Оффер — это не просто предложение. Это мощный инструмент, который может помочь вам получить больше клиентов и повысить продажи. Расскажем, как создать продающий оффер всего за 30 минут. Если вы хотите улучшить конверсию на лендинге или таргетированной рекламе, читайте дальше!
Что такое оффер и зачем он нужен?
Оффер в маркетинге — это предложение, которое включает выгоду для клиента. Это может быть продукт или услуга, которую вы продаете, и условия, при которых клиент получает их. Без оффера ваш бизнес может терять клиентов, так как предложение должно быть максимально ясным и привлекательным.
Оффер отличается от УТП (уникального торгового предложения) тем, что он акцентирует внимание на конкретной выгоде для клиента, а не на уникальности товара или услуги. Например, УТП может быть "Только мы продаем такие окна", а оффер будет звучать как "Скидка 20% на окна до конца месяца". Это предложение четко определяет, что получает клиент и что ему нужно сделать.
Структура оффера
- Продукт или услуга — что вы предлагаете.
- Результат или выгода — что клиент получит от покупки.
- Условия — например, скидка или бонус.
- Цена — конкретная стоимость или информация о рассрочке.
Чтобы оффер был действительно сильным, используйте формулы AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PAS (проблема, агитация, решение). Также важно добавить срочность или дефицит, чтобы стимулировать клиента к действию.
А если вы хотите повысить продажи на своем сайте, то дарим наш бесплатный гайд, который поможет вам избавиться от фрода и понять, почему ваш сайт не виден покупателям. Переходи по ссылке и забирай свой подарок
Как составить оффер за 30 минут?
1. Определите целевую аудиторию. Для кого вы делаете это предложение? Это поможет вам настроить правильный тон и предложить нужную выгоду.
2. Выберите ключевую выгоду. Что самое важное для вашей аудитории? Что она получит, выбрав именно ваше предложение?
3. Добавьте элементы срочности или дефицита. Например, "акция действует только до конца недели" или "осталось 5 мест".
4. Укажите цену или другие условия. Клиенты должны понимать, сколько они заплатят и какие дополнительные преимущества получат.
Формулы и примеры
Один из самых популярных способов создать оффер — это использовать проверенные формулы. Например:
- AIDA: Привлекаем внимание клиента, вызываем интерес, создаем желание, даем четкое действие.
- PAS: Обозначаем проблему клиента, усиливаем ее, затем предлагаем решение.
Вот несколько примеров:
1. Оффер для лендинга: "Получите скидку 15% на все окна до конца месяца!"
2. Оффер для таргетированной рекламы: "Только до пятницы: бесплатная доставка для заказов от 5000 ₽."
3. Оффер для соцсетей: "Специальное предложение для подписчиков: скидка 10% на первый заказ в этом месяце."
Почему оффер может не работать?
Иногда даже самые продуманные офферы не приносят результатов. Это может быть связано с несколькими причинами:
- Нечеткость предложения. Если клиент не понимает, что он получает, он не сделает покупку.
- Отсутствие срочности. Без ощущения дефицита или срока предложение теряет свою привлекательность.
- Невозможность проверить оффер. Если клиент не может убедиться в выгодности предложения, он не заинтересуется.
Пример оффера по формуле AIDA
AIDA оффер:
- Внимание: Получите скидку 20% на покупку до конца недели!
- Интерес: Эксклюзивное предложение для наших подписчиков.
- Желание: Подготовьте свою квартиру к зиме с нашими теплыми окнами!
- Действие: Заказывайте прямо сейчас — количество скидок ограничено!
Таблица: Пример сильного оффера
Итак, оффер — это не просто предложение, это мощный инструмент для увеличения продаж. Важно, чтобы он был ясным, конкретным и выгодным для клиента. Используйте формулы оффера, добавляйте срочность и социальное доказательство, и ваши шансы на успешную продажу значительно возрастут.
#оффер #продающий_оффер #SEO #маркетинг #таргетированная_реклама #психологические_триггеры #формулы_офферов #оффер_для_лендинга #оффер_для_рекламы #социальное_доказательство #привлечение_клиентов #конверсия #психология_продаж #кейс_опрос