Меня зовут Лидия Новикова.
Я мама четырёх детей и я не планировала становиться предпринимателем сразу в нескольких направлениях. Не мечтала о собственном бренде косметики, или карго-логистике. Всё началось гораздо прозаичнее — с большого дома в Подмосковье и ипотечного платежа, который внушал уважение сам по себе.
Когда мы купили дом, я была беременна четвёртым ребёнком. Ответственность росла быстрее, чем живот, — каждый месяц нужно было закрывать серьёзный платёж, и было очевидно: если мы хотим расти финансово, нужно срочно придумывать новое направление дохода.
В это время соцсети буквально взорвались историями о лёгких деньгах на Wildberries. Посты, где люди «случайно» зарабатывали миллионы на продаже резинок, кремов и чехлов, сопровождались призывами купить дорогостоящий курс — и всё получится.
Финансово мы были тогда в не легком положении: позволить себе курс за 40 -50 тысяч рублей было напряжно. Но тема маркетплейсов зацепила меня настолько, что я начала изучать её самостоятельно.
И тут возникла проблема, с которой сталкивались многие новички: Wildberries менялся чуть ли не каждый месяц. Правила, комиссии, модерации, логистика — всё обновлялось, и я физически не успевала уследить за всеми нюансами.
Суть работы я поняла, но техническая часть оставалась тёмным лесом. И в какой-то момент мне пришла идея.
Если я не могу сама изучить все процессы быстро — почему бы не нанять менеджера, который всё сделает правильно, а я параллельно научусь?
Так и начался мой путь в предпринимательство: с попытки обойти платные курсы, ускорить обучение и заработать уже на первых шагах.
После того как я нашла менеджера, мы договорились о минимальном окладе — ровно настолько, насколько я тогда могла себе позволить. На тот момент я даже не представляла, что можно продавать и хорошо зарабатывать . Финансов практически не было: о закупке серьёзной партии товара речи не шло.
Тогда сработала моя творческая часть. Я подумала:
а что если создать простой, но красивый продукт, который можно сделать своими руками?
Так появилась идея с ароматной морской солью для ванны. Я нашла поставщика соли оптом в Москве, закупила ароматные отдушки, шиммер, красители и всё, что нужно для производства. Вложения получились минимальные . Первую партию я рассыпала… просто у себя на кухне.
Кухня блестела как глиттерная студия, дом благоухал всеми ароматами мира, а я — беременная, в фартуке, с мешками соли — собирала свой первый «мини-завод».
Я заказала пакеты, наклейки, и даже дизайн этикеток сделала сама — как смогла. Там же, на кухне, устроила первую предметную фотосъёмку. Все фотографии и карточки товаров я тоже пыталась сделать самостоятельно: изучала приложения, смотрела примеры, экономила буквально на всём.
Но менеджер честно сказала: карточки лучше переделать у дизайнера.
Дизайнер сделал красиво, быстро- и это было правильное решение.
Когда менеджер начала загружать товары, я допустила первую типичную ошибку новичка: мне казалось, что чем больше разных ароматов и цветов , тем лучше . В реальности излишний ассортимент только путает и усложняет .
Но главное происходило в другом.
Я следила за каждым шагом менеджера. Спрашивала, конспектировала, разбирала, зачем нужны те или иные действия, как устроена логистика, модерация, комиссии.
По сути, это было индивидуальное наставничество, которое стоит сотни тысяч.
А мне оно обошлось в 10 000 рублей — это та зарплата, которую я платила менеджеру.
С этого и началось моё настоящее обучение маркетплейсам — живое, практическое, в реальном времени.
Самый волнительный момент наступил тогда, когда пришло время впервые отгрузить товар. Мы сразу решили продавать со склада Wildberries: это означало более быстрые продажи, больше доверия покупателей и участие в алгоритмах платформы.
Но я совершенно не представляла, что такое реальная логистика маркетплейса.
Мы поехали на приёмку ночью — стояли в очереди три с половиной часа, среди сотен машин, фур и предпринимателей. Перед глазами открывались огромные ворота и бесконечные ряды паллет.
Тогда я впервые увидела масштаб Wildberries вживую.
Коледино — это целый отдельный мир. Гигантские склады, потоки людей, конвейеры, терминалы, строгая система приёмки.
Для меня, человека, который ещё вчера упаковывал соль на кухне, это был культурный шок.
Но в тот момент я почувствовала:
это уже не хобби, не эксперимент — это бизнес. Настоящий. Большой. И я в него вошла.
Первая неделя без продаж — и первые эмоции.
Самое волнительное начинается именно в первые дни после отгрузки, когда проходит неделя, а продаж всё ещё нет. Ты сидишь, обновляешь статистику и думаешь:
«Ну и что теперь делать?»
Первым делом я рассказала о своей соли всем знакомым, выложила в блог, показала, что запустила свой первый продукт. Благодаря этим рассказам кое-как начали появляться первые продажи.
И вот в этот момент, когда пришёл самый первый выкуп, я реально почувствовала себя какой-то важной бизнес-вумен. Казалось, что всё — я в деле, я продавец, я предприниматель.
Но вместе с этим пришло и первое разочарование.
Да, продажи пошли. Да, начала появляться первая прибыль.
Но она оказалась совсем не такой, как я ожидала.
Соль — товар низкомаржинальный.
Конкурентов много, они постоянно демпингуют, и в итоге ты зарабатываешь какие-то сущие копейки.
Мне было интересно, но очень сложно.
Самое тяжёлое — это как раз начало: изучение площадки, первые продажи, первые ошибки. Плюс у нас параллельно шёл ремонт, дети, дом, роды … Я была и мама, и продавец, и грузчик, и дизайнер — голова кругом.
Несколько месяцев я продавала эту соль. Продавалась она тяжеловато — почти все продажи шли только из моего блога.
Но именно за это время у меня появилась ещё одна мечта: создать собственный бренд натуральной косметики. Тогда это казалось чем-то невероятно далёким, но идея прочно поселилась в голове.
Дальше совершенно случайно произошло то, что я до сих пор называю идеальным кейсом вообще без вложений.
Я случайно создала товар, который начал продаваться через 40 минут
Однажды в зоомагазине на кассе я увидела маленький пакетик с палочками для грызунов. Обычные веточки. Я пришла домой, показала мужу и в шутку сказала:
«А давай нарежем на участке палочек из яблони и смородины?»
Мы посмеялись и забыли. Но мысль упорно не уходила.
Через какое-то время я просто решила потренироваться — уже сама, без менеджера — и создала карточку товара с этими самыми палочками.
Выставила остаток «со своего склада», сама же посмеялась… и ушла по делам.
И тут случилось чудо.
Спустя 40 минут после появления карточки начали сыпаться продажи. Без рекламы, без блога, без продвижения. Просто поток заказов.
Я испугалась: у меня не было ни палочек, ни пакетов, ни наклеек.
Чтобы остановить продажи, я подняла цену.
Но продажи не остановились.
В этот момент я впервые поняла:
на Wildberries реально можно зарабатывать огромные деньги — если попасть в потребность.
Я в панике выбежала во двор, на улице лил дождь. Но мне уже было всё равно — заказ оформлен, надо выполнять.
Нарезала и собрала целый пакет палок, промокла до нитки, принесла домой и ровно сутки сушила их в духовке. Потом фасовала в пакеты от соли, на скорую руку сделала макет наклейки, отправила в типографию — и отвезла первую партию на склад.
И вот тут пошла первая настоящая прибыль.
Настолько, что через пару месяцев мой участок реально «облысел».
Интерес к морской соли у меня пропал моментально. Я поняла главное:
нужно постоянно экспериментировать и искать товар, который действительно продаётся.
На первые заработанные деньги я поехала на рынок «Садовод» и закупила небольшие партии игрушек и детской одежды. Это уже был новый этап моего пути.
К тому времени я уже во всём разбиралась и могла работать самостоятельно.
Продавалось в принципе всё, что-то медленнее, что-то быстрее . Мы активно набирали обороты .
Мы наконец-то начали ощущать реальный заработок. Не огромные суммы, но стабильные деньги, которые приходили каждый день. На весь этот путь — ушёл примерно год.
Конечно, можно было пройти всё быстрее.
Но когда старт практически без вложений, когда всё делаешь своими руками, своими силами — выходит так, как выходит.
Зато это был честный путь. Каждый этап я прошла сама — и благодаря этому понимала маркетплейсы уже не по чужим курсам, а изнутри, на практике.
И вот именно в тот момент, когда продажи пошли, а опыт накопился, мы наконец доросли до следующего шага — идеи создать собственный бренд. Мы понимали, что уже можем. И что пора расти дальше.
Создание собственного бренда — это совсем другой уровень.
Для этого нужны не только идеи и желание, но и огромные навыки. Нужно продумать продукт, разработать рецептуру, оформить документы, запустить производство, запатентовать товарный знак.
Все эти этапы я изучала сама. Читала, смотрела, разбиралась, пыталась понять каждую мелочь.
Потом решила подключить маркетолога — и это оказался полностью неудачный опыт. Деньги были выброшены впустую, а в итоге всё, как обычно, делала сама.
На тот момент я ещё не представляла, сколько реально стоит запуск бренда натуральной косметики.
А стоит он много — очень много.
Мы немного не рассчитали, и нам даже пришлось взять кредит, потому что расходы оказались в разы больше, чем я думала. Огромные суммы уходят на всё подряд:
• товарный знак
• разработки
• сертификаты и декларации
• ингредиенты
• упаковку
• дизайн
• производство
• зарплаты
• реклама
Это совсем другой масштаб, не сравнить с солью или палочками.
Но одно нам действительно повезло: производство было контрактным, где работали отличные технологи . Нам сделали качественный продукт и помогли пройти через многие этапы, в которых я бы сама не разобралась.
Это было тяжело, дорого, нервно — но это был шаг к настоящему делу, к тому, что я хотела изначально: создать свой бренд.
Параллельно с запуском бренда мы всё равно продолжали продавать другие товары.
И именно эти товары реально приносили прибыль и держали нас «на плаву». Они давали деньги на всё, что требовал будущий бренд.
Запуск собственного бренда оказался очень долгим процессом.
Он растянулся на 8-9 месяцев.
Это постоянные согласования, макеты, проверки, сертификаты, вопросы к производству, поиск упаковки, доработки формулы — бесконечный круг задач, который невозможно пройти быстро.
Но мы понимали, что идём к чему-то большему.
И это давало силы не останавливаться. Мечта сбылась, бренд запущен .
Следующий этап нашего роста — это была поездка в Китай.
Я улетела туда с ребенком на месяц абсолютно без каких-то чётких планов. Просто понимала: если я хочу расти дальше, мне нужно увидеть своими глазами, где рождаются товары, которые мы продаём.
Поездка оказалась невероятно плодотворной.
Я нашла огромное количество интересных товаров, идей, новых категорий. Побывала на фабриках, посмотрела изнутри, как всё производится. Совсем другой уровень — другой подход, другие цены, другие возможности.
После Китая мы больше никогда не закупали товар на московских рынках.
Потому что это мега невыгодно по сравнению с закупками напрямую из Китая.
И именно благодаря переходу на китайских поставщиков мы очень быстро увеличили обороты и вышли на действительно хорошую прибыль. Эта поездка стала точкой роста, после которой наш бизнес начал развиваться совсем в другом масштабе.
В Китае у меня произошло ещё одно важное событие — знакомство с основателем крупного карго в Гуанчжоу.
Мы быстро нашли общий язык, и со временем мы стали партнерами .
Так параллельно с маркетплейсами я начала развивать новое направление — помощь в закупках и доставке товаров из Китая.
Я входила глубже в процессы, разбиралась в логистике, упаковке, тарифах, фабриках, переговорах. Постепенно ко мне начали приходить клиенты. И через меня стали заказывать всё: от мелких партий до крупных коммерческих отправок.
Клиентская база росла очень активно.
Сначала это были мои подписчики, потом — знакомые клиентов, потом — постоянные заказчики, которые переходили на крупные объёмы. И так постепенно карго-направление стало отдельным полноценным бизнесом рядом с маркетплейсами и брендом.
Масштабирование: собственное обучение и экспертная экосистема.
Постепенно, проходя через десятки товарных категорий, тесты, модерации, логистику, фабрики, ошибки и рост, я вышла на тот уровень, когда маркетплейсы перестали быть просто бизнесом — это стало моей профессиональной компетенцией.
За несколько лет я сформировала глубокую экспертизу:
как выбирать товар, как анализировать ниши, как выстраивать поставки из Китая, как работать с производствами, как упаковывать бренд, как считать экономику товара и масштабировать направление.
На основе этого опыта я создала свою авторскую образовательную и индивидуальную программу наставничества. Это не «мотивация», не «истории успеха», а именно практическая система, построенная на реальных кейсах, цифрах и процессах, которые я прошла сама.
Также я разработала собственный закрытый Telegram-канал, который стал полноценной профессиональной базой для тех, кто хочет работать с Китаем:
там структурирована информация о поставщиках, фабриках, китайских маркетплейсах и алгоритмах закупок, собранная мной лично во время поездки в Китае.
Фактически я создала комплексную экспертную экосистему, которая объединяет маркетплейсы, бренд, логистику, Китай и обучение.
И именно эта экосистема стала логичным развитием моего предпринимательского опыта — переходом от «продавца» к профессионалу, который выстраивает процессы, учит аналитике и создаёт рабочие решения для рынка.
Сегодня я продолжаю развивать сразу несколько направлений: собственный бренд, маркетплейсы, логистику из Китая и образовательные продукты.
И если оглянуться назад, то весь мой путь — это доказательство одной простой вещи:
начинать можно в любой точке, но стать профессионалом можно только тогда, когда ты идёшь до конца.
Мне не дали готовых инструкций, не дали стартовых инвестиций, не дали команды.
Всё, что у меня было — это необходимость, ответственность и готовность разбираться в каждом шаге сама.
И именно это сделало меня тем, кем я стала сегодня.
Я верю: любой бизнес строится не на удаче и не на везении.
Он строится на решениях, которые ты принимаешь каждый день.
И если эти решения смелые — результат всегда придёт.
Мой путь продолжается.
И это лишь начало гораздо большего масштаба, к которому я иду.