Сайт в B2B - это не визитка, а круглосуточный менеджер по продажам. Но почему один ресурс ежедневно приносит крупные заявки, а другой просто хранит контакты и информацию о компании? Давайте разберемся, каким сегодня должен быть сайт, чтобы увеличивать продажи, и как избежать лишних затрат при его создании.
Почему большинство сайтов не продают?
B2B-клиент - это специалист, у которого нет времени разбираться в лабиринте меню. Его цель - быстро найти решение своей производственной задачи, убедиться в вашей экспертизе и получить необходимую для заказа информацию. Идеально, если все это - вопрос нескольких кликов.
Если он попадает на сайт, где найти нужный товар равносильно квесту, а цены последний раз обновлялись в 2019 году, он закроет вкладку и уйдет на сайт конкурента.
Согласно исследованию Яндекса «Развитие онлайн торговли в России», 64% пользователей, недовольные юзабилити сайта, больше на него не вернутся. На B2B-рынке, где средняя стоимость одного лида 3 000 - 15 000 рублей, это особенно критично. Теряя клиентов из-за плохой навигации или неактуальных данных, бизнесы буквально выбрасывают десятки тысяч рублей.
Что именно заставляет клиентов уходить:
- Хаотичная структура каталога. Нет понятной классификации по категориям, сложно быстро сориентироваться.
- Неактуальные данные. Цены на сайте не совпадают с реальными, остатки товара не обновляются, контактная информация устаревшая.
- Отсутствие фильтров по категориям. Люди ищут товар по характеристикам, не находят нужные параметры и думают, что у поставщика нет именно той марки стали, которая им нужна.
- Плохая мобильная версия. Больше половины трафика сегодня идет с мобильных устройств, но не все сайты подстраиваются под экран смартфона, облегчая пользователям покупку.
Мастхэв продающего B2B-сайта
Ваши заказчики: руководители строительных компаний, технические директора заводов, закупщики, приходят на сайт не ради «красивых картинок».
Что на самом деле нужно вашим клиентам:
- Логичная структура каталога. Товары разбиты на понятные категории и подкатегории. Чтобы клиент сразу ориентировался, где что искать.
- Удобная навигация и фильтры. Если покупатель может отфильтровать товары по параметрам или найти нужный по названию, это сокращает время поиска и повышает шансы на покупку.
- Подробные описания и технические характеристики. В B2B никто не покупает «вслепую». Нужны точные спецификации, размеры, марка, фракция и т.д. - все, что поможет убедиться: «Это именно то, что мне нужно».
- Качественные фото товаров в большом разрешении. Они привлекают внимание покупателей и помогают рассмотреть детали товара.
- Мобильная версия, в которой также удобно оформлять заказ, как и на компьютере.
- Актуальные цены и наличие. Если цена на сайте отличается от реальной, это убивает доверие.
- Быстрая загрузка. По данным Google, 53% пользователей уходят с сайта, если он загружается дольше 3 секунд.
- Возможность оплаты и расчета доставки на сайте, онлайн-консультант, калькулятор и т.д.
Тариф «Бизнес» на Пульсе цен - уникальный продающий сайт с уже настроенным каналом заявок
Ваш бизнес - это производство и продажи, а не разработка сайтов. Поэтому мы создали тариф «Бизнес», в рамках которого создаем уникальный продающий сайт, отвечающий требованиям юзабилити и особенностям вашего рынка.
Что вы получаете:
- Узнаваемый фирменный стиль. Сделаем уникальный дизайн в соответствии со спецификой вашего бизнеса.
- Сайт, который удобен вашим покупателям. Наши специалисты не просто рисуют дизайн. Они анализируют ваш рынок и создают структуру и навигацию, которые интуитивно понятны вашим клиентам.
- SEO-оптимизация. Без грамотной SEO-проработки покупатели никогда не найдут сайт в Яндексе и Google. Поэтому мы настраиваем сайт и товарные карточки под требования поисковых систем: прописываем метатеги title и description, технические характеристики, заголовки, описания.
- Продвижение в Яндекс. Картах.Создаем и ведем карточку компании в Яндекс.Картах, добавляем в нее SEO-проработанные товары. Чтобы у вас был еще один канал заявок от потенциальных клиентов.
- Интеграция с вашим бизнесом.Подключаем все, что нужно для работы:
— Онлайн-оплату от ведущих банков (Сбер, Т-Банк, Альфа-Банк).
— Расчет доставки от Boxberry, СДЭК, Деловых Линий.
— Синхронизацию с 1С или Моим складом для автоматического обновления цен и остатков.
— Интеграцию с CRM Битрикс24 для управления заявками.
Ваши выгоды на тарифе «Бизнес»:
Экономия: Вы получаете результат дорогостоящей разработки по фиксированной стоимости тарифа.
Скорость: Быстрый запуск готового к продажам сайта вместо нескольких месяцев разработки.
Экспертиза: Вашим проектом занимаются специалисты, которые знают специфику B2B-продаж в строительном и промышленном сегменте.
Результат: Вы получаете не просто «красивый сайт», но еще и поток готовых заявок от клиентов.
Узнать подробности о подключении этого и других тарифов размещения на Пульсе цен можно здесь.
Более 5000 человек подписаны на Пульс цен во ВКонтакте и в Телеграме - присоединяйтесь и вы!
Заходите и в другие наши соцсети:
☑️ Группа Пульса цен в Одноклассниках