар-поддержка за все ивенты, которые мы делали. Причем, что важно — искренняя поддержка. Посты за деньги тоже были, разумеется, но всего шесть, не считая рассылок от пабликов.
На динамику продаж это повлияло супер. Такого ажиотажа от онлайн-продаж у нас тоже раньше не было. У каждой группы был свой промокод на скидку, но благодаря рекламе, большинство билетов были куплены без скидки (а это говорит об эффективности рекламы).
Еще у нас были вип-билеты! И приглосы для СМИ с особыми условиями. Я позвала таких гостей (и они видели приглашение), в чье появление было бы сложно поверить, но вероятность никогда не ровна нулю (и они не пришли).
Ожидания по продажам были супер. Мы привыкли, что в препродаже люди покупают неохотно и соображают либо ближе к мероприятию, либо уже на входе. Поэтому ожидания были увидеть человек 170)) (эти ожидания были основаны исключительно на моих фантазиях, я даже не уверена, что на "Складе" столько поместилось бы).
Итак, собрали ли мы больше людей, чем это было бы возможно при вводных данных (группы с небольшой аудиторией в андеграундном клубе)?
Нет
Мы собрали ровно столько, сколько смогли. Случился самый позитивный сценарий из реальных. К нам пришло примерно то же количество людей, к которому мы уже сильно привыкли. Но знаете, что отличает этот фестиваль от многих похожих? Наша идея зашла. Мы получили чуть ли не от каждого гостя респектосы за концепцию. На все активности были очереди. Мерч феста покупали. Мерч групп покупали. В том числе люди, которых мы совсем не знаем! То есть не чьи-то друзья, а реально люди от рекламы.
И потом пост-фактум до меня доходят слова людей, кто не смог прийти, что им кто-то рассказал, как пошёл и кайфанул, и как жаль, что тот человек не смог прийти. Группа ATÅMA написала, что это был их лучший концерт 👉👈. Люди подходили и благодарили еще во время феста.
Мы сильно старались дать людям не просто «очередной андеграунд-концерт», а продать впечатления. Мы делали то, что не принято делать в принципе на таких фестах, так просто никто не делает (мне в лицо эту фразу говорили два раза). Флаеры с расписанием лайнапа? Карта активностей? Футболки и стикерпаки с айдентикой феста? Специальный чай? Ленты вместо печатей? Вип-билеты?))) Я такого не видела. Если было — шлите ссылки.
И это осознание во многом оформило нашу стратегию как лейбла. Я намеренно хочу делать такую фигню, которую не принято делать в тусовке. Которую не делают инди-лейблы. Которая выглядит абсурдно и не соизмеримо масштабам. Потому что это, блин, прикольно! И дает больше плодов, чем быть нормисами и играть по правилам. Сборник наш видели летний? А кто так еще делал в тусовке? Ага.
А еще, мы все делали командой. И это было пипец как важно. Собрались люди с разным опытом, чтобы объединить опыт и экспертизу, чтобы прыгнуть выше головы.
И мы прыгнули. Но не по количеству проданных билетов. Мы придумали идею, красиво ее сделали, и она зашла. И уже ходят за спиной разговоры про фест «Хоровод». Это ли не отличный старт для нового бренда с грандиозными планами на опен-эйры и филиалами в разных городах/странах?
Я думаю, да.