Как посчитать целесообразность акций и скидок

Как посчитать целесообразность акций и скидок.

Если вы сам себе маркетолог или работаете с фрилансером, разбираться в этом нужно обязательно.

Потому что скидка – это не просто «минус 20%». Это инструмент, который может как увеличить прибыль, так и съесть её полностью.

Сейчас, как раз тот самый сезон.

Ноябрь – чёрная пятница, декабрь – время «горячих» предложений, и у многих бизнесов рука автоматически тянется к кнопке «делаем акцию».

Но прежде чем давать скидку, нужно понять: вы зарабатываете на ней или просто теряете маржу ради трафика?

И важно не только посчитать выгоду,

но и спрогнозировать результат.

📌 Мини-проверка перед запуском акции:

1️⃣ Знайте свою себестоимость.

Если вы не знаете, сколько реально стоит ваш продукт, вы не можете оценить, сколько можете «отдать» клиенту.

2️⃣ Посчитайте маржу.

Скидка в 20% при марже в 30% – это не маркетинг, это благотворительность.

3️⃣ Проверьте цель акции.

Она должна решать конкретную задачу:

— привлечь новых клиентов,

— увеличить средний чек,

— стимулировать повторные покупки.

Не просто «потому что все делают».

4️⃣ Учтите все расходы.

Реклама, логистика, комиссия платформ – всё это бьёт по итоговой прибыли.

5️⃣ Сделайте прогноз.

Оцените ожидаемый рост продаж по сравнению с предыдущими периодами. Посчитайте, сколько дополнительных клиентов вы должны привлечь, чтобы скидка окупилась.

Скидка – это не «продать дешевле»,

а просчитать, как увеличить прибыль вам.