1. Введение: Атака на «Невозможность»
Спросите своего Директолога: «Сколько чистой прибыли принесет мне этот бюджет?».
Если вы слышите в ответ: «ROMI посчитать нереально, это зависит от отдела продаж», или: «Бюджеты нужно сначала протестировать, посмотрим», — это сигнал тревоги. Это значит, что он не контролирует ваши деньги. Вы не управляете тем, что нельзя измерить.Ваш Директолог работает на «тест», а не на результат.
Обещание: Мы переводим 5 общих, избегаемых вопросов, которые вы задаете подрядчику, в 5 жестких, финансовых метрик. Вы получите чек-лист, который поможет вам перехватить контроль над бюджетом и перестать терять деньги на неопределенности.
2. Блок 1: Вопрос о СТАРТЕ (От «Теста» к «Прогнозу»)
Ваш Вопрос: «Сколько денег мы должны заложить на старт, чтобы не слиться?»
Финансовая Метрика: Прогнозируемый CPL
- Суть: Компетентный специалист не начинает работу, пока не определит этот CPL по трем компонентам: CR сайта, расчетный CTR по НЧ-ключам и средняя ставка. Вы не закладываете «тестовый бюджет». Вы закладываете подтвержденный прогноз CPL, который ложится в основу вашей юнит-экономики.
- Что вы требуете: Не 100 000 рублей на «посмотреть», а: «Наш Прогнозируемый CPL составит 1600 ± 15% рублей. Это гарантирует 60 лидов при бюджете 100 000 рублей».
3. Блок 2: Вопрос о КОНТРОЛЕ (От «Преимуществ» к «Чистоте»)
Ваш Вопрос: «Какое преимущество вашего Директа перед конкурентами?»
Финансовая Метрика: Показатель Качества (CTR/CPC)
- Суть: Единственное преимущество, которое вы контролируете в Директе, — это релевантность и чистота структуры. Чистая, сегментированная структура кампаний и релевантность объявлений напрямую влияют на ваш CPC (стоимость клика).
- Что вы требуете: Ваш показатель качества должен быть выше, чем у конкурентов. Ваша чистая структура = низкий CPC = экономия на каждом клике. Если CTR ваших объявлений низкий, вы переплачиваете Директу за нерелевантность.
4. Блок 3: Вопрос о ПРИБЫЛИ (От «Окупаемости» к «Интеграции»)
Ваш Вопрос: «Как быстро окупятся мои инвестиции в рекламу?»
Финансовая Метрика: ROMI/LTV
- Суть: Критика отговорки «ROMI посчитать нереально» беспощадна. Вы не торгуете кликами, вы торгуете сроком жизни клиента (LTV). Единственный реальный ответ — сквозная аналитика (интеграция CRM и Метрики).
- Что вы требуете: Передачу данных о доходе из CRM в Директ. Только так алгоритм сможет оптимизироваться на клиентов, приносящих максимальный ROMI, а не просто на дешевые заявки. Вы контролируете прибыль, а не только расходы.
5. Блок 4: Вопрос о РИСКЕ (От «Конкурентов» к «Защите»)
Ваш Вопрос: «Сколько мы переплачиваем из-за конкуренции?»
Финансовая Метрика: Коэффициент Мусорного Трафика
- Суть: Ваш риск — это не ставки конкурентов. Ваш риск — это дыры в вашей защите. Мы защищаем бюджет, используя B2B-чек-лист минус-слов.
- Что вы требуете: Знать Коэффициент Мусорного Трафика в вашей кампании. Если он составляет 40%, значит, 40% бюджета — это ваш текущий, контролируемый риск, который вы можете устранить прямо сейчас, внедряя B2B-фильтры.
6. Блок 5: Вопрос о ВРЕМЕНИ (От «Клиентов» к «Квалификации»)
Ваш Вопрос: «Какие клиенты ко мне придут?»
Финансовая Метрика: CPL (Отдел продаж)
- Суть: Ваш CPL заканчивается там, где начинается работа отдела продаж. Недостаточно пригнать лид. Ваша работа — передать квалифицированный лид, который менеджер не сольет, тратя часы на «халявщиков».
- Что вы требуете: Оффер в Директе должен быть фильтром (Квалификационный Аудит), который требует от клиента усилия. Это повышает качество лида и снижает CPL отдела продаж, экономя самое дорогое — время менеджера.
🚀 Конец Эпохи Прокрастинации: Перехватите Контроль
Хватит принимать неопределенность как данность. Если ваш подрядчик не может дать вам эти 5 финансовых метрик, он не контролирует ваши деньги. Вы не можете управлять тем, что не измеряете.
Напишите мне в Telegram (@Vanlolpro) кодовое слово «КОНТРОЛЬ».
Я пришлю вам этот чек-лист в удобном для печати формате и проведу бесплатную диагностику вашей текущей кампании по всем 5 финансовым метрикам. Вы увидите, где конкретно сливается ваш бюджет.
➡️Оставить заявку на сайте ds-el.ru или пишите в Telegram @Vanlolpro
➡️Получите промокод на 5 000 ₽ на первую кампанию!