CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
Сколько тебе обходится каждый новый клиент. Включает рекламу, маркетинг, зарплаты менеджеров продаж и т.д.
Пример:
Ты потратил 100 000₽ на рекламу и зарплаты, и привлёк 50 клиентов.
CAC = 100 000 / 50 = 2000₽ на клиента.
LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
Сколько денег клиент приносит за всё время сотрудничества с тобой.
Пример:
Клиент покупает у тебя подписку по 500₽ каждый месяц и остаётся 12 месяцев.
LTV = 500 × 12 = 6000₽.
Маржа (profit margin) — прибыльность продукта.
Процент денег, который остаётся после вычета прямых расходов: себестоимости продукта, логистики, налогов и т.п.
Пример:
Ты продаёшь товар за 1000₽, а его себестоимость 600₽.
Маржа = (1000 − 600) / 1000 × 100% = 40%.
💡Чтобы бизнес был жизнеспособным:
LTV > CAC и маржа покрывает расходы на привлечение + операционные расходы.
Простая логика:
CAC низкий — легче масштабировать, но может недополучать LTV.
LTV высокий — можно тратить больше на CAC, но нужно удерживать клиентов.
Маржа высокая — бизнес гибкий и быстрее окупается.
#Бизнес@maxchudov
#Маркетинг@maxchudov
