Новогодние каникулы в Подмосковье.
Продажи январских выходных в этом году идут медленнее прошлого. Особенно выделяется один из четырёх заездов, где пока не проданы 2/3 номерного фонда (мы продаём фиксированные заезды по 3 ночи).
Принимая меры для увеличения загрузки, мы традиционно детально анализируем каждую категорию и даже каждую заявку, чтобы подобрать оптимальный набор решений.
Категория 1.
Самый экономичный тип размещения закономерно продаётся лучше всех, несмотря на цены выше конкурентов. Но этого недостаточно.
Решение: ввести новый тариф с меньшим набором услуг, снизив стоимость примерно на 15%.
Категория 2.
В этой категории мало номеров, и цена лишь немного выше категории 1.
Решение: убрать эту категорию из продажи. Да, именно так. Ниже объясним почему.
Категория 3.
Не продаётся совсем. В этой категории много номеров и большая разница в цене с категорией 2.
Решение: прямое снижение цены на действующий тариф до уровня категории 2. Именно поэтому категорию 2 временно убираем из продажи.
Категории 4 и 5.
Высокие категории с небольшим количеством номеров.
Решение: на данный момент действий не предпринимаем. Акцент на продажах категорий 1 и 3.
Мы покажем, что даст эта схема. А вы пока скажите честно: ставки принимаются? Загрузим заезд или нет? Пишите свои варианты - интересно, какие действия вы производите в таких ситуациях.
