Резюме проекта
Открывается магазин подарков с персонализацией в формате шоурум + онлайн с пунктом самовывоза в крупном городе России. Предоставляются услуги лазерной гравировки (CO2 60 Вт) на дереве, коже, акриле и УФ-печати, сублимации на кружках и текстиле. Основные преимущества — изготовление подарков день-в-день, высокое качество, уникальные дизайны и подарочная упаковка. Уникальное торговое предложение — широкий ассортимент с кастом-сервисом, возможность срочного корпоративного заказа с производством за 24-48 часов.
Продукт и технологии персонализации
Ассортимент: кружки, термобутылки, блокноты, брелоки, фотокристаллы, футболки, деревянные и металлические изделия. Оборудование: лазерный гравер CO2 60 Вт (~600 000 ₽), сублимационный принтер и термопресс (~250 000 ₽), УФ-принтер формата A3 (опционально). Используется техника с контролем качества DPI, стойкости нанесения и упаковка соответствующего стандарта. Производительность: до 30 заказов в смену, возможна двухсменная работа.
Рынок и целевая аудитория
ЦА: B2C — мужчины и женщины 25-45 лет с доходом выше среднего, ищущие персонализированные подарки к праздникам (ДР, 14/23 февраля, 8 марта, Новый год). B2B — корпоративные заказы и мерч для компаний. География — крупные города с возможностью доставки по РФ. Средний чек розницы ~1200 ₽, корпоративных заказов — от 800 ₽ за изделие. Сезонный пик — февраль, май и декабрь.
Конкурентный анализ
Основные конкуренты — локальные мастерские и онлайн-магазины. Наши преимущества — сроки изготовления 1-2 дня, качественная упаковка, поддержка корпоративных клиентов, наличие шоурума. Ценообразование – среднепремиальное, с маржей около 50-60% в рознице, ниже в B2B. Используем динамический подход к ценам и гибкие скидки для крупных заказов.
Операционная модель
Локация — аренда помещения площадью 35 м² в районе с высокой проходимостью (ставка 1200 ₽/м²/мес, итого около 42 000 ₽/мес). Планировка включает производственную зону с вентиляцией, зону выдачи, склад мелких товаров. В штате 4 сотрудника: оператор гравера, дизайнер, менеджер продаж и руководитель. Используется CRM, онлайн-касса и лицензионное ПО Adobe и Corel.
Маркетинг и продажи
Основные каналы: Яндекс.Директ и РСЯ (бюджет 50 000 ₽/мес), таргет ВК и Telegram (по 20 000 ₽/мес каждый), органическое продвижение в Telegram и ВК, продажи через маркетплейсы Ozon, Wildberries. Партнерские программы с цветочными и ивент-агентствами. Фокус на триггерные акции и сезонные предложения для увеличения LTV и повторных покупок.
Финансовая модель
- Инвестиции (CAPEX): порядка 1 200 000 ₽ — оборудование (900 000 ₽), ремонт и реклама (200 000 ₽), оборотный капитал (100 000 ₽).
- Ежемесячные расходы (OPEX): аренда (42 000 ₽), ФОТ (150 000 ₽), маркетинг (90 000 ₽), материалы и сервис (60 000 ₽), прочие (20 000 ₽) — всего около 362 000 ₽.
- Выручка: при среднем чеке 1200 ₽ и 12 продажах в день — около 432 000 ₽/мес; включая B2B и маркетплейсы — до 600 000 ₽.
- Валовая маржа: около 55%; точка безубыточности — 6-7 заказов/день.
- Окупаемость: 6-9 месяцев с запуском производства и активным маркетингом.
Правовые аспекты
Организационно-правовая форма — ООО, упрощённая система налогообложения 15% доходы минус расходы. Оформление оферты, политики обработки данных в соответствии с ФЗ-152. Не требуется специальная лицензия. Обеспечены требования по пожарной безопасности и вентиляции при работе с лазерным оборудованием. Онлайн-касса с ОФД соответствует 54-ФЗ.
Риски и дорожная карта
Риски: сезонность, задержки поставок расходников, зависимость от рекламных каналов, возможный брак продукции. Меры: резервные поставщики, страховой запас, гибкая реклама, контроль качества.
Дорожная карта:
- 1–2 неделя: анализ рынка, тестирование спроса.
- 3–6 неделя: аренда, закупка оборудования, юр. оформление.
- 7–8 неделя: монтаж, подготовка маркетинга, пробный запуск.
- 3 месяц: старт продаж, запуск B2B направлений и маркетплейсов.
KPI 90 дней: выручка ≥300 000 ₽/мес, маржа ≥50%, CAC ≤1500 ₽, повторные продажи >20%, SLA 95%, брак <2%.