Те, кто проницателен и расчётлив в бизнесе, понимают, что на постоянно меняющемся и непредсказуемом рынке необходима крайняя осторожность. Ложная информация о спросе, обманчиво низкие цены и экстравагантная реклама — всё это ловушки, от которых трудно уберечься, и которые могут легко оставить вас без гроша.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы говорится:
«Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побеждён».
Успешные управленцы никогда не должны забывать эту глубокую древнюю мудрость. Всегда будьте бдительны и осторожны с конкурентами. Постоянно следите за ними. Крайне опасно поспешно заключать контракт и вести бизнес, не разобравшись досконально в ситуации.
Как говорит опытный повар,
Каждая рыба имеет уникальные отличительные черты, и вкус рыбы можно определить, просто взглянув на её внешний вид.
Тем не менее, большинство из нас, даже после долгого общения с конкурентами, всё ещё мало о них знают и не обладают достаточным любопытством, чтобы понять их. Как можно рассчитывать на полную победу при таком небрежном подходе к бизнесу?
Некоторые люди чрезмерно полагаются на свою репутацию. Более того, всё больше предпринимателей понимают, что хорошая репутация — залог процветания бизнеса. Для собственного бизнеса более сильная репутация всегда лучше. Однако, когда речь идёт об отдельных сделках, на репутацию полагаться нельзя.
В «Искусстве войны» Сунь-Цзы также говорится:
«Война-это путь обмана».
Управленцы, искусные в искусстве манипуляции, и хитрые мошенники знают этот принцип. Первоначальная демонстрация доверия может оказаться ловушкой, чтобы заманить вас в ловушку.
В бизнесе, даже если вы успешно заключили сделку, это не гарантирует будущего успеха. Другая сторона может вам не доверять, и не стоит ожидать от неё значительных выгод. В то же время не стоит доверять и им. В бизнесе нет постоянных друзей; каждая сделка — это «первый раз». Если вы просто предполагаете, что успешная сделка приведет к такому же успеху, и с готовностью верите другой стороне, вы не сможете противостоять манипуляциям и хитрости делового мира😎.
