Мини‑кейс за 3 месяца работы в нише корпоративных сувениров: что бывает, когда владелец вовлечён в продажи и не «ждёт магии» от подрядчика

Мини‑кейс за 3 месяца работы в нише корпоративных сувениров: что бывает, когда владелец вовлечён в продажи и не «ждёт магии» от подрядчика.

Цифры:

➡️ Уникальные заявки: 282 — стабильный поток без «качелей» по неделям

➡️ Стоимость заявки: 3 127 ₽ — держим планку, не гоняясь за «чем дешевле, тем лучше» ценой качества.

Дешевле — это почти всегда про мусорный трафик. Мы режем шум на уровне таргетинга и креативов, чтобы менеджеры работали не с «пустыми» лидами, а с потенциальными клиентами.

➡️ Квалифицированные заявки: 95 — это те, кто действительно может купить и проходит первичный отсев.

➡️ Стоимость квалифицированной заявки: 9 160 ₽ — прозрачно считаем и не прячем за «общими лидами».

Эта цифра честно отражает стоимость диалога, который имеет реальный шанс перейти в деньги.

➡️ ROMI: 186,65% — уже окупаемо.

Это про факт: сколько выручки вернулось именно с рекламы, а не «сумма по больнице», где и органика, и социальные сети и прочее.

➡️ Потенциальный ROMI: 1 766,85% — «лежат на столе», если довести сделки и дожать клиентов.

Переводим: в воронке есть тёплые лиды и открытые КП, где шанс закрытия высок. При должной дисциплине продаж это — реальные деньги, а не теория.

Почему так «взлетело»:

1️⃣ Вовлечённый руководитель. Быстрый фидбек по качеству заявок, совместная корректировка офферов, личный контроль отдела продаж по заявкам с рекламы. Горячие лиды не «остывают», решения принимаются за часы, а не за недели.

2️⃣ Общая ответственность. Маркетинг отвечает за трафик и гипотезы, продажи — за скорость реакции и конверсию. Нет игры «кто виноват», есть игра «как сделать лучше».

3️⃣ Сквозная аналитика. Видно путь от клика до денег: источник → менеджер → исход. С такими данными легко понять, где течёт: креатив, сегмент, скрипт или этап в CRM. И быстро это чинить.

4️⃣ Фокус на квал. заявках. Мы не радуемся «впечатляющей» воронке ради отчёта. Цель — не «много контактов», а понятная экономика по тем, кто действительно покупает.

Что это доказывает 🔻

Вовлечённость владельца = драйвер роста. Когда основатель / руководитель в теме процессов и цифр — цикл принятия решений сжимается, а ROMI растёт.

«Маркетинг не работает» часто означает «нет общего процесса маркетинг → продажи». Как только появляется единый критерий квал. заявки, регламент на обработку, шаблоны ответов и регулярные планерки — цифры подтягиваются без магии.

Напишите «ROMI» — соберём вашу воронку, дадим план на ближайшие 4 недели, чтобы наконец-то начать зарабатывать с маркетинга🔥