В последние месяцы крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries (WB) и Ozon — несколько раз повышали комиссии и тарифы для продавцов-селлеров. В связи с этим регулирующий орган, Федеральная антимонопольная служба (ФАС), начал проверку на соответствие антимонопольному законодательству.
В какие даты были изменения, что это значит для коммерции, и на чём сейчас важно сфокусироваться, рассказываю ниже.
⏱️ Ключевые даты
9 июня 2025 г. — Wildberries повысил комиссию с продаж на 5 п.п. для большинства категорий
24 сентября 2025 г. — Wildberries по модели FBS объявил повышение комиссии на 3,5% для большинства товаров.
10 ноября 2025 г. — Ozon вводит рост комиссии на 5% для большинства категорий (ранее 27 октября уже было +4%). Яндекс Маркет повышает вплоть до 100%, а то и в несколько десятков раз п.п.
ФАС заявила, что будет проверять, не «скопом» ли маркетплейсы скоординированно подняли тарифы и есть ли нарушение антимонопольного законодательства.
🔍 Что же делать селлеру?
Сейчас рынок двигается слишком быстро — комиссии растут, логистика скачет, спрос проседает. И если не держать руку на пульсе, можно не заметить, как прибыль утекает в расходы.
Поэтому сейчас:
1. Проанализируй каждую свою цифру: комиссия + логистика + % выкупа + возвраты. Можно ли где-то оптимизировать расходы?
2. Настрой ежедневный мониторинг показателей: когда рынок так быстро меняется, промедление несет за собой немалые траты.
3. Подключи систему аналитики, которая детально показывает какие статьи у вас съедают прибыль.
💡Важно смотреть отчёты не раз в неделю, когда уже все просело, а мониторить каждый день, отслеживать где падает маржа, какой товар тянет вниз, а какой вытягивает прибыль.
🧭В это помогает наш сервис оцифровки TrueStats. Он показывает реальную прибыль по каждому артикулу, помогает вовремя заметить просадки и скорректировать стратегию на ходу. От селлера для селлера только самое необходимое
🔥Тем более, сейчас это можно сделать всего за 1 рубль:
С 5 по 11 ноября:
— 50% скидка на первый месяц
— модуль РНП всего за 1 ₽ по промокоду NEW50 (куда вводить промокод — в комментариях)
ПС таких цен больше не будет, платный API уже близко...