Сколько стоит время

Сколько стоит время?

Реальный пример

4 июня - первичные переговоры с клиентом.

25 октября - поступила оплата, начались работы.

143 дня (из них 100 рабочих дней) мы меняли перечень работ, смету, текст договора, ушли и вернулись из отпуска с обеих сторон и вот наконец, 30 000 рублей поступило на мой счёт.

Ура?

Этот проект убыточен. Накладные расходы сожрали всю возможную прибыль еще до того, как мы начали работать.

Офис+ЗП бухгалтера+моя ЗП+оклад менеджера по продажам + оплата сервисов, связи, интернета и РКО, налог ИП = 140 000 руб/месяц.

Пока мы ждём оплаты от клиента - расходы капают.

Один день работы офиса = 140 000/20 рабочих дней= 7000 рублей.

Пусть в месяц у нас 10 договоров. Значит один день работы= 700 рублей.

100 дней*700 рублей = 70 000 рублей = накладные расходы на заключение договора.

А еще есть:

- расходы на рекламу и привлечение этого клиента

- расходы на юриста и разработку договоров, документов

- расходы на найм и обучение персонала

- расходы на компьютер, стол со стулом

- комиссия за продажу

- оплата за работу специалисту, делает проект

- мои расходы на разработку бизнес процесса оказания услуги, внедрение ее.

- налог УСН + ПФР 7%

- налог ЕСН на заработную плату.

При плановой опер прибыли в 30%, я зарабатываю с него 9000 рублей/месяц.

Мне нужно работать 8 месяцев с этим клиентом, чтобы окупить накладные затраты на заключение договора.

То есть на 9-й месяц работы с ним, компания и я начнём зарабатывать.

Конечно, не все клиенты такие долгие. В норме договор должен проходить 5 рабочих дней, и эти накладные расходы заложены в стоимость услуги.

Расчет немного условный, так как офис обслуживает и текущие проекты, тут мне важно показать саму идею стоимости времени в работе.

И да, быстрые клиенты получают ниже цену.