Помочь отстающему, отличник, подтягивающий двоечника – прекрасные практики, воспетые в книгах классиков советской школьной литературы.
Вот и в эксперименте Оливолы с коллегами студентов спрашивали, готовы ли они в следующем семестре заняться наставничеством для однокурсников во время экзаменационной недели. В среднем студенты соглашались — не вопрос! — на бесплатное репетиторство в течение 85 минут в неделю.
Только вот когда их спросили, а сколько они могут помочь немедленно, в текущем семестре, неожиданно оказывалось, что сейчас-то есть лишь 27 минут. Но вот в будущем!
Этот наш Будущий "Я" — настоящий супергерой. Будет заботиться о нашем здоровье, заработает больше денег и наладит отношения в семье. Идеальная личность.
Только вот пока мы ждем пришествия этого Будущего «Я», те страхи и угрозы, с которыми он должен был помочь нам справиться, потихоньку становятся реальностью.
В бизнесе феномен уцененного будущего нужно эксплуатировать, на мой взгляд, и в хвост и в гриву. Например, люди гораздо охотнее соглашаются увеличить пенсионные отчисления не из текущей зарплаты, а из будущих прибавок. В программе Талера и Бенартци "Save More Tomorrow" доля участвующих сотрудников возросла вдвое, когда платежи откладывались на будущее.
Аналогично в исследовании Анне Бреман, когда благотворительные фонды просили увеличить размер пожертвований не прямо сейчас, а спустя два месяца – спонсоры дали на 32% больше. Магия отложенного платежа.
Это работает не только в экономике, но и в переговорах, найме, обучении, маркетинге. Надо что-то продать, попросить, уговорить - используем стратегию «дай мне больше завтра».
© Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Специалист в области управления поведением: на мнение Николая ссылаются Forbes, Коммерсантъ, Psychologies, РБК, Banki.ru, Snob, RB и другие издания.
PwC (ТеДо) признал бестселлеры Николая Молчанова («Стратегия вверх тормашками» и "Человек покупающий и продающий") лучшими деловыми книгами России 2020 и 2022 года.
Ведет самый популярный блог о поведенческой экономике «Психология Маркетинга» – техники влияния, ловушки мышления и приемы психологии для работы и жизни. Подкаст - здесь.
200K+ подписчиков уже в курсе. Не упусти шанс изменить себя к лучшему.