Клиент
В октябре 2024г к нам обратилась компания, занимающаяся строительством каркасных домов в Московской области
Проблема
Клиент столкнулся с двумя основными проблемами:
- Высокая стоимость заявок: в Яндекс.Директ — около 6 000 рублей за заявку, из ВКонтакте заявки подешевле около 4 000 рублей, но трафик
- Мало заявок: недостаточный поток лидов для обеспечения плана продаж.
Что сделали
1. Аудит и стратегия
Мы провели аудит текущей рекламной стратегии и сайта клиента. Выяснили, что:
- Основной сайт сложный и перегруженный, что негативно влиет на конверсию.
- Рекламные кампании не оптимизированы под целевую аудиторию.
Решение:
- Создание упрощенной версии сайта.
- Настройка рекламных кампаний с проработкой таргетингов и офферов. Плановое распределение площадок - 80% РСЯ и 20% Поиск
2. Разработка офферов и посадочных страниц
Мы разработали несколько офферов и 4 посадочных страницы, чтобы протестировать их эффективность:
Офферы формировались по схеме:
- Цена от + продуктовые УТП
- Платеж + УТП
- Скидка + УТП
Посадочные страницы: упрощенные, с четким CTA (призывом к действию) и акцентом на УТП проекта
3. Настройка рекламных кампаний
Мы сосредоточились на Яндекс.Директ, так как этот канал показал наибольший потенциал.
Таргетинг:
- Брендовые запросы.
- Запросы по конкурентам.
- Прямые запросы (например,"строительство каркасных домов")
Креативы:
Протестировали 6 картинок, чтобы найти наиболее конверсионные: живые фото (построенные дома, процесс строительства, интерьер), картинки от ИИ, фотографии из домов из каталога в разные сезоны (зимние и летние)
Оптимизация кампаний
- Лучше всего конвертировал оффер "Цена от + продуктовые УТП".
- Некоторые таргетинги и креативы оказались неэффективными.
Действия:
- Отключили неэффективные таргетинги и объявления.
- Оставили только те посадочные страницы и креативы, которые показали лучшие результаты.
- Подключили антифрод систему, чтобы минимизировать количество фродовых заявок.
- Постоянно оптимизировали кампании, что позволило снизить стоимость заявки до 945 рублей к концу месяца.
Результаты
Ключевые метрики:
89 заявок за первый месяц.
40 запросов на расчет стоимости дома.
20 встреч и подборов домов.
Стоимость заявки снизилась до 945 рублей (в 6 раз по сравнению с исходными показателями).
Вывод
Благодаря комплексному подходу — от аудита и оптимизации сайта до настройки и постоянной оптимизации рекламных кампаний — мы смогли значительно снизить стоимость заявок с 6000 до 945р, увеличить их количество и повысить их качество.
Хотите такие же результаты — стабильный поток заявок? Пишите, разберём ваш проект и подберём оптимальную стратегию под вашу задачу https://ostrov-lab.ru/