Ко мне приходят клиенты, которые ждут советов. Хотят, чтобы я, как эксперт, сказал: "Делай вот так — и всё получится". Когда я объясняю, что коуч по стандартам ICF работает иначе, часть из них разочарованно уходит. И это нормально.
Коучинг — это не про советы
International Coaching Federation (крупней
шая профессиональная организация коучей в мире) определяет коучинг как партнерство, которое стимулирует мышление и творческие процессы клиента. Задача коуча — помочь тебе самому найти ответы, которые работают именно для тебя. Не скопировать чужой опыт, а создать свой.
Коуч по стандартам ICF опирается на четыре принципа:
— Фактичность: работаем с тем, что есть, а не с интерпретациями
— Нейтральность: коуч не вовлекается в твои эмоции и переживания, не оценивает твою ситуацию, но всегда проявляет профессиональную эмпатию — видит тебя, слышит, понимает важность того, что ты проживаешь
— Недирективность: ты сам принимаешь решения
— Партнерство: мы движемся к твоей цели вместе, но ответственность за результат — твоя
Чем коучинг отличается от других практик
Психотерапия работает с прошлым: "Почему я так себя веду? В чем причина?". Коучинг работает с настоящим и будущим: "Что я хочу? Как этого достичь? Зачем мне это нужно?".
Ментор дает советы из своего опыта: "Когда я был на твоем месте, я сделал так". Коуч задает вопросы, которые помогают тебе выйти за пределы привычного мышления и найти свое решение.
Консультант дает экспертное мнение в своей области. Коуч не является экспертом в твоем бизнесе или жизни — экспертом являешься ты сам. Коуч эксперт в процессе, который помогает тебе разобраться в себе.
Что коуч НЕ делает:
— Не дает советов и рекомендаций
— Не решает за тебя
— Не говорит, что правильно, а что нет
— Не анализирует твое прошлое
— Не лечит психологические проблемы
— Не учит, как вести бизнес
Что коуч ДЕЛАЕТ:
— Задает вопросы, которые расширяют твое мышление
— Помогает увидеть твои слепые зоны
— Поддерживает тебя в исследовании своих ценностей, убеждений, мотивов
— Создает безопасное пространство для экспериментов
— Работает с тем, КТО ты есть, а не только с тем, ЧТО ты делаешь
— Держит фокус на твоей цели на протяжении всей сессии
Буду честен: я живой человек
Я стараюсь максимально соответствовать стандартам ICF. Не потому, что это модно или "правильно". А потому что вижу на результатах своих клиентов и в своей жизни — эти принципы работают. Они действительно помогают находить и достигать целей, которые важны именно тебе.
Но я не робот. Иногда я могу сваливаться в экспертность — особенно когда вижу ситуацию, похожую на то, через что я сам проходил. У меня есть 33 года опыта в бизнесе, и иногда рука так и тянется дать совет.
В такие моменты я всегда спрашиваю разрешения: "Нужно ли тебе, чтобы я сейчас выключил коуча, включил эксперта и высказал, как я бы поступил на твоем месте? Возможно, моя версия натолкнет тебя на твое решение".
Если ты говоришь "да" — я делюсь своим опытом. Если "нет" — продолжаем коучинг. Это твой выбор. Это и есть партнерство.
Коучинг — это не только философия, но и наука
Коучинг по стандартам ICF использует научно обоснованные инструменты и методы из психологии. Мы работаем с когнитивными процессами, формированием нейронных связей, циклом обучения (цикл Колба: опыт → анализ → выводы → новое действие), с тем, как человек воспринимает себя и мир.
Именно поэтому я сейчас прохожу профессиональную переподготовку по психологии. Планирую получить диплом в 2026 году. Мне важно понимать, как работает мышление человека, какие процессы происходят в мозге, когда мы трансформируем убеждения, какая разница между коучингом здорового человека и терапией человека с нарушениями.
Профессиональный коучинг — это не просто "задавать вопросы". Это системная работа, опирающаяся на исследования в области нейронауки, когнитивной психологии, теории мотивации и развития личности.
Коучинг — это то, что происходит между сессиями
Вот здесь ключевой момент. На сессии мы исследуем твое мышление, убираем ограничения, находим новые варианты. Но результат создается не на сессии — результат создается в твоих действиях после сессии.
Цикл коучинга выглядит так:
1. Ты пробуешь новое действие (опыт)
2. Анализируешь результат: что получилось, что нет
3. Корректируешь подход на основе анализа
4. Пробуешь снова с учетом новых выводов
Если этого цикла нет — коучинг превращается в разговоры о жизни без изменений.
Примеры из практики
Клиент не готов к коучингу:
Предприниматель приходит с запросом: "У меня проблемы с делегированием. Расскажи, как правильно делегировать".
Я задаю вопросы: "Что мешает тебе сейчас делегировать? Что происходит, когда ты пытаешься передать задачу?". Он отвечает: "Ну, я не знаю... Ты коуч, ты и скажи, что мне делать".
Такой клиент ждет инструкцию. Он хочет, чтобы я дал ему готовое решение, которое он внедрит. Это запрос на консалтинг или менторство, но не на коучинг. Коучинг здесь не сработает, потому что человек не готов исследовать себя — он хочет получить чужой опыт.
Клиент готов к коучингу:
Предприниматель приходит с тем же запросом: "Проблемы с делегированием".
Я спрашиваю: "Что происходит, когда ты пытаешься делегировать?". Он думает и отвечает: "Я передаю задачу, но через час начинаю переживать, что человек сделает не так. Проверяю каждый шаг. В итоге быстрее сделать самому".
Дальше мы исследуем: "Что стоит за этим переживанием? Чего ты боишься на самом деле?". Через серию вопросов он приходит к выводу: "Я боюсь потерять контроль. Если задача провалится, это докажет, что я недостаточно хорош как руководитель".
Это уже уровень работы с убеждениями, а не с техниками. Мы исследуем дальше: "А если это убеждение неверно? Что изменится, если ты поверишь, что твоя ценность как руководителя не зависит от того, делегируешь ты или нет?".
К концу сессии у него есть план: попробовать на этой неделе делегировать одну задачу и осознанно отследить свои мысли в момент, когда появится желание проконтролировать. Не бороться с этим желанием, а просто наблюдать — что именно я себе говорю в этот момент?
На следующей сессии он рассказывает: "Я заметил, что в голове проскакивает мысль: 'Если он ошибется, клиент уйдет, и это будет моя вина'. Я никогда раньше не осознавал эту связку". Мы работаем с этим убеждением дальше.
Вот в чем разница. Первый клиент хочет технику. Второй готов исследовать себя и брать ответственность за изменения.
Партнерство — это про взаимную ответственность
В коучинге по стандартам ICF есть четкое разделение:
Ответственность коуча:
— Создать безопасное пространство
— Задавать сильные вопросы
— Замечать паттерны в твоем мышлении и поведении
— Держать фокус на твоей цели
— Поддерживать тебя в исследовании
Ответственность клиента:
— Определить, чего ты хочешь достичь
— Быть честным с самим собой
— Исследовать свои мысли, чувства, убеждения
— Действовать между сессиями
— Анализировать результаты своих действий
Если ты приходишь на сессию и говоришь: "Я ничего не делал с прошлой встречи, давай поговорим о чем-нибудь" — это сигнал. Либо коучинг тебе не подходит сейчас, либо мы работаем не с той целью.
Когда коучинг работает:
— Ты готов исследовать, а не получать ответы
— Ты готов пробовать новое, даже если страшно
— Ты готов брать ответственность за свой выбор
— Ты готов смотреть на свои ограничивающие убеждения
— Ты готов действовать между сессиями
Когда коучинг НЕ работает:
— Ты ждешь, что коуч решит за тебя
— Ты хочешь получить готовую инструкцию
— Ты не готов что-то менять в своей жизни
— Ты ждешь, что результат придет от разговоров, а не от действий
— Ты хочешь, чтобы коуч сказал тебе, что ты прав
Коучинг по стандартам ICF — это трансформация мышления
Задача коуча — не дать тебе рыбу и даже не научить тебя ловить рыбу. Задача коуча — помочь тебе понять, действительно ли тебе нужна рыба, или ты хочешь чего-то другого. А если рыба — то почему именно она и каким способом ты сам хочешь ее получить.
Это работа с твоим мышлением, твоими убеждениями, твоими ограничениями. Когда ты убираешь ограничения в своем мышлении, ты начинаешь видеть возможности, которых раньше не замечал. И тогда решения приходят сами — не от коуча, а из тебя.
Если ты готов к такой работе — добро пожаловать. Если нет — ничего страшного, возможно, тебе нужен ментор, консультант или психолог. И это тоже отличный выбор.
Готов ли ты к коучингу?
Вот простой тест:
- Ты готов потратить время не только на разговоры, но и на действия?
- Ты готов исследовать, почему ты думаешь и действуешь именно так?
- Ты готов услышать, что твои проблемы — это отражение твоего мышления?
- Ты готов взять ответственность за свой выбор и результаты?
Если на все вопросы "да" — тогда коучинг даст тебе то, что не даст никакая другая практика: способность самостоятельно находить ответы, которые работают именно для тебя.
Но есть 5 вещей о коучинге ICF, о которых мало кто говорит честно.
Недавно клиент ушел после третьей сессии. Не потому, что я плохо работал. А потому, что я сделал именно то, что должен делать профессиональный коуч по стандартам ICF. И это стало для него неожиданностью.
Что именно произошло? Почему коучинг может быть энергозатратным? Когда коуч имеет право быть "неудобным"? И самое важное - как понять, что тебе НЕ нужен коуч, а нужен психотерапевт?
О чем еще важно знать про коучинг ICF
1. Коуч работает с психически здоровыми людьми
ICF четко разделяет коучинг и психотерапию. Если у человека клиническая депрессия, тревожное расстройство, травма — ему нужен психолог или психотерапевт. Коуч работает с людьми, у которых нет психических нарушений, но есть желание развиваться.
Если во время коучинга я вижу признаки того, что человеку нужна терапия, я честно говорю об этом и рекомендую обратиться к специалисту. Это часть этического кодекса ICF.
2. Коучинг требует энергии
На сессии коуч задает вопросы, которые заставляют тебя думать глубже. Это энергозатратно. После сессии ты можешь чувствовать усталость — потому что ты работал, исследовал себя, выходил за пределы привычного мышления.
Если после сессии ты чувствуешь эйфорию от того, что тебя "мотивировали" — это не коучинг. Это мотивационный спич. Мотивация быстро уходит. Осознание — остается.
3. Коуч не знает ответов на твои вопросы
Это не недостаток, это принцип. Я не знаю, что будет лучше для твоего бизнеса, твоей семьи, твоей жизни. Знаешь ты. Но у тебя могут быть слепые зоны — убеждения, которые ты не осознаешь, паттерны, которые ты не замечаешь.
Задача коуча — помочь тебе увидеть эти слепые зоны. Не через советы, а через вопросы. Когда ты видишь полную картину, решение приходит само.
4. Результат в коучинге непредсказуем
Ты можешь прийти с запросом "хочу увеличить выручку" и уйти с пониманием, что на самом деле ты хочешь больше времени с семьей. И тогда решением может быть не рост выручки, а изменение структуры бизнеса.
Это не значит, что коуч "увел" тебя от темы. Это значит, что ты сам, через исследование, понял, чего действительно хочешь. И это гораздо ценнее, чем выполнить чужой план.
5. Коуч может быть "неудобным"
Хороший коуч по стандартам ICF иногда задает вопросы, которые тебе неприятно слышать. Не для того, чтобы тебя задеть, а для того, чтобы ты увидел то, что избегаешь видеть.
"Ты говоришь, что хочешь делегировать, но уже третью сессию подряд ничего не делегировал. Что на самом деле происходит?"
"Ты говоришь, что устал, но продолжаешь брать новые проекты. Чего ты избегаешь, загружая себя работой?"
Это не критика. Это зеркало. И если ты готов в него смотреть — коучинг работает.
Итог
Коучинг по стандартам ICF — это не волшебная таблетка, не мотивационная встреча, не сеанс психотерапии и не консультация эксперта. Это профессиональный процесс трансформации мышления, который работает только при одном условии: ты готов быть партнером, а не пассажиром.
Если ты ждешь, что коуч даст тебе ответы — ты разочаруешься. Если ты готов найти ответы сам, а коуч поможет тебе в этом — ты получишь результат, который не даст никакая другая практика.
Я готов работать с теми, кто готов работать над собой.
Если этот подход тебе близок — записывайся на сессию-знакомство. Обсудим, подходим ли мы друг другу как партнеры в этом процессе.