Как написать эффективный заголовок для Яндекс.Директа. Что такое релевантность, как она влияет на CTR и почему от неё зависит результат рекламы.
Введение
Почему два объявления с одинаковым бюджетом и ключами дают разный результат?
Ответ прост — в заголовке.
Он решает, кликнет человек или пролистает дальше.
А для Яндекса это критически важно: чем выше кликабельность (CTR), тем лучше система показывает рекламу — дешевле, чаще и выше позиций конкурентов.
Что такое релевантность
Релевантность — это соответствие объявления запросу пользователя.
Когда человек ищет «купить кухню на заказ в Москве», он хочет видеть именно это, а не «Мебель для дома» или «Качественные решения для интерьера».
Если заголовок точно повторяет суть запроса — Яндекс понимает:
«Окей, это именно то, что человек ищет».
👉 Алгоритм повышает рейтинг объявления, а пользователь охотнее кликает.
Почему релевантность повышает CTR
CTR (Click-Through Rate) — это отношение кликов к показам.
Если CTR растёт, значит, объявление интересное и полезное для аудитории.
📈 Что делает Яндекс:
- увеличивает охват,
- снижает цену клика,
- чаще показывает рекламу выше конкурентов.
Проще говоря, система “награждает” за точное соответствие.
Чем выше релевантность → тем выше CTR → тем дешевле лид.
Примеры
Плохо 👇
Качественный ремонт квартир в вашем городе
Хорошо 👇
Ремонт квартир в Москве — от 3 дней, бесплатный выезд мастера
Почему второе работает:
- точно повторяет запрос («ремонт квартир в Москве»),
- содержит конкретику (цены, сроки),
- обещает выгоду («бесплатный выезд»).
Как писать эффективные заголовки
1️⃣ Повторяйте ключевую фразу
Используйте ключевое слово в точном или естественном виде.
Это сразу повысит релевантность.
2️⃣ Добавляйте конкретику
Числа, сроки, гео, стоимость — всё это делает заголовок точным и заметным.
3️⃣ Ставьте выгоду в начало
Пользователь сканирует взглядом — выгода должна бросаться в глаза.
4️⃣ Уточняйте оффер
Кому, где и что вы предлагаете
Например:
«Кухни на заказ в Москве — замер и дизайн бесплатно»
5️⃣ Не перегружайте маркетинговыми фразами
«Лучшая компания», «качественно и надёжно» — это пустые слова.
Гораздо сильнее работает конкретный результат.
Как релевантность влияет на алгоритм
Яндекс постоянно анализирует, как люди реагируют на объявления:
- кликают или игнорируют,
- остаются на сайте или быстро уходят.
Если поведение положительное — система понижает ставку и чаще показывает рекламу.
Если нет — объявление постепенно «проседает».
💡 Поэтому задача рекламщика — писать тексты не для себя и не для клиента, а для пользователя, который вводит конкретный запрос.
Маленький лайфхак
Перед запуском кампании откройте Wordstat и выпишите точные формулировки запросов.
Потом просто подставьте их в заголовки и тексты — естественно, без канцелярщины.
Вы получите сразу и релевантность, и высокий CTR.
Вывод
Ну нужно креативить в заголовках и текстах. Маркетинг в контексте нужно применять с умом, а иногда вообще в другом месте. Эффективный заголовок в Яндекс.Директе — это про соответствие.
Если человек видит на экране ровно то, что искал, он кликает без колебаний.
А значит:
- CTR растёт,
- клики дешевеют,
- реклама работает лучше.
👉 А как вы тестируете заголовки в Директе?
Пробуете несколько вариантов или полагаетесь на интуицию?
Поделитесь в комментариях 👇