Недели рефлексии, и у меня есть ответ. Я продавала не тот продукт и не тем людям. О как.
Какой продукт я пыталась продать?
Менеджмент для независимых артистов, чтобы они разгрузили свое время и занимались музыкой, а не рутиной.
Что в итоге?
Независимым артистам (конкретно той ЦА, с кем я работала или хотела бы) не нужен менеджер.
Менеджер определенно нужен, но на другом этапе карьеры. Когда десяток подрядчиков, хаос в голове, а вместо музыки приходится вести бухгалтерию и аналитику.
На старте бывает нужен менеджер, когда хочется красиво стартануть и сразу делать все выверенно. Но это другое.
Мой предполагаемый процесс, где мы забираем у артиста неинтересные задачи, провалился. Лишь единицы действительно отдавали задачи. В основном, независимые артисты, только выйдя из DIY, не готовы делегировать и отпускать. А благодаря открытым источникам и чату гпт, считают, что во всем разбираются лучше. Я их за это не осуждаю. Просто им не нужен менеджер.
Почему я выгорела?
Потому что совмещала 15 профессий в одном человеке за три копейки. Это когда ты и менеджер, и эйчар, и стратег, и бренд-менеджер, и маркетолог, и пиарщик, и организатор, концертный и тур-менеджер, смм, контент-менеджер, лейбл-менеджер, ассистент, психолог и друг.
Недавно у меня на съемке для артиста произошло недопонимание между артистом и оператором, и оператор отказался режиссировать кадры. Референсов не было (хотя должны были быть). Чтобы решить эту проблему, пришлось стать режиссером съемки вот прямо сейчас...
В целом, этот список ок, и один человек вполне может выполнять все эти задачи. Но за адекватную цену. Либо за процент от дохода, который есть. Так как это нифига себе объем работы. Одно дело этим заниматься на проекте, который развит до какого-то уровня, сам себя обеспечивает, остается только не сбавлять темпы. И другое, когда от тебя одной ожидают, что ты в кратчайшие сроки с нуля сделаешь проект известным и приносящим доход. А это слегка невозможно.
Отсюда артисты расстраиваются, что их не зовут на крупные фесты и не слушают на стримингах, хотя у них есть менеджер, а я расстраиваюсь, потому что не сделала своих артистов известными за месяц (хотя и не обещала).
Я не хочу, чтобы от меня этого ожидали и считали менеджера панацеей. Менеджер управляет процессами, а не генерирует стримы.
Возможно, ошибка в том, что я продавала себя как панацею. «Купи меня, и твоя головная боль пройдет». Только головная боль была не потому, что некогда забронировать студию для репетиций. А потому что верилось в скорый успех, который будет вот-вот: «вот найму менеджера до релиза, и сразу как все полетит!!!» Но оно не полетело.
Потому что кроме самолета (музыки) и пилота (менеджера) еще нужно топливо, стюардессы, пассажиры, аэропорт, авиакомпания и продавец билетов. Нельзя построить самолет и думать, что этого достаточно. Тогда он будет стоять в ангаре. Самолет должен летать и не пустым. А так как нельзя залить любое топливо и посадить любых людей (вдруг им вообще в другую сторону), для этого есть авиакомпании.
Мои услуги оказались не нужны, потому что денег хватало только на строительство самолета, а на пилота с топливом уже нет, поэтому многие релизы, к сожалению, остались стоять в ангаре. (🌟 она любила метафоры 🌟)
Я приняла решение переделывать услуги и продавать если менеджмент, то тем, кому он точно нужен. И кроме менеджмента в рамках услуги не вмещать в себя команду людей. А если и вмещать, то дорого.
Но базовые услуги по пиару и промо остаются. Без проблем можно прийти по любому запросу на старых условиях. Но агентство я буду перестраивать в другом направлении.
Вот!