Если вы риэлтор, который хочет зарабатывать стабильно, не зависеть от сезона и «капризов рынка», — самое время обратить внимание на госпрограммы в недвижимости. Ипотека с господдержкой, сделки с материнским капиталом, региональные субсидии — это не просто тренд, это целая система, в которой сейчас крутятся миллиарды рублей.
Многие агенты игнорируют эту нишу, считая, что «там куча бумажек» и «всё сложно». Но, по факту, это один из самых надёжных и благодарных сегментов. Если вы разберётесь в механике и начнёте работать правильно — поток клиентов обеспечен. Госпрограммы действуют по всей стране, а количество семей, попадающих под условия, растёт каждый год.
Давайте честно — рынок обычной недвижимости стал перенасыщен. Конкуренция огромная. Каждый клиент получает десятки звонков. А вот риэлторов, которые умеют грамотно работать с маткапиталом, областным капиталом или субсидией для многодетных 450 000 рублей, — единицы. И именно они сегодня собирают сливки.
С чего начать?
Первый шаг — понять, какие госпрограммы реально работают в вашем регионе. Не надо сразу пытаться охватить всё. Достаточно выбрать 1–2 направления, например, “Материнский капитал” и “Областной (семейный) капитал”. Разберитесь в условиях, документах, сроках перечислений — и уже этого будет достаточно, чтобы стать “своим” специалистом для клиентов.
Второй шаг — перестаньте бояться бюрократии. На самом деле всё намного проще, чем кажется. Есть чёткий порядок действий, шаблоны договоров, типовые документы. Ваша задача — объяснить клиенту, что, где и когда делать, чтобы не потерять время и деньги.
Очень важно правильно выстроить позиционирование. Не нужно писать “Риэлтор по всем вопросам”. Лучше: “Помогаю семьям оформить жильё с маткапиталом без ошибок”. Поверьте, клиенты ищут именно по таким запросам: «как купить квартиру с маткапиталом», «купить дачу за областной капитал», «субсидия 450 000 на покупку квартиры».
Третий шаг — обучайтесь. Законодательство в этой сфере постоянно обновляется. Один неверный совет клиенту — и сделка может зависнуть на месяцы. Поэтому держите руку на пульсе: подписывайтесь на обновления, смотрите официальные ресурсы, и, конечно, изучайте реальные кейсы.
Кстати, в моём телеграм-канале @sergey_kataitsev я разбираю реальные ситуации из практики риэлторов, где сделки с Маткапиталом превращались либо в успех, либо в дорогостоящий провал. Всё максимально просто и без “воды”.
Ошибки, которые совершают 90 % риэлторов при работе с госпрограммами:
- Не проверяют пригодность жилья под условия программы.
- Не объясняют клиенту, что деньги приходят не сразу.
- Берут неподходящие объекты .
- Не выделяют доли детям при использовании маткапитала.
Каждая из этих ошибок может стоить вам клиента, репутации и комиссии.
Работа с госпрограммами — это не “разовая фишка”, а полноценная стратегия. Ведь спрос на такие сделки гарантирован государством. Пока идут выплаты, субсидии и выдают сертификаты при рождении 1,2,3 и более детей — будут клиенты. Это ваш стабильный поток, который не зависит от кризиса.
Помните: каждая семья, которая получила поддержку, — это потенциально ваш клиент. Им нужен не просто агент, им нужен специалист, который умеет объяснить и провести сделку без ошибок. И если вы таким станете — сарафанное радио сделает своё дело.
Не забывайте про личный бренд. Публикуйте посты и статьи с кейсами: “Как семья Ивановых купила дом с маткапиталом за 1 месяц”, “5 ошибок при сделке с субсидией 450 000”. Добавляйте живые фото, видео, короткие советы. Так вы формируете доверие и экспертность.
Если вы чувствуете, что хотите развиваться в этой нише, но не знаете, с чего начать — я подготовил подробное обучение КАПИТАЛ 2.0. Оно поможет вам избежать типичных ошибок, быстро разобраться и выйти на стабильный доход от 150 000 рублей в месяц. Изучить информацию о нем можно в моём телеграм-канале 👉 @sergey_kataitsev.
Работа с господдержкой — это не только про ответственность, но и про огромное удовлетворение. Вы помогаете людям, которые действительно нуждаются в жилье. Когда мама благодарит вас за ключи от своей первой квартиры — это не просто деньги. Это ощущение смысла в профессии.
Поэтому, если вы ищете надёжную нишу, где можно не только зарабатывать, но и чувствовать результат — начните с госпрограмм. Разберитесь, настройте процессы, соберите свою базу. И уже через пару месяцев вы будете получать не только заявки по займах на Маткапитал, но и заявки по продаже/покупке квартир. Подписывайтесь на @sergey_kataitsev — там я ежедневно делюсь опытом, инструментами и готовыми решениями для риэлторов, которые хотят расти.