🎁 Первое, что увидят покупатели: расставляем новогодние приоритеты в зале
Друзья, пока ваши покупатели составляют списки подарков, давайте составим наш — список правильных действий в торговом зале! Ведь в ноябре и декабре магазин должен работать за вас 24/7, даже когда вы спите.
Сегодня разберем принцип «трех зон» — простую систему, которая повышает средний чек и избавляет покупателей от вопроса «что подарить?».
📍 Зона 1: «Подарок за 5 минут» (у входа)
Что здесь: Яркие, недорогие и универсальные вещи.
Шелковые палантины, стильные перчатки, косметика, праздничные носки, бижутерия.
Задача: Снять первое напряжение у вошедшего. Он сразу видит решение для подарка коллеге, маме или подруге и расслабляется.
📍 Зона 2: «Главный новогодний лук» (в центре зала)
Что здесь: Ваши хиты и основа праздничного гардероба.
Вечерние платья, костюмы, блестящие топы, нарядные блузки.
Задача: Создать «вау-эффект» и сформировать главную покупку. Это та вещь, ради которой вообще пришли в ваш магазин.
📍 Зона 3: «А почему бы и нет?» (у кассы)
Что здесь: Мелочи, которые стыдно не взять.
Носочки с оленями, блестящие заколки, мини-версии парфюмов, новогодние шапочки.
Задача: Дожать тот самый импульсный чек, пока человек стоит в очереди.
🚂 Как работать с «товарами-локомотивами» и «товарами-спутниками»
Ваша главная цель — чтобы товары продавали друг друга.
❄️«Локомотив» — это нарядное платье за 5000₽.
❄️«Спутники» — это пояс, который подчеркивает талию (790₽), клатч (1200₽) и серьги (590₽).
Ваше правило: Рядом с каждым «локомотивом» должны лежать его «спутники». Рядом с платьем — пояс и клатч. Рядом с пиджаком — цепочка и браслет.
💡 Идея недели: «Манекен-распаковка»
Поставьте в центре зала манекен в готовом новогоднем луке. А прямо рядом на отдельной стойке разложите все вещи, которые на нем надеты — платье, украшения, пояс, сумочку.
Подпишите: «Ваш новогодний образ готов. Все детали здесь».
Что это дает? Покупательница не ищет по всему магазину, а сразу берет готовый комплект. И чаще всего — целиком. ✅
Новогодний мерчандайзинг — это не про красоту, а про продающую логику. Чем проще и понятнее вы сделаете путь покупателя, тем выше будет ваша прибыль.
Понравилась система, но хотите проработать план именно для вашего магазина?
Пишите «НОВОГОДНИЙ МЕРЧ» в директ — помогу выстроить выкладку, которая увеличит чек на 30%.
Еще по теме:
Ткани на Осень-Зиму 2026/27: Из чего будет соткано ваше Новогоднее чудо?
Ваша витрина теряет 50% новогодних покупателей. Проверьте за 15 минут!
Не платьем единым: Какие аксессуары подарят вам 30% новогоднего апсейла
Новогодняя коллекция: когда дарить скидки?
Новогодний шопинг: взгляд категорийщика
Витрина - секретное оружие магазина одежды
#новогодниймерчандайзинг #торговыйзал #розничнаяторговля #новогодниепродажи #советыбизнесу
