На связи Наталья Кундера!
Клубы и подписки когда-то казались идеальной моделью для онлайн-школ: они приносили постоянные платежи, лояльное сообщество и стабильность. Но к концу 2025 года рынок поменял правила игры.
В агентстве методологии WES мы держим руку на пульсе. У нас новая волна роста проектов, и мы видим особенности продуктов, за которыми приходят большие школы.
Ниже — три принципа, без которых методологу будет трудно выстраивать прибыльные продуктовые матрицы в 2025–2026 годах.
Продуктовая матрица как система
Главная ошибка — рассматривать линейку продуктов как набор самостоятельных курсов.
Флагман, клуб, мини-курс и менторская программа должны образовывать единый путь ученика, где каждый следующий продукт опирается на предыдущий.
Задача методолога — не просто оформить последовательность, а создать логику движения: чему человек научился, какие навыки закрепил, что может монетизировать или применить.
Пример:
После базового курса по копирайтингу ученик переходит в модуль по коммерческим текстам, затем в продвинутую программу по стратегии контента.
Система работает, когда переход между уровнями встроен в саму механику продукта, а не предлагается «в довесок» после окончания.
Прогресс как ядро продукта
Контент перестал быть ценностью. Ученики платят за движение, а не за знание. Задача методолога — встроить в программу элементы, которые превращают обучение в серию достижений.
Работают три инструмента:
- Треки. Структурированные маршруты обучения с понятными уровнями: «новичок», «средний», «профессионал».
- Smart-челленджи. Короткие практические форматы на 7–14 дней с конкретным измеримым результатом: «Собери лид-магнит», «Сделай 10 продаж», «Проведи тест-сессию».
- Контракт результата. Участник фиксирует цель перед стартом и сверяется с ней в конце. Это повышает дисциплину и удержание на 30%.
Для методолога это значит одно: проектировать продукт как механизм удержания через прогресс, а не как набор уроков.
Просчитанная экономика
Если методолог хочет масштабироваться до продуктового директора, он обязан владеть языком юнит-экономики, иначе не сможет оценить жизнеспособность своего решения.
LTV показывает, сколько клиент приносит за всё время взаимодействия.
CAC — сколько стоит его привлечение.
Если LTV ниже CAC — продукт убыточен, даже если выглядит успешным.
Обращаем внимание на:
- Годовые планы, которые снижают отток аудитории.
- Апсейлы — продукты, которые позволяют увеличить ценность каждой покупки и расширить путь ученика внутри матрицы.
Частые ошибки в проектировании продуктовых матриц
Методологи чаще всего ломают продуктовую матрицу именно здесь.
Клуб как флагман. Подписки имеют высокий отток (до 20% в месяц) и не обеспечивают прогресс. Без флагмана и продвинутого уровня проект теряет устойчивость.
Образовательный контент без траектории. Библиотеки уроков превращаются в архив. Ученик не видит, куда идти дальше, и уходит.
Отсутствие кросс-продаж. Если продукты не связаны, бизнес теряет до 70% возможной выручки. Методолог должен проектировать взаимосвязи заранее.
Отрицательная экономика. Чек может быть низким, но при этом стоимость привлечения — выше. Без расчёта LTV и CAC система развалится.
Что ждёт методологов в 2025–2026 годах
Выживут не самые креативные, а те, кто умеет мыслить в связях и экономике.
Методолог будущего — это архитектор, который управляет двумя уровнями:
- целостной матрицей без слабых звеньев,
- прогрессом ученика как центром системы.
Чтобы стать таким методологом, запишитесь на профориентацию в агентство WES.
Наши методологи подскажут, как развиваться в этой сфере, подойдёт ли вам профессия и добавят в список предзаписи на курс в школу продукта «Метод». Участникам списка предзаписи будут доступны специальные условия на ближайшее обучение.
Чтобы узнать, когда будет новое обучение по методологии, подпишитесь на мой телеграм-канал, и ждите анонс.
Подписаться на мой Telegram-канал.
👍 — Если статья была полезна!