Кейс о том, как грамотная подготовка увеличивает цену и ускоряет продажу.
К нам обратился клиент по имени Начо. Он жил в Болгарии и физически не мог заниматься своей квартирой в Москве — однокомнатным вариантом со старым «бабушкиным» ремонтом, мебелью времён СССР и ковром на стене.
Такие квартиры покупатели отбрасывают ещё на этапе просмотра объявления.
Наша задача была — сделать объект привлекательным минимальными вложениями, чтобы:
- Увеличить его стоимость
- Ускорить продажу
- Снять нагрузку с клиента, который находится в другой стране
С чем мы столкнулись
Главные трудности были очевидны:
- Захламлённость квартиры сильно занижала её реальную стоимость
- Самостоятельно привести жильё в порядок клиент не мог
- Рынок требовал чистого, аккуратного объекта, чтобы его хотя бы начали смотреть
- У клиента не было понимания реальной рыночной цены
Мы понимали, что без подготовки квартира будет “стоять”, а не продаваться.
Как мы подготовили квартиру к продаже
Работали быстро и слаженно, чтобы не терять время.
1. Полная очистка пространства
За 4 дня мы:
- Вывезли старые шкафы, тумбы, столы, ковры
- Разобрали и убрали лишнюю мебель
- Освободили комнату и кухню, чтобы они выглядели просторнее
После освобождения пространства квартира изменилась на глазах.
2. Клининг и мелкие улучшения
- Провели генеральную уборку
- Поклеили обои на стене, которая была скрыта за старым шкафом
Состояние квартиры стало чистым, светлым и аккуратным — ремонт остался старым, но восприятие объекта полностью изменилось.
Оценка объекта
Перед запуском рекламы мы сформировали полное понимание рыночной ситуации.
- Проверили конкурентов и собрали все актуальные ссылки
- Изучили динамику изменения цен по аналогичным объектам
- Проверили проданные квартиры через Росреестр
- Обзвонили конкурентов, уточнив реальный торг и документы
Это позволило правильно выставить цену с учётом обновлённого состояния объекта.
Профессиональная съёмка
Обновили визуальную подачу квартиры: сделали качественные светлые фото, которые подчеркнули простор и аккуратность помещения.
- Большой альков в комнате
- Просторная кухня
- Отсутствие визуального хаоса
Фотографии сделали своё дело — просмотры объявлений выросли сразу.
Реклама и работа с покупателями
Далее мы приступили к продвижению объекта и работе с покупателями
Реклама
- Подготовили структурированный продающий текст
- Добавили описание района, инфраструктуры и транспорта
- Разместили объявление на всех актуальных площадках
Показы
Так как ключи были у нас, мы организовали оперативный и удобный график показов:
- Проводили презентацию объекта на каждом просмотре
- Акцентировали сильные стороны квартиры
- Собирали обратную связь после каждого показа
Переговоры
- Свели торг к минимуму
- Аргументировано отстаивали стоимость в интересах клиента
Юридическое сопровождение
Так как собственник находился за границей, мы:
- Подготовили документы по доверенности
- Организовали безопасные взаиморасчёты
- Сопровождали сделку до передачи квартиры и получения денег
Результат
Мы продали квартиру за месяц, без торга.
Причём итоговая сумма оказалась:
+600 000 ₽ выше ожиданий клиента
При этом все расходы на подготовку составили всего 20 000 ₽.
Клиент получил:
- Полностью освобождение от процесса подготовки и продаж
- Финальную сумму выше, чем рассчитывал
- Полностью гладкую сделку
- Уверенность в каждом этапе, несмотря на то что он был в другой стране
Для нас это ещё один пример того, как грамотная подготовка и командная работа превращают «сложный» объект в уверенно продаваемый.
Хотите разобрать ваш объект перед продажей?
Мы бесплатно:
- Оценим вашу квартиру
- Покажем, какие именно шаги увеличат её стоимость
- Составим стратегию подготовки и продажи
- Подскажем, есть ли смысл вкладываться в ремонт — и какой минимум нужен
Напишите нам — разберём ваш кейс и покажем, как можно продать быстрее и выгоднее.