Примечание: Это моя личная пошаговая стратегия по настройке рекламы, в первую очередь, для крупных клиентов с большим бюджетом. Но подойдет и для небольшого бизнеса, принципы те же, просто уровень "упоротости" будет разный.
Шаги расположены в порядке увеличения сложности. Первые шаги дают максимальный результат при минимальных усилиях. Реализация даже 1-3 шагов уже даст положительный эффект.
(Важно! Стратегия в белорусских рублях и адаптирована для белорусского рынка, но по сути, она универсальная)
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
Заявки = Трафик × Конверсия сайта
Пример: Конверсия сайта 1% и заявка стоит 10$. 10 заявок = 100$.
Для того, чтобы снизить цену заявки в 2-3 раза: нам нужно или повысить конверсию сайта в 2-3 раза, или повысить эффективность рекламы в 2-3 раза.
Так вот, на базовом уровне, повысить конверсию сильно проще и быстрее. Ну а в идеале, нужно делать все вместе.
ЧАСТЬ 1: ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ САЙТА
Если можете сделать только что-то одно, пусть это будет кнопка для быстрой заявки.
ШАГ 1: Кнопка для быстрой заявки / звонка
- а. Обратный звонок: Если вам нужны заявки на звонки (например, через Envybox). Это самая крутая фишка, работает отлично. (вот тут https://envybox.io/products/obratnyy-zvonok/ - 8 дней бесплатно)
- б. Прямой номер: Если хотите, чтобы вам звонили — кнопка с номером телефона (зафиксированная справа внизу).
- в. Квиз-калькулятор: Если у вас расчетная тематика — кнопка «Рассчитать стоимость» с квизом (зафиксированная справа внизу).
Результат: Внедрение одной из этих кнопок часто дает х2 к количеству заявок.
Вы можете сказать, а зачем мне ставить какие-то кнопочки, если у меня уже есть что-то подобное?
Смысл есть и он огромный, разница в огромной эффективности. Посмотрите пример: та же реклама, просто заказчик решил отказаться от энвибокса и поставить "такой же" виджет обратного звонка.
ШАГ 2: Акция с ограничением / Подарок
Даже плохая акция лучше, чем ее отсутствие. Хорошая акция резко увеличивает конверсию.
- Идеальная акция — это подарок с ограничением по времени или количеству. Она должна отвечать на вопрос: «Почему покупатель должен оставить заявку прямо сейчас?»
- Примеры:
Хорошая акция: «При покупке забора — калитка в подарок».
Идеальная акция: «Первым 5 клиентам, оставившим заявку до конца сегодняшнего дня, дарим калитку с автоматической защелкой и почтовым ящиком. Количество подарков строго ограничено!»
Важно: Хороший подарок повышает конверсию заявки в покупку. Размещайте акцию на самом видном месте (например, сквозной баннер вверху).
ШАГ 3: Заголовок с сильным УТП
Четкий, понятный и конкретный заголовок, который сразу доносит выгоду.
- Плохой заголовок: «Разработка и дизайн сайтов в Минске».
- Хороший заголовок: «Делаем сайты, заточенные под рекламу, с высокой конверсией (а значит, ваши заявки будут стоить в 2-3 раза дешевле)».
Дополнительно: Добавьте 3-4 подзаголовка, которые повышают доверие и отвечают на вопрос: «Почему нужно купить у вас, а не у конкурентов?»
-15 лет на рынке. Посмотрите отзывы о нас
- У наших сайтов высокая конверсия, а значит лиды еще до запуска рекламы будут дешевле на 20-50%
Итог по первой части: Кнопка + Акция + Заголовок = Заявки дешевле в 2 раза.
ЧАСТЬ 2: ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
А теперь перейдем непосредственно к оптимизации и улучшению рекламных кампаний.
ШАГ 4: Цель в Яндекс.Метрике
а. Выберите 1-2 ключевых действия на сайте (отправка формы, звонок).
Настройте цели в Яндекс.Метрике (если не знаете как настраивать, можно заказать у фрилансеров (https://kwork.ru/categories/context/yandeks) — или хотя бы настроить автоматическую цель «отправка формы»).
б. Подключите Метрику к Директу и включите оптимизацию по конверсиям.
Суть: Алгоритмы Яндекса научатся приводить максимально качественный трафик.
ШАГ 5: UTM-метки и цена заявки
- Что делать: Настройте UTM-метки для каждого объявления.
- Зачем: Стандартный анализ показывает среднюю цену заявки по всей кампании, скрывая убыточные группы. UTM-метки покажут цену лида по каждому объявлению, позволяя сразу отключать неэффективные.
ШАГ 6: Дробление кампаний
- Проблема: В одной кампании есть 5 групп, но одна популярная (и не всегда прибыльная) забирает весь трафик.
- Решение: Дробите кампании. Выделяйте самые высоко маржинальные направления в отдельные кампании, чтобы контролировать распределение бюджета.
- Конечно, все в рамках разумного, но я стараюсь почти всегда работать по принципу: 1 кампания = 1 группа объявлений - это дает мне полный контроль.
ШАГ 7: Максимизация эффективности
- Вопрос: Что запустить — кампанию на узкие фразы (дорого) или на широкий охват (дешево)?
- Ответ: Запустите обе, но так, чтобы ключевые фразы не пересекались. Неделя тестирования с UTM-метками покажет, какой подход лучше для вашей тематики.
ШАГ 8: Стратегия маленьких кампаний
Постоянный процесс поиска эффективных связок.
- Создайте 3 небольшие кампании (разные ключевые фразы) с бюджетом 70-140 руб. на кампанию.
- Проставьте UTM-метки.
- Через неделю проанализируйте результат:
Кампания 1: заявки по 5$
Кампания 2: заявки по 15$
Кампания 3: заявки по 50$ - Дорогие кампании (3) выключите. Вместо них создайте новые с другим набором фраз.
- Повторяйте цикл каждые 1-2 недели. Для роста — добавляйте кампании, для минимальной цены — удерживайте фиксированный бюджет.
ЧАСТЬ 3: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ
Немножко выйду за границы рекламы и конверсии сайта, уйдем в прямой маркетинг и продажи. Это не мой участок, но кое-что я в этом также понимаю.
ШАГ 9: Работа с LTV (Lifetime Value)
- CPA (Cost Per Action) — цена заявки.
- LTV (Lifetime Value) — прибыль, которую клиент принесет за все время.
Суть: Не все заявки одинаковы. Ставьте акцент в рекламе на привлечение клиентов с высоким LTV (через повышение среднего чека и повторные продажи), даже если их цена заявки будет выше.
Давайте снова обратимся к нашей формуле прибыли.
Для повышения LTV нам нужно повышать средний чек и увеличивать количество повторных продаж:
ШАГ 10: Тестирование новых источников трафика
Если в одном канале (например, Яндекс/Google) цена заявки уперлась в потолок (например, 20$+), нужно искать новые каналы.
- Пример: Запуск рекламы в TikTok, Instagram, Telegram или сотрудничество с блогерами.
- Реальный кейс: «В Google/Яндексе заявки были по 80 руб., после перехода в Instagram цена упала до 7-9 руб. за заявку».
ВМЕСТО ВЫВОДА: ЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕ НУЖНО
Не тратьте время на всякую ерунду типа:
- Установка защиты от скликивания.
- Блокировка площадок в РСЯ.
- Бесконечный анализ CTR, позиций, минус фраз...
Ключевая парадигма: «Мы не боремся с плохим трафиком, мы создаем условия для алгоритмов, чтобы они приводили нам качественный трафик. В 2025 году и далее это будет только актуальнее».
Я общался с бесконечным количество людей, которые копаются в этих мелочах, пытаясь обхитрить Яндекс и найти "идеальный" трафик, но обычно у этих людей максимально говеные сайты с нулевой конверсией, плохой предложение, нет никакой даже базовой оптимизации и понимания а том, как работает рекламу.
Это не наш путь. Нашу путь к звездам:
🚀 ХОТИТЕ ПРИМЕНИТЬ ЭТО НА ПРАКТИКЕ?
Если вы дочитали до конца — поздравляю. У вас уже больше понимания, чем у 90% рекламодателей.
Но знание ≠ результат. Чтобы реально снизить цену заявки в 2-3 раза, нужно внедрить всё это грамотно и последовательно.
📌 Я создал обучающий курс, где пошагово разбираю каждый из этих пунктов — с примерами, шаблонами, кейсами и фишками, которые не вошли в статью.
👉 Напишите слово «курс» в мой Telegram — @av_shvaikouski, и я помогу вам подобрать оптимальный формат: консультация, доступ к курсу или персональный разбор.
https://t.me/av_shvaikouski
🎯 КУРС «РЕКЛАМА ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И СПЕЦИАЛИСТОВ»
Для владельцев и специалистов бизнеса, которые хотят самостоятельно настраивать рекламу. А также для фрилансеров, которые хотят освоить новую денежную профессию
*От практикующего эксперта (12+ лет, 50+ клиентов на ведении, 1000+ кампаний)*
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔹 МОДУЛЬ 1: ФИНАНСОВЫЕ ОСНОВЫ
- • Формула прибыли: как считать деньги в рекламе
- • Расчет эффективности: конверсия, CPA, LTV
- • ИИ в рекламе: как использовать уже сегодня
- • Какой бюджет нужен на рекламу?
🔹 МОДУЛЬ 2: ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
- • Настройка Яндекс Метрики
- • Мастер кампаний - правда и мифы
- • Реклама на Поиске / Баннеры в РСЯ
- • ★Масштабирование и оптимизация
🔹 МОДУЛЬ 3: GOOGLE ADS
- • Проблемы Google Analytics 4
- • Настройка кампании на Поиске
- • ★Performance Max - технологии будущего
- • ★ Масштабирование и оптимизация
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔹 МОДУЛЬ 4: INSTAGRAM
- • Профиль, который продаёт с первого взгляда
- • 3апускаем рекламу в 2 клика
- • Масштабирование и оптимизация
- • ★Техники продаж через Instagram
🔹 МОДУЛЬ 5: КОНВЕРСИЯ САЙТА
- • Почему ваша реклама не работает?
- • 5 рабочих способов повысить конверсию
- • Создаем за 3 копейки крутой продающий сайт
- • ★ВДВОЕ больше заявок БЕЗ увеличения бюджета
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔹 МОДУЛЬ 6: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ
- • 5 бездонных дыр, куда сливаются деньги бизнеса
- • Где и как искать золотой рекламный трафик?
- • ★Как зарабатывать еще больше на каждом клиенте
- • ★Пошаговая стратегия: выжимаем максимум из всего
🔹 МОДУЛЬ 7: ТРЕНДЫ И НАВЫКИ
- • Реклама будущего: технологии, которые меняют рынок
- • Маркетинговые навыки для владельца завтра
- • Как и чему учиться, чтобы быть в топе
- • ★ Финальный шаг: итоги и обратная связь
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔹 🎁 БОНУСЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА
✔ Доступ ко всем материалам на 6 месяцев
✔ Индивидуальное обучение. Персональная поддержка.
Пишите "КУРС" в личку или комментарии https://t.me/av_shvaikouski — вышлю полную программу и условия!