Интересно, вас посещали мысли, что вы зарабатываете «столько, сколько стоите», «сколько рынок платит» или «сколько позволяет профессия»?
На одной из сессий я услышал классическое ограничивающее убеждение, что для большого заработка нужно много работать. Даже в самом начале пути 10 часов в сутки — это нормально.
Если понаблюдать за людьми внимательнее (психологам это позволено), то видно: два человека с одинаковым образованием и опытом могут зарабатывать в разы по-разному. Более того — один растёт, второй будто упирается в невидимый потолок.
И вот тут начинается самое интересное. Очень часто это не про рынок и не про способности, а про финансовый сценарий семьи — тот набор идей и чувств вокруг денег, который мы усваиваем гораздо раньше, чем понимаем, что такое «рубль», «доход» и «инвестиции».
Что такое финансовый сценарий
Финансовый сценарий — это неосознаваемый набор правил и ожиданий, как «правильно» обращаться с деньгами, сколько «прилично» иметь, кому можно зарабатывать больше, а кому «нельзя», что считать нормой, а что — наглостью.
Эти правила не висят на стене, их не пишут на холодильнике. Они живут в фразах наших близких:
- «Деньги легко не достаются»;
- «Богатые… ну ты знаешь»;
- «Главное — стабильность»;
- «У нас в семье всегда…»;
- «Сегодня деньги есть — завтра не будет».
Как минимум до 6-7 лет ребёнок смотрит, как взрослые относятся к зарплате, кто в семье просит, кто даёт, кого благодарят, кого ругают за покупки, и делает вывод: «Ага, вот так у нас устроен мир». И потом, уже взрослый, он воспроизводит это — иногда даже в явном противоречии со здравым смыслом и возможностями.
Почему сценарий так силён: немного про мозг
Мозг — социальный орган. Ему важно не просто выжить, а выжить в своей группе. А группа — это семья. Если в вашей семье было «много денег равно опасность» (или зависть, пьянки, разводы, конфликты), мозг запишет: «чтобы быть своим в семье — не высовывайся».
Помимо этого, мозг предпочитает готовые решения. Сценарий семьи — это готовый пакет: вот так мы работаем, вот так тратим, вот так боимся. Гораздо проще жить по старым алгоритмам, чем выстраивать новые. Согласны?
Поэтому вы можете уже знать, как строить личный финансовый план, даже ходить на курсы, но продолжать поступать «по-семейному».
Откуда берутся разные денежные запреты
Установка — это не всегда слова. Часто это контекст.
Например, если в семье часто говорили: «чтобы заработать, надо работать до изнеможения», ребёнок думает: «окей, деньги = тяжело». Если во взрослом возрасте появляется возможность зарабатывать легче — через интеллект, проект, креатив — внутри поднимается тревога: «я как будто обманываю». И часть дохода человек бессознательно сливает — покупками, «помочь всем», невыгодными условиями, чтобы вернуться в привычную зону.
Другой вариант: в семье деньги были, но были и постоянные конфликты на тему «кто больше внёс». Тогда у взрослого появляется сценарий «лучше зарабатывать скромно, но без скандалов». И он стабильно недоиспользует рынок: не просит поднятия ставки, не делает более дорогие предложения, не идёт в переговоры. Не потому, что не умеет — потому что так безопаснее для психики.
Как семья задаёт «потолок» дохода
У большинства людей есть внутренний, не проговоренный вслух диапазон: «для нас нормально зарабатывать от… и до…». Ниже — стыдно, выше — опасно.
Если в вашей семье максимумом было, скажем, 80–100 тысяч в месяц, а вы вдруг выходите на 300–400 тысяч, у психики может случиться культурный шок. Это уже «не про нас». Значит, часть дохода нужно «сжечь» — на импульсные траты, «вложиться в кого-то», увести в сомнительные проекты — лишь бы вернуться к привычному уровню. Это и есть саморегуляция до семейной нормы.
Заметьте: внешне вы будете говорить «хочу больше», но внутренний регулятор — тот самый ранний семейный — будет тормозить. Внешнее «я» и родительское «надо скромнее» не совпадут. Побеждает, как правило, то, что старше — то есть семейное.
Социальные роли в семье и их проекция на деньги
Есть ещё одна важная линия — кто в семье был «дающим», а кто «зависящим».
Если мама всю жизнь тянула, а папа «как получится», ребёнок может бессознательно решить: «быть тем, кто тянет — это норма, иначе меня не будут уважать». И во взрослом возрасте он берёт на себя финансовые обязательства за всех: родителей, брата, бывшего мужа, детей, друзей. Его доход уходит не в капитал, а в «поддержание всех». Формально человек зарабатывает, но по факту — постоянно на исходе. Потому что сценарий семьи: «любить = тащить».
И наоборот: если кто-то в семье был финансово беспомощным и за это его обесценивали, взрослый человек может избегать роли «просящего» любой ценой. Отсюда — нежелание обсуждать повышение, ставить цену, просить оплату вовремя. Это уже не про деньги — это про страх оказаться в роли «того, над кем власть».
Почему просто «осознать» мало
Популярный миф: «как только пойму, откуда это, — всё изменится». Нет. Осознанность — это только работа префронтальной коры. Но сценарий живёт глубже — в эмоциональной памяти, в автоматизмах.
Если вы всю юность видели, как мама тревожилась за платежи, а папа говорил: «не высовывайся — уволят», то при попытке попросить +30 000 ₽ к окладу ваш организм воспримет это не как здоровый переговорный шаг, а как угрозу системе. Появится тревога, тело зажмётся, мысли собьются — и вы решите «ладно, в следующий раз». Это и есть возвращение в сценарий.
Чтобы сценарий ослаб, ему нужно дать альтернативный опыт: сделать финансовый шаг и не разрушиться; попросить — и получить; поднять чек — и не потерять всех клиентов. Мозгу нужны не объяснения, мозгу нужны новые подтверждения безопасности.
Что с этим делать (без упрёков родителям)
Во-первых, важно перестать воевать с родительскими установками. Они часто были адаптивны для их времени: нестабильные времена, страх потери работы, кредиты, зависимость от государства. Они так жили, чтобы выжить. Мы живём в других контекстах — и нам нужны другие сценарии.
Во-вторых, полезно переписать семейный денежный словарь. Если у вас в голове «богатые — …» с негативом, откуда у вас внутреннее согласие быть богатым? Замените на нейтральные и функциональные формулировки: не «дорого», а «соответствует объёму и цене моего времени», не «беру у людей», а «обмениваю ценность на деньги».
В-третьих, стройте свою норму. Не «как у родителей», не «как у всех», а «сколько мне нужно, чтобы жить так, как я хочу». И потом — подкрепляйте эту норму реальными действиями и окружением, где такая норма — обычна. Социальный мозг быстрее учится на живых примерах, чем на книгах.
Почему это важно именно сейчас
Мир стал быстрее: профессии меняются, рынки появляются и гибнут, валюты скачут, рублёвые доходы могут отличаться в несколько раз даже внутри одной сферы. Жить со сценарием «главное — держаться за стабильную зарплату» в мире проектной экономики — всё равно что пытаться ловить интернет по проводному модему. Оно работает, но с каким трудом.
Если вы чувствуете: «я будто бы упираюсь в одну и ту же сумму», «я много делаю, а денег всё равно впритык», «я боюсь просить и повышать», — в 90% случаев это не про способности и не про рынок. Это про старую семейную программу безопасности.
Вы можете быть «первым поколением» другого сценария
Хорошая новость: финансовый сценарий семьи — это точка старта. Он объясняет, почему вы так делаете. Но вы уже живёте в другой экономике, с другими инструментами и другими рисками.
Следующий шаг — не ругать родителей и не ругать себя, а сказать себе:
«То, что было нормой у них, было нужно для их времени. Я могу выбрать норму, которая нужна для моего».
И дальше — маленькими, безопасными, но реальными действиями показывать мозгу: «смотри, так тоже можно, и мы не разрушились». Через несколько таких опытов новый сценарий начинает работать не хуже старого — просто он уже ваш.
______
📲 Еще больше полезной информации в моем Telegram-канал, где я делюсь техниками, наблюдениями и кейсами клиентов.