Ретейл-медиа - это рекламные форматы и каналы коммуникации с клиентом внутри торговых площадок: маркетплейсов, интернет‑магазинов, мобильных приложений, офлайн‑точек продаж (т.е. афишетка «3=2» - тоже ретейл-медиа).
Сегмент ретейл-медиа один из наиболее растущих в цифровом маркетинге: 381 млрд руб. на российском рынке (оценка АРИР за 2024 г.; доля In-store пока не оценена). Интенсивный рост обусловлен рядом тенденций и преимуществ формата:
1) Смещение покупательского поведения в онлайн. Потребители всё чаще начинают поиск товара с маркетплейсов и сайтов ретейлеров.
2) Дефицит доверия к традиционной рекламе. Внутри торговой среды она воспринимается как более релевантная, уместная.
3) Накопление детальных данных о покупках, предпочтениях и поведении клиентов позволяет таргетировать рекламу с высокой точностью.
4) Бренды используют каналы коммуникации для контакта с клиентом в момент принятия решения о покупке.
5) Развитие рекламных платформ ретейлеров. Крупные маркетплейсы и сети запустили собственные адтех‑решения, упрощающие закупку рекламы внутри их экосистем.
6) Четко видна связь между рекламой и конверсией: клик → добавление в корзину → покупка.
7) Гибкость форматов: от баннеров и промокарточек до видео, рекомендаций и спонсорских секций.
В комплексном маркетинге компаний ретейл-медиа не заменяют, а дополняют традиционные каналы, усиливая эффективность поисковой, медийной, видеорекламы.
Сегмент настолько актуален для рынка, что активно обсуждался на днях в рамках НРФ (Национальный рекламный форум), а АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) выпустила отраслевой стандарт ретейл-медиа с целью:
- унифицировать терминологию
- установить метрики эффективности
- регламентировать форматы рекламы
- обеспечить прозрачность ценообразования
- определить правила взаимодействия брендов, агентств и ретейлеров
Документ полезный, ознакомились. А пока он дорабатывается, мы на практике используем данный вид рекламы и тестируем появляющиеся форматы.
