Если вы агентство или стартап, задача «где взять клиентов» часто превращается в ночной кошмар. У вас понятный продукт, но при этом реклама в Яндекс Директ дорога, конкурентов много, а воронка разлетается. И кажется, что привлекать клиентов платно — это игра в рулетку: потратил деньги — может, придут заявки, а может, нет. Но есть проверенные способы, которые реально работают и не требуют огромного бюджета.
Я собрал 5 способов, которые лично проверял и от которых приходили реальные лиды!
Холодная рассылка
Да, это выглядит как спам, но работает. За полчаса можно собрать 500 контактов потенциальных клиентов — например, коучей или психологов — и за час отправить письма. Главное: обратиться по имени, добавить айс-брейкер, показать, что вы понимаете их бизнес.
Например, вы находите потенциального клиента — предпринимателя, который ведет свой бизнес в Instagram. Пишете письмо напрямую: «Здравствуйте, Андрей! Смотрел ваш профиль, мне очень понравились ваши публикации и подход к клиентам. Мы помогаем небольшим компаниям экономить время и автоматизировать записи через онлайн-сервис. Будет интересно обсудить, как это может помочь вашему бизнесу?»
Ссылки на сервис сразу отправлять не нужно — письмо должно выглядеть лично и не попасть в спам. Через несколько таких писем к вам приходит первый отклик, начинаются разговоры, и вы получаете первых пилотных клиентов. Этот метод требует времени и внимания, но он практически бесплатный и дает максимально «теплые» лиды, которые действительно заинтересованы в ваших услугах.
Публикации на площадках вроде VC
Площадка может меняться, но сила бесплатного контента остается. Одна статья с личным опытом и рассказом о проблеме бизнеса может привлечь сотни потенциальных клиентов.
Главное — думать, для кого вы пишете, и использовать сторителлинг. Расскажите борьбу с обстоятельствами, ошибки, выводы — это создает доверие и привлекает тех, кто ищет решение именно вашей проблемы.
SEO-блог
Контент на сайте — инвестиция в лидогенерацию на долгую перспективу. Регулярные статьи под ключевые запросы привлекают трафик, формируют экспертизу и создают поток лидов без платной рекламы. Да, первые результаты появляются через 6–12 месяцев, но это работает.
Например, предприниматель запускает новый сервис по онлайн-консультациям для малого бизнеса. Он начинает вести блог на своем сайте, публикуя статьи о том, как автоматизировать запись клиентов и повышать эффективность работы.
Через четыре месяца регулярного ведения контента сайт начинает стабильно показываться в поисковой выдаче по ключевым запросам, связанным с онлайн-записью и автоматизацией. Даже если позже предприниматель добавит новые продукты или изменит направление, статьи продолжают привлекать потенциальных клиентов, создавая постоянный поток лидов.
Сарафанное радио
Самые ценные клиенты приходят органически. Если продукт качественный и, по возможности, бесплатный, пользователи сами будут делиться им. Пример: бесплатный сервис «Маша Секретарь» быстро рос через рекомендации первых пользователей.
Если продукт платный, можно стимулировать рекомендации бонусами, скидками или внутренними ссылками. Люди распространяют информацию охотно, когда видят выгоду. Главное — убедиться, что продукт реально решает проблему.
FFF — friends, fools, family
Это стартаперский метод: продавайте продукт друзьям, семье и тем, кто доверяет вам. Он дает первые отзывы и тренирует навык продаж. Главное — не застрять на этом этапе. Любовь друзей и семьи к вам не отражает реальный спрос. Но через пару «рукопожатий» вы начнете встречаться с настоящими клиентами.
Например, предприниматель разрабатывает сервис для бронирования столиков в кафе. Он показывает продукт друзьям и семье, просит их протестировать функционал, оставляет отзывы и делится впечатлениями.
Даже если никто из них не станет платить за сервис, предприниматель получает первые комментарии, учится объяснять ценность продукта и отрабатывать возражения. Через пару таких «рукопожатий» один из друзей рекомендует сервис своему знакомому владельцу кафе — и вот уже появляется первый реальный клиент, который готов платить и использовать продукт по-настоящему.
Вывод простой: органические методы лидогенерации — самые ценные. Не пытайтесь гнаться за быстрыми решениями через дорогостоящую рекламу. Настройте процессы, общайтесь с аудиторией, создавайте экспертный контент, и заявки придут! Больше полезного читайте в Телеграм-канале!